康佳穆刚：2008年是中外平板企业的决战时刻

　　主持人：你刚才提到和中国接轨这个词，实际上中国的情况是和日本、韩国情况是不大一样的，你刚才讲康佳的渠道覆盖率是非常高的，内资品牌高，康佳在二三四线城市覆盖率是非常高的。我现在看到外资也提出一个说法，也准备向二三四级城市进军，您觉得在这方面我们可以不可以顶得住他们的压力？

　　穆刚：中国的市场复杂度是任何一个国家都无法比拟的，这是一个大前提，这是其一。

　　其二，我们用了20多年时间来打造这个网络，现在康佳经销网点有2万多个，将近3万个，这些经销网点我们是如何运作呢？全国大概有43个分公司，但是我们下面有300-400个经营管理处，直供销售能力超过70%，就是我们直接面对终端经销商和客户。

　　外资品牌在中国市场是两种策略在运作，一个是全力在大城市和大渠道全力合作。第二个通过代理商来覆盖一个省。这个模式和直控终端的模式相比，有着比较大的劣势，而且基于他们所依借的模式想要在一两年内赶超我们的可能性很小。同时，从整个企业或者整个品牌的运营成本来看，我可以这样说，外资品牌想这样做是比较困难的，或者短期内根本达不到。这就是留给中国品牌的巨大空间，借助这样的优势我们可以实现快速成长，提升品牌竞争力，在与他们的竞争中获得更多主动权。

　　主持人：咱们对终端的控制要比他们强很多，也不是他们一两年可以赶得上的。

　　穆刚：如果他们不是这样判断的话，他们就不会在中国市场打价格战，经营品牌的企业很少会打价格战，这个是对自己品牌有所损害的。

　　主持人：康佳产品出口情况怎么样？

　　穆刚：这个是我们另外一个事业部管的，我就大概讲一下。康佳海外出口这三年来是以倍数性增长的，虽然大环境对中国企业出口有所影响，比如说人民币的增值，GDP快速增长，带来一系列的问题。但是我想中国企业在经营海外市场，首先从战略来讲，比如上康佳我们是用全球的视野来看带整个市场的，这条路再艰难我们也要往前走，想成为全球的品牌，这条路是必经之路。

　　中国已经是一个世界市场了，全球最优秀的品牌都在参与中国的竞争，在中国品牌和外资品牌参与中国竞争过程中，中国品牌也在学习和成长，我们也学习了很多方法，掌握了很多方法。这是第二个方面。

　　第三方面，我们康佳在澳大利亚市场，俄罗斯市场都是非常有优势的，排在前三位。在某种意义来看，参与全球化竞争的市场并不单一指美国市场、欧洲市场。当然，我想中国品牌这些市场都可以用一种新的方式来运作，我们先从OEM，ODM开始，这个也是运作全球化市场的策略。在目前的销量上，我们彩电在海外市场出口将近300万台左右，手机在海外市场出口将近150万台-200万台左右，这个成绩也是不错的。

　　主持人：三星、索尼他们有品牌拉动力，内资在这方面比较弱一些。

　　穆刚：这个是不容否认的，可喜的是国内企业已经认识到这一点了，如果没有认识到，我们也不会不遗余力去研发产品，所以我们通过产品来提升品牌，大家都在努力做，事实证明，国内企业的研发实力并不比外资差，而且在某些领域开始超越。