打破瓶颈 超低价手机将成国产手机复苏拐点

　　【赛迪网讯】诺基亚又推超低价手机了！6月8日诺基亚跑到甘肃敦煌宣布了其“中国新兴市场战略”、并计划在年内推出7款千元以下手机，其中包括一款售价仅350元的黑白屏手机、一款400元的彩屏手机以及一款600元的CDMA手机。

　　此前诺基亚中国区总裁赵科林曾透露，2006年售价不到500元的诺基亚1100机型在中国就卖出了800多万台。据此估算，仅这一款1100机型就占了去年中国超低价手机市场近乎1/3的份额！而一贯给人以价格见长印象的国产手机，却出乎意料地在这一领域鲜有亮点。

　　“做超低价手机远不是打打价格战那么简单。它对于厂商的开发能力以及上游供应商配套资源的要求都非常高，否则很难做出能赚钱的超低价手机。”手机设计公司工程师贾静如是说。

　　6月15日，距诺基亚发布7款超低价手机仅周时间，全球十大IC设计厂商之一的联发科技（MTK）正式发布面向超低价手机市场的MT6225 。预计使用MT6225系列平台做出来的产品市场终端售价有效控制在人民币400~600元以内，而更为难得的是，这个价位的手机将首次支持FM收音、MP3、和弦铃声、拍照，录像，蓝牙, 触摸屏, USB等多媒体应用。“MT6225平台的原始通讯内核与协议层，已经通过全球五十多个国家、上百个运营商的考验，其中多媒体功能通过三万个以上的测试项目，该平台提供的配套软件均已获得相关认证、并达到量产出货的水平，因此基于MT6225新平台开发一款产品从方案立项到正式出货最多也就4个半月。这些特质将使终端厂商的开发人员有机会在人机接口与工业设计等方面尽情展现他们的才华，做出具有差异化的超低价手机产品”，联发科技（MTK）新闻发言人喻铭铎表示：“我们推这款新品就是为了帮助国产手机在超低价手机市场获得差异化竞争能力、使他们能够在健康赢利的前提下参与到超低价手机市场中去。”

　　国产手机的机会来了。

　　为“超低价手机”正名

　　一提起超低价手机，不少人往往将其与“没有技术含量的产品”、“厂商打恶性价格战的结果”混为一谈。事实上，这是大错特错的。超低价手机的源起是因为市场发展的需求甚至可以说是社会发展的需求，而且这个需求还很大、一度有人用“下一个十亿部级别的手机市场”来形容它。

　　2005年初在法国戛纳召开的3GSM世界大会上，GSM协会号召手机厂商生产售价在40美元以下的手机，让亚洲、非洲等通信还不是很发达国家的平民百姓都用得上手机。这一号召得到了英飞凌、德州仪器、飞利浦等手机芯片厂商、以及诺基亚、摩托罗拉等终端厂商的积极响应，而这些厂商恰恰都是全球手机产业链中赫赫有名的大厂。最新消息表明，以往走高端路线的三星也有意加入中国超低价手机市场的战团。

　　在四川一个小镇里卖手机的侯迪生动地向我们描述了超低价手机在中国的需求：“过去一个手机卖几千块钱，对城里人来说也许不算什么，但在我们这里，感觉就跟买个‘大件’似的。现在手机越来越便宜了，买的人才渐渐多起来，跟外面的联系也多了、哪怕就是发发短信（和在城里打工的亲戚朋友联络），也感觉生活变了。” 侯迪非常看好超低价手机的前景，“一个手机卖400块钱和卖800块钱对于城里人来说可能感觉差别不大，但对于镇里、乡里甚至是农村里的老百姓来说，可能就会决定他们买还是不买。”

　　事实上，中国移动、中国联通也和侯迪一样，非常看看好这块市场的前景。2007年两大运营商对于低价手机的定制需求都出现了显著的增长。虽然近两年来不断有市场分析机构预测中国手机新增用户的增长速度将有所放缓，但事实上中国目前手机普及率尚不到40%、离发达国家80%以上的普及率还有很大空间，而超低价手机的目标用户恰恰是填补这个空间的最重要组成部分！“虽然这部分用户目前很难对运营商的ARPU值做出贡献，但以中国的大经济形势看，这些人富起来的日子指日可待，从这个意义上说无论是运营商还是终端厂商，谁赢得了这一市场不仅赢了现在、更赢了未来。”独立IT分析师徐晓新如是说。

　　打破市场瓶颈 MTK为国产厂商开路

　　然而正是这样一个意义重大的新兴市场、这样一种被很人多误认为“没有什么技术含量”的手机产品，却难住了不少手机终端厂商。对于这个问题，工程师出身的贾静给出了答案。

　　“要把售价控制在五、六百元以内、还要保持健康的赢利空间，这对于终端厂商的产品开发能力以及上游供应商的资源整合，要求都非常之高。“贾静介绍，目前市场上售卖的超低价手机其实都不尽理想。”现在这个市场上主要有两种手机。一种是厂商为清理库存将原来卖800~1000块钱左右的机型降价处理，但一般降到六百元后对于厂商来说基本已经挣不到钱，这显然不是发展超低价手机的办法。另一种更多是外资手机厂商基于TI的Locosto平台或者英飞凌的ULC1平台做出来的手机，这类产品现在卖得很好，但我认为他们还没有充分满足消费者的需求。”

