通信产业报:低端手机的金算盘

　　【赛迪网讯】在渠道商看来，功能日渐全面的低端手机，将成为市场的主要推动力。而这种“低价不低端”的手机将有望在年底形成一轮市场热潮。

　　“这是一个非常好的机会。”谈到超低价手机，现为一家手机渠道商负责人的张旗(化名)感触颇多。

　　他创办的手机销售公司虽已初具规模，但只能算是普通角色。“论资金实力、店面数等等，我们都比不过那些动辄可以调动几千万甚至几个亿现金的大渠道商。但到了农村市场，大家都会回到同一个起跑线上。这是我们扩展的好机会。”

　　水清木华高级电信分析师沈子信认为，低价手机不会等同于低端手机，目前，真正的市场正是来自于低端手机。

　　低价不低端

　　实际上，低端手机只是价格上的差异，并不代表产品质量以及功能方面低端。上月中旬，联发科就推出超低价手机平台MT6225，预计采用该平台的手机售价将不超过600元，并支持彩屏、MP3、和弦铃声、拍照等多媒体应用。

　　而在张旗的小算盘里，仅具有通话和短信功能的手机虽然从去年开始就卖得相当不错，但他并不打算把这当作未来的重点。

　　“最近我们代理了天语B835、B836，在一些地方甚至卖得比国际大品牌还好。这些手机大多也在500块钱上下，带MP3播放、FM收音、拍照等功能。”张旗认为这才是未来超低价手机市场里最火的产品。除此之外，在拍照、MP3基础上再加上触摸屏/蓝牙等功能、售价在六、七百元的手机，也将在超低价市场上占有一席之地。

　　业内人士预测，这种“低价不低端”的手机将有望在今年年底形成第一轮市场热潮，从而带动中国低价手机市场的全面启动。“基于MT6225新平台开发一款产品从方案立项到正式出货最多也就4个半月，按此推算，到年底的时候市场上将出现一大批充分展现上述特质、却又各有特色的产品。”

　　利润来源品质

　　“超低价手机虽然价格低、但并不意味着没有利润可做。”张旗非常看好其中的利润前景。

　　“三五年前，手机的毛利率有20%～40%、卖一台手机最多时候能挣六、七百块钱。现在没那么高了。”张旗举例说，近两年诺基亚、三星等全球运营利润率都是在10%～15%左右。某国产手机厂商总经理的一番话曾经引起了渠道商的强烈认同，“渠道商干的就是挑担子下乡的活，所以挣的就是挑担子的钱。”张旗认为，手机厂商甚至是上游厂商，正需要有这种干多少活挣多少钱的心态。

　　另一方面，由于超低价手机的市场存在分布点散、渠道层数较多、售后服务压力较大等问题，一旦产品质量出现问题，无论是对于手机厂商还是代理商来说，都是灾难。

　　全新模式

　　超低价手机市场对于任何人来说，都不是轻车熟路的。张旗认为行不通的原因在于市场模式的不同。

　　“在农村我们可能会采取完全不同的运营模式，主要是调动当地人的积极性；另外就是会寻求与运营商的合作，事实上现在四川、甘肃那边运营商从渠道商而不是从手机厂商定制手机已经有不少成功案例了。”

　　事实上，这种充满自信的神秘并不只存在于渠道商里，这种神秘感普遍存在于整个超低价手机产业链里的每一个环节、每一个厂商的“小九九”算盘里。不到最后，谁又能知道这中间会藏着什么样的惊喜呢。