2008是中国的“奥运年”,对于身为奥运会全球顶级赞助商的三星来说也是 “奥运年”,充满着机遇,同时各方面严峻的挑战同在。
收获的2007
对于三星手机来说,2007年是收获的一年。
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据各大手机厂商第二季度的财报显示,摩托罗拉一如此前预警的那样,以3550万部的出货量将全球第二的位置让给了出货量为3740万部的三星电子。第三季度,三星继续拉大同摩托罗拉的优势,据Gartner的数据,三星手机的全球占有率达到14.5%,摩托则降至13.1%。
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在中国市场,虽然摩托罗拉以13.6%的占有率高于三星,但二者差距已经非常微小,从易观国际提供的数据看差距只有2%。
奥运的机遇
谈到三星就离不开奥运,如果说汉城奥运会给韩国的经济插上腾飞的翅膀,那么奥运就是三星快速成为“全球顶尖品牌”的“葵花宝典”。三星1998开始赞助奥运会,从那以后,就一直作为奥运会无线通讯领域官方赞助商,这期间三星的品牌价值也大幅提升,从1999年的31亿美元上升到2006年的162亿美元。
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即将到来的北京奥运会,对于三星的中国市场尤为重要。三星能依靠奥运赞助商的种种优势,把民众对于奥运的关注牵引到三星手机上来,特别是在具备增长潜力的3-4级市场的消费者,他们对三星的品牌产品都缺少认知。目前,三星的“店中店”已经衍生到县一级市场,同时逐步完善对销售终端的管理。
在产品方面,目前三星在市面上有三款“奥运手机”,向奥组委提供的E848,以及同中国移动共同进行市场开发的P318和U308。这些手机内置WOW系统(WOW,WirelessOlympicWorks),在奥运期间能发送奥运会相关信息。同时,奥运手机的纪念价值也将是一大卖点。据三星方面的负责人介绍,目前还有两款奥运手机正在开发之中,将在明年奥运之前推向市场。依托奥运会,三星手机在品牌、渠道、产品方面已悄然布局,明年的表现值得期待。
各方挑战
三星虽然坐拥奥运优势,却无法高枕无忧,明年中国的手机市场注定是处处烽火。
首先,作为三星最直接的竞争对手摩托罗拉,已经开始内部大换血,CEO、CTO纷纷离职,同时公司也清醒认识到“V3时代”无法复制,丰富的产品线至关重要。之前就有消息称,为抢夺亚洲市场,摩托罗拉计划明年推出30余款新品,每个月2~3款。摩托罗拉的品牌影响力还在,“翻身”的冲力不可小视。
其次,中国已经取消手机牌照,这意味着像惠普、Palm等外资厂商能顺利展开攻势,抢夺细分市场。而其中更大的挑战来自不断涌入的国产厂商,无疑他们瞄准的就是大品牌涉足未深的城乡市场,价格、本地特色、灵活策略将成为他们的杀手锏。
第三,在一二级市场,竞争格局已定,以设计见长的三星手机定位时尚人群,明年中国三星可能将面对一个不速之客:苹果iPhone。虽然目前仍没有确切的消息何时进入中国,但与中国移动的磋商未果的消息表明,iPhone就在中国门外了。
往往机遇和挑战并没有既定的界限。
在采访三星电子无线事业部大中华区总裁卢基学先生时,他表示,三星非常重视发展中国的中低端市场,通过差别化的功能设置来实现“低端中的高端”的策略。
对于iPhone进中国,卢基学不为所动:“移动通信终端市场的竞争是一场综合实力的竞争。”他说,“涉及到是否拥有创新技术、是否了解中国消费者、是否能够提供一流的售后服务、是否拥有成熟、丰富的产品线等等因素。这场竞争绝对不是一个或几个技术就能决定的。”
的确,中国已经成为一个成熟的市场,在这里没有绝对的优势劣势,2008中国手机市场正如卢基学所说“将是一场持久的综合实力的竞争”。
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