企业不应该只注重眼前利益
主持人:刚才您分析的六个原因里面其中有品牌形象的原因,其实对于很多消费者来说我相信很多消费者心目当中还是认为外资的质量更好一点。实际从客观的角度来说,可能两者的质量或者技术上的差别并没有消费者眼中的那么大,外资的品牌形象可能更有拉动力。内资平板电视的企业今后在品牌建设上怎么做?
叶平:首先不能整天想着价格战,这是最基本的原则。看到国外品牌只看到它打价格战的一面,没有看到其它五个方面,那唯一的竞争方式就是比它价格还低,那你这个品牌就不可能做起来了。谁也没听说过最便宜的品牌是世界上最好的品牌,总的来说当然贵的东西不见得是最好的东西,但是便宜的东西肯定不是一个太好的东西。我认为第一个就要树立起来我在业内的形象。你想做品牌的话第一个就要树立起我的价格不是最低,我不敢说非得最高,但是我能做到不是最低,或者中等或者中等偏上一点,或者是某一些机型能够比别人更高一些,首先得有这种理念。否则整天想着低价,那品牌根本就做不起来。衡量一个人和一个品牌的好坏都是很难衡量的,但是从价格上就能衡量出来。同样的东西你比别人卖得便宜,相信你品牌的价值就不敢说行。
第二,要有长远的观点,不是仅仅看目前,比如打五一、十一长假,把价格降下来,多卖了多少台就开始宣传这种短期行为。做品牌绝对不是短期行为,它不会像我们互联网有时候一夜暴富。其它的比如技术什么的就不说了,至少这两点,第一敢于不卖低价,说明你至少对自己产品有底气;第二就是有长远的观点,不是仅看短时间的销售额。
主持人:可不可以这样说,要做一个长期的规划?不能只看眼前的市场份额。
叶平:对。
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