十一黄金周国产品牌平板电视销售额与外资品牌销售额之比为3:7,从这个数字我们可以清楚的看到外资品牌全面战胜了国产品牌。
销售份额对比虽为3:7,但统计的并不是很客观,这些份额只能说是我国一级市场的数据,在国内很多中小城市的二、三级市场国产平板电视还是受到消费者的青睐,并且外资品牌也是主打我国的一级市场。但是近日有很多报道称,外资品牌的平板电视以低质、略等产品卖给消费者,低价格销售使其才能在黄金周中取得很好的销售业绩。事实来看此报道并非如此,记者在黄金周期间走访了各大卖场,外资品牌降价产品均为新品或其主打产品,降价幅度均达到2000-3000元,且没有出现“定制机”这样的烂货充数。国产品牌在这次的价格战中,不但没有降价反而小涨百元,而促销送礼是国人最爱做的促销方式,充其量送个百元内的低价小电器,而特价机或是叫“定制机”虽然便宜但记者都没听过这种型号。国内某些厂商在十一后的完败,迫使其不得不在文章中做出一些手段,但有一点我们相信二三级市场肯定是属于国产的天下,而一级市场肯定是外资的天下。
近日,记者也采访了几位购买外资平板电视的消费者,有位购买索尼V300A的消费者称,自己关注这款产品很久了,在9月31日那天在北京的某卖场以9900元的价格买到了这款产品,目前用着非常不错。这位消费者还介绍说,自己懂得一些平板电视的技术,该机上市时价格是13990,最低能卖到12990元,怕大降价后机器会缩水总有一些担心,但机器到家后发现和上市时使用的液晶屏幕是一样的(三星液晶面板),感觉自己这次买的是物有所值了。事实还是要消费者自己来证明,所以一些报道的失实也会误导那些即将购买平板电视的消费者。究竟是什么让消费者青睐外资电视呢?看看下面几个客观的现象就清楚了。
购买人群左右外资平板销量
卖场中人气最高的是外资品牌,因为外资品牌受青睐的人群以年轻人为主,大多是新婚家庭购买平板电视,还有就是家里如果换电视,18岁以上孩子的建议往往会左右家长购买外资产品。国产品牌购买人群大多是40至50岁之间的中年人,这些人群主要是认准了如:长虹、海信、康佳等这样从CRT电视做起的厂商,因为在那个年代国产CRT的质量非常不错,这些人群更新换代电视也会选择其以前购买CRT时的品牌。从年龄上看,年轻人追逐时尚,或是“面子”工程,买外资的比重还是要大。
大量广告投放吸引消费者眼球
有了好产品,宣传是最主要的,光靠促销员的介绍往往不够的。促销员虽然能把某款新产品的性能介绍的不错,消费者听着或是感觉着也不错,但是大部分去卖场的消费者早已有了心仪的对象。消费者在去购买电视之前会通过各种渠道了解一些电视,如:电视广告、各大专业网站的产品报道、或是很多户外广告等等。我们来盘点下各大厂商广告的宣传力度,网站的不说了,因为网络会存在一些局限性,就拿电视广告和户外广告来说,夏普、三星、东芝、索尼、日立这些外资平板电视的广告估计消费者看的已经厌倦了,但他们知道这些品牌有了新品或是有哪些亮点。而国产方面,印象最深的就是厦华的蓝海系列的液晶电视了。大量的广告投入肯定会有所回报,广告可以第一时间灌输给消费者要购买的对象究竟是哪个。
不俗的外观加出众的技术是关键
除了广告可以吸引消费者的眼球外,产品自身的发光也是非常重要的。自身发光个人觉得源于产品外观与自身性能,平板电视作为高端消费品存在自身的价值,为什么现在的消费者不买CRT电视了?因为厚重的外观加上信号的处理已经不能满足消费者的更高要求了。而平板电视,由于自身技术体积薄外观典雅,放在客厅、卧室会给整个家里带来现代化时尚的气息,且全高清电视能带来更逼真的画面效果。由于外资电视设计均出自日韩设计大师之手,很明显日韩的整体外观普遍比较时尚,且与众不同。反观国产,前一阵三星指责海尔抄袭其外观,TCL设计是法国工业设计团队,而康佳、海信的新品在电视的底边框都加入了透明边框,整体感觉与以往大不相同,这些国内厂商也发现外观设计也是头等重要。
在技术方面,LG的左右时间功能无人能及,这个功能不仅仅是单纯的可录或是回放的简单操作,而国产的可录,仅仅是模仿“左右时间”而已。而某些品牌中,卡拉OK、读取RM格式文件等等这些已经过时了的名词,又在平板电视中出现,可能也是针对二三级市场的一个标志吧。是由于外资厂商与国内厂商都宣称有自己的核心技术,都在说能有效的解决液晶电视的拖尾现象。消费者在卖场购买产品时也判断不出产品的好坏,卖场促销员都会极力的展示自己产品好的一面。而对大多数消费者而言,他们并不懂这些技术,大部分用于看看电视节目,闲暇之时看看高清大片。所以这些技术只能自己去学习,或是请教高手。
用台湾屏卖低价不为过
并不是液晶电视使用台湾屏就低价,或是低价就是台湾屏。三星的液晶电视大部分都是使用台湾屏,全高清液晶电视产品使用的是其三星液晶面板,但使用台湾屏的液晶电视低价销售且促销员也没有称其使用的三星面板,感觉这样的做法也是合情合理吧。索尼的40F300A是全高清液晶电视,如果消费者问销售人员也会毫不避讳的说是使用台湾屏,黄金周期间11000元的价格绝对的惊艳全场,低价格全高清自然尤其青睐的消费对象。国产品牌促销人员在介绍自己产品的同时,总是与外资电视相比,称外资品牌使用的是台湾屏自然要比自己的机器便宜一些。不过笔者也发现,国产液晶电视中,采用LG与philips共同开发的LPL液晶面板,采用台湾屏的产品并不多。
但是台湾屏就真的很差吗?台湾屏的由来是夏普故意隐瞒自己的液晶电视使用的台湾屏,对外宣称是自己的夏普屏,而台湾屏成本较低,但其成像效果并不是很差。目前,台湾的奇美已经能制造出与夏普、三星类似的液晶面板,所以台湾屏已经并不是炒作的焦点了。我们消费者要注意的是什么呢?注意的就是促销员不要忽悠消费者,使用的是什么屏幕就告知消费者,让消费者有知情权。这样无论是使用什么屏幕,消费者愿意选择是自己的事情了。
质量及售后半斤对八两
不要说谁的质量好谁的质量差,100台电视都是好的,就1台有问题让你赶上了,你可能会用各种手段去说这个品牌质量差,往往这些负面的消息会传的很快。国产、外资品牌的产品都存在这种问题,而产品的三包问题更受到消费者青睐,作为传统家庭来说,三包不好绝对不能买,而年轻人对这些看重的不是很多,话又说回到了购买人群,由此可以得出三包目前还不能左右产品的销量。
综上所述,购买人群还是左右了很大的平板电视销量。不要说记者崇洋媚外,也请客观的看一看上述的一些事实。不要考虑外资品牌狂降后的低利润,这些不是消费者应该关心的,外资利润低那是厂商的事情,消费者关心的是买到自己称心的产品。什么是称心的产品?是消费者买完产品后,自己感觉不错那就足够可以了。【发表您的看法】
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