注重大店效应 家电连锁巨头争抢核心商圈

　　本报记者 张良

　　在百思买入驻上海徐家汇商圈半年多之后，苏宁电器、国美电器也蜂拥而至。记者日前获悉，苏宁电器徐家汇旗舰店将于本周六正式开业，而国美电器的徐家汇店也正在紧锣密鼓地进行装修。其实不仅仅在上海，家电连锁渠道对北京、广州、深圳等全国各大城市核心商圈的争夺亦有愈演愈烈之势。

业内人士认为，过去几年中家电连锁渠道近乎疯狂的圈地开店致使如今整个行业单店经营质量出现普遍下滑，家电连锁渠道之所以争先恐后进驻城市核心商圈设立旗舰店，就是希望利用核心商圈庞大的辐射能力，破除制约目前家电连锁发展的一大“瓶颈”。

　　上海苏宁副总经理朱家桂告诉记者，徐家汇商圈商业布点密集、交通四通八达，并拥有丰富成熟的各类业态，尤其是形成了上海规模最大的电子类产品消费中心，但与之形成强烈反差的是传统家电品类竞争并不激烈。这为苏宁此次入驻该核心商圈创造了空间。在目前各家电连锁渠道单店经营质量普遍下滑的情况下，苏宁的大店销售额却能够同比增长超过50%。而且在上海苏宁的38家门店中，70%以上的销售额都是由11家旗舰店完成。以苏宁长宁旗舰店为例，其年销售额已达普通门店年均销售额的4.5倍。而这也是苏宁正着力加强大店旗舰店建设的内在动因。

　　去年年底，百思买在徐家汇商圈开设了其在中国的第一家旗舰店。百思买国际业务首席执行官RobertWillett前不久曾向记者表示，若不计算基础设施投资，百思买在中国的首家门店已经实现了盈利。核心商圈对家电连锁渠道的业绩所产生的影响由此可见一斑。记者在走访中发现，离苏宁徐家汇旗舰店不远的国美徐家汇旗舰店也正在进行着开业前的装修工作。可以预计，待国美徐家汇店开业后，徐家汇商圈的家电连锁业争夺必将变得白热化。

　　其实，家电连锁渠道对城市核心商圈的争夺几乎无处不在。上海自不待言，在广州的天河北、深圳的华强北、宁波的天一广场等当地核心商圈，苏宁与国美也已开始“近身肉搏”。上海交电家电商业行业协会秘书长韩建华认为，前期的疯狂开店使家电连锁渠道的单店经营质量出现普遍下降，因此渠道商们希望通过开设比较大的门店，利用核心商圈辐射力所产生的大量客流，提升单店的经营质量。

　　据悉，针对此次开业，苏宁投入近千万促销资源，联合徐汇区域原有的田林店、漕溪路店以及长宁路旗舰店共同发力市场，揭幕此前不久提出的大店攻略的首轮市场攻势。单开业特价机投放近万台。传统家电品类竞争优势显著，价格下调10%-20%，手机、数码类产品价格下调5%-20%。