叶平：内资电视企业应做长久规划

　　主持人：各位网友大家好，我是搜狐数码频道的瞿文超，今天我们继续进行关于平板市场内外资之争的系列访谈。在上周和本模周二，我们对行业专家和国内平板电视企业的负责人分别进行这个话题的访谈，今天的访谈我们请来了赛诺市场调研公司的副总经理叶平先生。

　　外资领先内资源于六个原因

　　主持人：我们前一段时间做的内外资平板市场份额PK的专题，在广大网友中引起了比较热烈的反应，有很多网友参与讨论，实际上呢，包括我们在内，很多判断所用的数据最多的就是赛诺的数据，叶总，从您这儿来看的话，去年到今年内外资的份额到底发生了什么样的变化呢？

　　叶平：我们的监测数据关注的是整个电视机市场，包括CRT市场、等离子电视市场以及液晶电视市场。如果从整个平板电视市场来讲，我们监测到的数据是，现在国外品牌的市场份额应该是超过了50%，超过了内资品牌，可是这个数据在05年的时候或者05年末的时候国外品牌是不到40%，或者是40%多一点点，那时候假设外资同内资的比例是四六开的话，那么现在应该说是发生了逆转，是六四开了，但是由于精力等因素，这个数据可能不是非常非常的准确，但是大致情况应该是没问题的。

　　主持人：从您监测的情况来看，发生逆转的原因是不是主要是外资开始打价格战？

　　叶平：价格下降是一个原因，实际上还有其他因素，对于外资品牌之所以能够在份额上占据优势，我总结出了六个原因：

　　第一，聪明的价格策略。所谓聪明的价格策略就是不完全是降价所造成的，降价是一个方面，同时它一方面有一个比较低的价格进来跟我们国内拼，另外还有一个中高价，实际上中高价还占了至少一半或者是40%左右的作用，并不是我们理解的所有都是很低的价格。

　　第二，聚焦战略。所谓聚焦战略就是只做某一部分产品，比如像索尼它就只做液晶了，把等离子放弃了，把CRT也放弃了，在做液晶的时候又主要是做大尺寸的，这样就能够把有限的精力放在一个很重要的地方。

　　第三，技术领先。在技术上面能够创新，所以能够走在咱们前面，这是大家共知的。

　　第四，优化产品战略。所谓优化产品并不是像我们有时候国内品牌新品一出出很多机型，可能效果不见得好，那我出一个算一个，比较有效。

　　第五，上游资源。我们没有上游资源，跟他们不好拼，不管等离子还是液晶都有上游的面板，这又是它的一个优势。

　　第六，品牌形象。

　　主持人：外资的品牌形象一直来说给人比较高端的形象，原来打价格战主要是国内在打价格战，外资很少用价格这种方法来抢占市场。

　　叶平：对。过去是这样的。

　　主持人：实际上还有一种说法，外资现在也开始靠价格抢占市场了，说明他们实实在在感受到内资企业对他们的压力，他们也感觉到中国这个市场对他们是非常重要的。您从专家的角度来看是不是这种情况？

　　叶平：这个叫做入乡随俗，在中国市场上大家都打价格战，你要不打也很难成功。所以说价格战不得不打？假设你不打的话除非你做特别好的东西，象汽车市场一样，你做法拉利，你做宾利可能行，但是你要做二三十万的车不打价格战怎么办？这个就是不得不打，不能总打，实际上也不是总打。

　　主持人：您了解的情况，外资的利润率他们的毛利应该是比内资要高得多吧？

　　叶平：这个不太清楚，这个不好说，成本可能会相对低。

　　主持人：赛诺数据公布之后，实际上有一些国内企业也提出赛诺的数据主要是来自一线城市的，在二三级城市里面国产品牌还是占据主导地位的，对于这种说法你是否认同？从赛诺的数据来看，全国整体的情况是怎样的？

　　叶平：应该是三四级市场国内的会好一些，但是三四级市场规模相对也小，总体来讲，在一二级市场，市场越大的地方国外品牌就越强，但是到三四级就变成国内品牌强了。