格兰仕总经理助理兼企划部部长陈娟实录

格兰仕中国销售总公司总经理助理兼企划部部长陈娟

　　陈娟：各位领导，各位嘉宾，各位新闻界的朋友们，大家好！那么今天会议开到现在，大家都有一些疲乏了。我想大家共同看一个短片，看看格兰仕的历史。谢谢大家的瞩目，首先感谢国家信息中心搭建了今天沟通的平台，让格兰仕有机会跟诸多的同行在一起，就中国产业的发展，跟各位产业、各位同仁做个直接的交流，对大家一直以来对格兰仕的关心和帮助表示衷心的感谢。

　　格兰仕进入中国的空调行业有七个年头了，对格兰仕来说酸甜苦辣都有。

　　这是我们的执行总裁说的一句话，伟大是要熬出来了，这个熬字特别深刻，特别是在空调行业里面。从2000年到07年期间我们取得了一些国际、国内的一些成绩，但是我们也清醒地认识到我们自己和国际品牌的差距，到现在为止，中山占地三千亩的启动，已经表明国际的生产基地落户到格兰仕，与此同时的空调核心配套项目进入量产的阶段，07年度格兰仕空调延续了低调的作风。我们依然取得的全球产销增长20%的业绩，就是到07年我们取得的20%的增长，格兰仕从零开始，用全球的视野，专业的精神，抓住空调产业转移的机遇，采取全球制造，全球经营的策略，目前成为世界空调行业主要的制造商和供应商之一，那么08年度展现在大家面前的空调市场，进一步产业集群和品牌集中，这一点国家信息中心今天有明确的表述，随着整个产业走向成熟，空调行业呈现新的竞争态势在新的一年里，格兰仕空调通过科学创新的思维，稳健求是的市场策略，实现新的突破，首先加强自主创新，持续提升核心竞争力，07年总裁领导下的科技部已经正式挂牌成立，标志着格兰仕进一步加强自主创新，绝不让有一台质量的空调入户，这我们的工作原则。07年我们从设计模具，进一步提升格兰仕空调的外观设计，和生产品质。除了现在的家用空调之外，格兰仕进入了空调的商务空调领域。我们第二步因地制宜，与时俱进，保证有效的渠道策略，07年有最大力度的价格改革，在今年的328会议上，我们推出了合赢未来的观点，我们建立了利益责任相制衡的新型营销管理体制，新的格兰仕在进一步的全国范围内，引入全国的优质渠道商，精英人才的加入，构建子公司，齐头并进的有效的环境，这是国内的一个市场的转变。新时期的市场渠道日益多元，通过有效的渠道策略，建立更加和谐的关系，培养经销商，培养安全感，稳定感，共筑渠道，形成稳定的价值链，成员利益结构，通过渠道利益保证实现市场需求的扩张。第三点，也是我们关注的一点就是关注消费，创造需求。保障经营有效的产品策略。这么多年来，我们一直在积累整体升级的基础上，打健康牌，我们在07年销量增长的同时，光波空调销量超出30%的提升，这个会议上我们荣幸被主办方评为健康空调的典范，格兰仕光波空调，也是大家和消费者对格兰仕光波空调的认可。随着社会文明和物质生活水平的提高，健康的理念被消费者认同，08年强化升级，对光波空调健康环保与节能为一身的高科技产品进行普及。一个是光波、新变频，环保新冷媒，08年进入市场。我们推出阳光计划，通过全面提升顾客的满意度，提高品牌的满意度。我们在空调领域的新局面，我们已经清醒地认识到，08年是行业一个更具有机会的一年，是奥运年，在这一年的话，格兰仕在大家的关注下，在国家信息中心的引导支持下，在各位媒体朋友的支持下，一定在08年交一个更满意的答卷。在此谢谢大家！