主持人:我看了格力电器发布的Q3报告,你主营业务收入是96.28亿,这个是很大的数字,预期全年净利润是同比增长50%—100%,是不是因为空调企业今年大家没有打价格战,日子比去年好过很多?
董明珠:我觉得价格战是一种害人又害己的行为,消费者觉得这个产品便宜,但是不知道这个产品便宜的背后是产品的品质不好,偷工减料。还有一种是企业要保证质量的话,以低价位竞争的话,企业要亏损和关门,这两种对企业来讲只有一条路就是关门。
我觉得格力电器一直倡导不打价格战市场经营的思想,我们希望能够用我们的品质为消费者真正创造物美价廉的产品,现在不是暴利时代,更多是靠规模取得市场。
主持人:是不是现在说空调企业这一块大家也都意识到这个问题了,又不约而同走向由价格战转向价值战?
董明珠:现在很难讲是不是从价格战转向价值战。我是有盈利了,我现在还不敢讲,从很多现象来看,产品质量不是我说了算,也不是你说了算,更不是那个企业讲了算的,而是消费者说了算的。现在品牌在市场竞争上,很多品牌因为自己质量问题、管理问题不战而败,就不生产了,市场份额这么多,对于某些质量好的企业就有增长的空间,反之则没有,因此我觉得这个时期的增长还有待于进一步的检验。
作为格力电器我们今年增长是150亿,相当于四五个企业一年的量,这是一个值得骄傲的事情,企业发展就应该有这样的目标。我觉得这个目标对自己来讲就是一个追求,所以无论是市场怎么变化,关键是企业是不是可以经得起市场的检验,无论市场是好的或者是萎缩的,这可能对你有一定的影响,但是不是绝对的,绝对影响的是你的产品,是不是被市场认可。
主持人:是金子在哪里都可以发光。我们也有这么一个疑惑,我看有一些统计数据讲,内资的空调品牌在低端市场是占有绝对优势的,在低端占50%—60%,在高端市场日韩的一些品牌则占据大的优势。您认为这是什么原因?
董明珠:我不知道你说的这个数据是总量的概括还是单项的比较。我认为格力空调在高端市场占有率是非常高的,比外资品牌是有过之而无不及,而不是我比他少。因为你用整个总量来比的话可能是少一点,但是外资品牌韩国、日本的那么多品牌集中在一起,我一个品牌跟他比,可能总量来比的话他们是大一些。但是我相信这个时代会发生更大的变化,格力空调历来坚持品质为上的思想不是一天的,是十多年来一直以品质为中心在经营,我相信有这十多年的基础,并非是一日之功,所以我相信明年的增长速度还是会保持相应的比例,只要有这样的信心,最终即使不是市场变好了,自己的产品也会取得领先。
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