竞争要数量更要质量
主持人:这个数据公布以后,包括十一以后内资家电企业提出一个新的说法,象创维就提出不打价格战而打价值战,你觉得这个说法是一种炒作呢,还是这些内资企业真的做好打价值战的准备?有哪些方面可以同内资打真正的价值战而不是价格战?
叶平:有一些品牌做得是不错的,比如创维,他的价格在国内七大品牌来说不是最高的,但也是比较高的。它不是坚持一年两年而是好几年了,同样推出来的液晶能够推出的价位相对高的,虽然还没有高到很高,但是至少能够做,而且这几年一直坚持这个路线而不仅仅是抢占份额,还是有优势的,国内企业确实应该好好思考思考自己的战略。
主持人:您作为业内很资深的人士,您认为中国平板电视未来产业的出路在哪儿?
叶平:一个是把整个产业链作为一个综合的考虑来做,不仅仅是说我只做终端。我们刚才讲了我们在终端上还是有很大的实力的,虽然现在跟国外品牌相比目前有一点点困难,但是终端还是强。终端如果做得不好的话,上游更差了。而且上游不仅仅是面板,上游会有许许多多的东西。为什么中国CRT做得这么好,实际是从显象管到壳等等一系列的产业上都有国内的企业,而且做得不错,这是一个产业链的问题。
第二,战略思考方式上有一些转变,不仅仅拿市场占有率来说话,要有一个长久的从利润角度上去做一些事情。只要把价格降下来就有人买你的东西。能够从战略上紧紧把销量规模作为一个重要指标来看,从战略思考上是一个重要的指标,没有这个将来是很难的。
主持人:您主要提出两方面,一方面是产业链的建设,另外一方面就是战略方式上做一个转变,有一个更长远的规划。
叶平:实际看未来的市场,无论是中国的彩电市场还是其它市场,都是由许许多多的细分市场组成的市场。在平板领域不是说就是液晶就是某某尺寸的液晶,不应该是这样的,而是应该把这个彩电市场整个细分,分成若干个子市场,至于分多少是企业自己的事情。分完了市场之后,针对每一个市场去分析它的竞争态势,分析它的盈利状况,分析消费者的需求,分析自己的技术实力,然后选择一些市场能够把它做得更好更大。而目前的情况是我们的企业一做就是所有的市场都要做,这就比较麻烦了。刚才我们讲国外品牌一进来就是40英寸以上,就聚焦40英寸以上。40英寸做完就做46、47、52,我们就跟着它们走,所以很被动。因此,我们就要选择自己有优势的细分市场,以优势的市场的优势产品同他们竞争。
主持人:好的,谢谢叶总,您的分析很有道理,希望您的这些数据和分析能够给予中国彩电企业以启发,能够使我们在对于未来市场的争夺中处于更有利的位置。我们今天的访谈到此为止,谢谢。
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