　　正因为如此，此次MTK推出MT6225，被认为是为国产手机厂商大举进攻超低价手机铺平了道路。徐晓新指出，“外资手机厂商相比于国产厂商的品牌优势，在超低价手机目标市场上的作用并不明显。相反地，有了象MT6225这样的平台，国产厂商完全有可能凭借功能、外观上的差异化，在保证产品品质和性价比的基础上，成为推动这一市场的主导力量。”

　　首先是品质上的保障。联发科技(MTK) 新闻发言人喻铭铎在接受媒体采访时一再表示，品质是做超低价手机最基本的要素。“新平台的稳定性是我们最为看重的地方，” 喻铭铎表示，“产品品质不但是这部分消费者最为关注的地方，也是手机厂商实现健康赢利的关键。更严肃地说，这些消费者买部手机尤为不容易，因此把好品质关甚至可以说是关系到企业社会责任的问题。” 据悉，MT6225平台的原始通讯内核与协议层，已经通过全球五十多个国家、上百个运营商的考验，其多媒体功能通过三万个以上的测试项目，其内置的软件也都已获得相关认证通过并达到量产出货的水平。

　　其次，MT6225超低价手机平台上丰富的多媒体功能，将成为国产手机撬动超低价手机市场的最有力筹码。目前市场上外资手机厂商推出超低价手机绝大多数都只具有通话和短信功能，然而中国手机消费最显著的特征是用户对于外观及功能的关注度非常之高 ，“以往不少人认为超低价手机的用户只需要最简单的通话、短信功能，事实上这并不符合中国人的消费特征，当他们看到别的手机可以听广播、可以拍照，他们也同样希望自己的手机有这些功能。”

　　再者，联发科技（MTK）同为中国厂商，比起国外芯片厂商更加了解国产手机厂商的运作模式和实际需求，从而帮助终端厂商在成本控制、资源整合及运营效率上获得优势——而这些恰恰是此前国产手机经营超低价手机的主要门槛。事实上，联发科技的这种本土化优势在多媒体手机兴起的近三年里，已得到市场的广泛认可与证明，众多国产手机厂商能够在拍照手机、音乐手机等新应用领域与国际厂商全面抗衡，联发科技的幕后推动作用功不可没。

　　“经过前几年的大起大落，大部分国产手机厂商都一直在顽强地坚持、然后等待机会重新崛起。现在市场需求已经浮出水面、像MTK这样的上游厂商提供了很好的资源让国产厂商良性运作超低价手机成为可能，国产手机的机会来了。”

　　或将成国产手机复苏拐点

　　虽然去年外资厂商在超低价手机市场上占尽风头，但真正的较量才刚刚开始。“抓住机遇在超低价手机市场上占据主导地位，将成为国产手机复苏的一个重要拐点。”

　　首先是整体市场份额将有望大幅回升、相关数据表明，2006年中国超低价手机市场容量约为2500万~3000万台、占整体市场的25%左右；未来几年这一占比可能逐步上升至40%~50%、即每年4000万~6000万的市场容量。显而易见，如果能在这一市场占据主导地位，国产手机整体市场份额的大幅度回升也就水到渠成。

　　更为重要的是，国产手机的赢利能力有望得到明显改善。公主坟手机卖场里的一位经销商告诉记者，卖一部手机能挣多少钱和手机的价格并没有直接的关系，“去年我们卖诺基亚1100的利润，有时候比卖一部1500元的手机还要高些。”赢利能力一直是过去两年里国产手机最让人担心的地方，而随着赢利能力的改善，国产手机在技术研发、品牌建设等方面周旋的空间也将更为充裕，从而使国产手机进入一个新的良性发展周期。

　　喻铭铎认为，超低价手机不仅在国内市场竞争、甚至是国际市场上都将对国产手机的发展产生深远影响。“超低价手机在全球有很多新兴市场比如印度、非洲等地都有着强烈的需求，他们的需求与中国市场有很多相似之处，如果国产手机能把他们在中国市场体现出来的差异化成功地移植到这些新兴市场，那么所获得的将不仅仅是销售业绩、更将是整体产业竞争力被认同。”在喻铭铎看来，这是国产手机成功实现国际化的一个重要契机。“以韩国手机为例，三星、LG相比于诺基亚、摩托罗拉等也算后来者，但他们迅速跻身世界手机五强很大程度上依赖于近十年来在中国、南美等新兴市场的成功。而现在超低价手机对于立志国际化的中国手机厂商来说，很可能是一个更大的机会。”

　　看来，超低价手机虽然价格很低、但对于国产手机的贡献价值却可能很高。这注定了以后还将有更多的故事发生，且让我们拭目以待。