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康佳穆刚:2008年是中外平板企业的决战时刻

  

        【"解密中国新家电-----搜狐家电企业中国行"】
之四:专访康佳集团多媒体事业部总经理 穆刚

 

康佳集团多媒体事业部总经理:穆刚

      中国彩电企业从20年发展来看,从价格战走向价值战,从深层次来看,一个企业的盈利或者利润导向是企业发展最重要的方略,对于中国企业来讲,我们现在在中国本土市场经过20多年的累积,我们有应用技术的能力,有非常好的客户群体,有初步成长品牌的拉力,又有非常好的渠道关系,现在再来看中国品牌和中国的彩电企业,我们不约而同都要想到用最好的产品来带动市场的领先,来获得更大的回报,我想这是企业正常的发展道路。

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  主持人:各位网友们大家好!我们现在是在深圳的康佳集团,这里是搜狐家电中国行新的一站,我们今天请到的访谈嘉宾是深圳康佳集团股份有限公司多媒体营销中心的总经理穆刚先生,穆总你好。

  穆刚:各位网友好,大家好!

  主持人:穆总听说你刚从外地出差回来,是不是在销售旺季到来之前去市场上督战去了?

  穆刚:也不是督战吧,是想要更加深入地了解市场。

  主持人:我们都知道,每年的五一、十一、元旦是家电企业三个最重要的销售旺季,十一期间呢,外资品牌通过价格战在市场份额上超过了内资,以往往往是由内资常用的价格战打法这次却由外资开始,元旦的马上到来对于平板企业来说也是一个巨大的销售商机,今年元旦期间你估计市场上会有什么新的动向,外资会不会继续降价?

  穆刚:现在针对中国的市场特别是重大节假日市场,基本上在中国市场全球品牌有两种流派的打法,一种以三星索尼为代表的外资品牌,他们基本上在中国重大节假日时刻会拿出要淘汰的产品要大打价格战,甚至低过成本来侵夺市场。中国品牌也有了不约而同的一些变化,在重大节假日期间,中国品牌推出的都是新的产品,或者说中国品牌在打价值战,价格战和价值战是两种流派。

  康佳也是中国彩电品牌比较有代表性的,我们在国庆期间推出了一个液晶电视子品牌i-sport。i-sport我们是全球首发的,推出了一款机器,叫双稳•双120Hz,也就是说在全球市场上,我们第一次针对运动,针对奥运会首推的系列机器,是120HZ芯片技术和120HZ的面板。做这件事情3年前已经在规划了,因为明年是奥运会,我们有一个愿景,提出打造最适合看奥运会的液晶电视,我们用了三年的时间在技术上不断的改进,工业设计,包括我们联动了中国、日本、韩国和英国的四个设计师一起做这个产品,市场反应也非常好。我们会继续补充一个系列也是针对运动高清系列的液晶电视,我们叫30系列,这样的话我们运动高清系列元旦的旺季会有两个系列,一个是36系列,一个是30系列,这个是我们第一批高调上市的液晶,销售非常好,所以对于家电行业是最重要的元旦,我们准备得非常充分。

  主持人:明年要举办奥运会,不管是对于整个中国来讲百年不遇的盛事,对于家电企业特别对于平板企业也是一个很大的商机,康佳推出了几个产品,36系列,马上还要推出30系列,除了产品之外,我们还有其他的动作没有?

  穆刚:几百年前中国被外国人用枪炮打开了国门,所以中国人一直在努力使我们的国家变成强国。奥运会是真正中国人把家里面打扫的干干净净,装饰一翻,邀请朋友,全世界的人民来中国吃饭,来中国作客,所以从这个意义来讲,是民族的骄傲,作为中国企业,我们康佳三年前就在做这个事情,我们愿意为中国的奥运,为北京的奥运做一些自己力所能及的事情,一方面我们在产品上用了三年的时间在累积这些基础,另外一方面我们马上会有一个针对中国比较弱势的群体,我们要让更多的中国人观看奥运会。

  主持人:康佳在公益事业上的投入也是非常大的。你刚才提到的,彩电行业每年的黄金季有两个流派,一个是价值战,一个是价格战,原来好像打价格战的主要是内资企业,外资很少打,从今年国庆节开始,外资通过价格战来抢占市场,内资很少打价格战,你觉得主要原因是什么?

  穆刚:主要有几个原因:第一个中国彩电企业从20年发展来看,从价格战走向价值战,从深层次来看,一个企业的盈利或者利润导向是企业发展最重要的方略,对于中国企业来讲,我们现在在中国本土市场经过20多年的累积,我们有应用技术的能力,有非常好的客户群体,有初步成长品牌的拉力,又有非常好的渠道关系,现在再来看中国品牌和中国的彩电企业,我们不约而同都要想到用最好的产品来带动市场的领先,来获得更大的回报,我想这是企业正常的发展道路。

  第二个从世界企业发展史来看可以分为三个阶段,第一个阶段叫产品公司阶段,第二个阶段叫品牌公司阶段,第三个阶段叫管理公司阶段,中国企业在这个时候他们处在的是产品公司阶段,往品牌公司阶段发展还有一段的时间和距离。我们中国企业现在都在做用最好的技术,最好的外观,制造出来相对比较优秀的产品参与竞争。然后打造自己的品牌,使企业在发展过程当中逐渐变成品牌公司,讲到品牌大家会想到很多外资的品牌,比如说三星、GE,这些都是我们的梦想,我们也正在做这些事情,我们现在认识非常清楚,我们要造最好的产品,卖给消费者,让消费者体验到康佳或者国产品牌带给他们的增值和享受。

  主持人:那外资品牌为什么打价格战呢?

  穆刚:中国这个市场是全球化竞争最剧烈的市场,这个市场商机无限,任何一个外资品牌想图谋全球,所以一定想把中国市场做好。然而,中国市场有很多特殊性,和欧洲、美国市场是不同的。一个方面中国消费形态复杂,南北东西的消费差异巨大,更重要的是中国市场有康佳、创维、TCL这批生力军。像我们在中国市场有几个优势,首先是我们立足于深刻洞察国内消费者需求的产品研发创新,无论功能还是技术都处于领先,我刚才提到的i-sport系列新品正是其中的典型例子;其次,我们有非常高的渠道覆盖率,包括将近一两万个售后网点,还有很庞大的消费群体。据统计,现在使用康佳品牌产品的消费者已经超过1亿,这些都是我们以及其它国产巨头的优势。

  外资品牌在进军中国市场过程中,首先遇到的是我们这一批企业的阻击,他现在想拿下中国市场,受到我们阻击之后,他就开始用价格战来敲开中国的市场。前不久,我在北京参加一个记者招待会,我就开诚布公地讲,为什么三星、索尼这么优秀的公司在全球范围都不打价格战,为什么在中国反其道而行之打价格战,就是因为有我们这一批优秀的国内企业存在。这就是事实,单单做渠道覆盖率已经不是一蹴而就的事情,何况是同样需要覆盖全国的售后服务、营销体系?

  面对这一轮激烈的竞争,中国企业还是非常有把握打胜仗的。从最近的报表大家可以看出,一些合资品牌经营状况有很大的问题,这都是在进军中国市场当中他们遇到的阻力。相比之下,中国企业却发展得非常好,我们走的是顺应产业发展的道路,即做研发最好的技术、最好的产品以回馈给消费者。

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(责任编辑:刘伟)
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