TCL李璐：未来将是综合竞争的时代

   【"解密中国新家电-----搜狐家电企业中国行"】
之五：专访TCL多媒体科技控股有限公司中国业务中心副总经理 李璐

TCL多媒体科技控股有限公司中国业务中心副总经理 李璐先生

      TCL历来是把满足消费者需求，以开发出技术创新，满足消费者需求的产品为我们的产品开发策略。我们一直在为消费者提供最好的产品，同时我们有我们自己的差异化竞争优势，我们要敏锐调研大众的需求，将满足消费者价值体验的最新技术整合在一起，推出富有创意的产品，来感动消费者，这是我们和其他企业靠价格战争取市场的一个差异。

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　　主持人：各位网友大家好！欢迎收看搜狐数字家电中国行的系列报道，我们现在是在位于广东惠州的TCL多媒体科技控股有限公司中国业务中心，我们今天邀请到的访谈嘉宾是TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐，我们将和李总一起聊聊中国家电行业从做大到做强的话题。

　　我们看到在今年十月份黄金周的促销季里，外资进行了新一轮的降价，降价过后外资的市场份额开始超越国产，对于这个问题您是如何看的？

　　李璐：关于十一黄金周外资开打价格战，很多行业人士包括消费者都非常关注这个现象。在十一黄金周期间，确实是外资品牌在中国采用价格战的方式来提升自己的市场份额。作为TCL，我们已经在白热化价格战竞争环境里面提出来以后要开始以价值战为竞争的导向，而且我们已经成功转型到价值战方向上来。

　　对于外资品牌打价值战，很多媒体都做了不少报道，我们TCL认为采用低端价格战的产品都是一些技术简单、功能落后的产品，这些产品没有满足中国消费者的个性化的需求。在市场争夺之中，如果说更能以技术创新去引领市场，去满足消费者需求的话，这种价格战最后提升品牌在消费者心目中的地位是有影响的。

　　另外一方面以TCL为代表国内的企业，以新技术、新产品为出发点推出的竞争中占据了很大的优势。我们TCL历来是把满足消费者需求，以开发出技术创新，满足消费者需求的产品为我们的产品开发策略。我们一直在为消费者提供最好的产品，同时我们有我们自己的差异化竞争优势，我们要敏锐调研大众的需求，将满足消费者价值体验的最新技术整合在一起，推出富有创意的产品，来感动消费者，这是我们和其他企业靠价格战争取市场的一个差异。

　　举一个例子，在今年9月，我们推出了以薄绝 H78为代表的多系列全高清产品。其中，全球最薄仅72毫米的H78通过融合FULL HD全高清和MEMC两大尖端科技，彻底根除了运动拖尾、画面抖动等长久困扰液晶行业的难题，同时我们有多项专有技术融合在这款超薄产品里，比如隐藏式音箱、触摸式按键、专利电源开关等技术，所以这个是我们引领价值战很好的战略。这样的产品推出之后，我们在高端产品的销量当中也处于市场领先的地位。

　　所以我想对于外资品牌提出的价格战，我们价值战是非常有意义的，我也相信我们的价格战也会最终在中国的平板市场推广开来，最终可以使象TCL这样的中国企业发出自己的声音。

　　主持人：刚才李总讲的我觉得有两点是比较重要的，一个是国外的企业并不代表高的价值和技术，另外一个是对TCL来讲，技术创新是非常重要的。我们刚才讲的是产品领域的事情，我们把这个问题扩大一点讲，从十一黄金周情况可以看出来，外资更多是用中国本土企业擅长的方式来对付自己本土企业，如果是外资和国内品牌是在同一个价格线上甚至比国内的价格更低，国内没有价格优势了，国内整个彩电行业也没有特别高端的技术，接下来应该如何走呢？

　　李璐：不是这个样子的，竞争不单独是价格的竞争，外资品牌的价格是有高有低的，他们也有价格很高的产品，他们的这些高价产品和我们国内高端产品优势来比性价比优势是不足的，大家可以做一下比较就可以发现。

　　主持人：高端产品的价格不会降低吗？

　　李璐：外资高端产品整个利润定义和国产品牌是不一样的，我们国产品牌倡导满足消费者的需求创新产品，同时要做到非常好的性价比，对于外资品牌来讲，他们的高端产品性价比的优势跟国内相比很不明显。如果拿同样价格的产品相比的话，外资的功能配置少了很多。

　　谈到如何去竞争的问题，中国家电企业是经过CRT时代充分的竞争才走到今天的，这些企业在CRT有一个非常好的品牌积累，另外我们在研发、制造、营销方面也有非常丰富的经验，在国内服务和渠道方面我们也有非常明显的优势，所以我们长期在家电领域里面积累下来的优势是我们最终的法宝，是我们核心竞争力的基础。外资品牌的整个竞争优势在于品牌的影响力，他是基于全球的营销，TCL一直在走国际化道路，我们希望把自己打造成为国际化的品牌，我们一直坚持在这方面做一个先行者和践行者。TCL自己的优势就是我们有非常好的产品品质，领先的技术，和消费者有很好的互动，我们认为我们有能力把中国的家电企业引领到全球平板、液晶的先进行列上面来，打造成为全球化国际的品牌。

　　TCL具有带领中国家电产业冲入世界液晶产业第一阵营的四种能力。第一，对消费者和市场的洞察是诞生一个对家电业有震撼力产品的最重要因素。其次，对各个产业技术周期的把握能力是非常关键的。第三，把各种技术整合到一起的能力也是关键竞争力。最后，还要考验一个企业的精益制造能力。”

　　TCL希望运用这四种能力可以引领中国的家电企业走向全球。制造企业首先的目标是推出满足消费者需求的产品，我们推出的具有很高技术含量的产品都体现了我们的市场竞争力，也是TCL实力的见证。

　　主持人：刚才李总讲了TCL核心竞争力，外资企业大举入侵，中国企业应该如何做，外资掌握核心竞争力，或者说核心技术，对于这个问题TCL是如何看的？

　　李璐：作为我们中国家电制造企业，对于TCL是经历了从无到有的过程，特别是我们走向国际化之后，我们通过对全球企业的整合，具备了很多的核心技术，目前TCL拥有的专利大概有3万多项。同时我们自己在平板时代又不断推出领先的技术，比如今年我们9月份发布了自然光技术，自然光技术在国内外显示界获得了高度认可和赞誉，也向世界展现了中国家电企业自主研发的实力。目前，TCL自然光技术已成功向日本和中国台湾地区的液晶屏生产企业进行了专利授权。后续我们也会逐步将这一技术产品化，让更多的消费者享受到科技成果。

　　对于核心技术的掌握国内的企业会越来越多，而且我们每年投入大量的研发力量在核心领域增强我们的核心竞争力，目前的竞争是全球化竞争，中国市场已经是全球市场很重要的一个市场，中国企业一定会在全球市场当中把自己整个核心技术和外资品牌放在同样的起跑线上去竞争。

　　主持人：对于平板技术或者核心模块的技术，对TCL是非常关键的事情吗？

　　李璐：这个是毋庸置疑的。刚才你提到的都是产业链上游的环节，我们希望国家能够和企业一起，国家可以支持中国的平板企业，在产业链的上游能够有所动作，我们企业能够站在产业链的上游，在国家的支持下能够立足，我们核心竞争力就会明显提高。

　　主持人：现在条件还不是很明朗的情况下，TCL可以应对外资品牌的竞争吗？

　　李璐：现在是一个综合竞争的时代，国内品牌有自己的实力，我们在营销、渠道方面都提到了，是综合的竞争，不是单纯的价格的竞争。