精明的商家往往会把握住消费者的心态,通过察言观色把买家的底细分析的八九不离十,并能够针对性的布下陷阱,令人防不胜防。犹如本山老师的小品《卖拐》中的场景重现。消费者做足了买相机的前期准备工作,信心百倍的奔赴卖场,结果还是做了冤大头。
奢望每个消费者都能反过来“忽悠”商家是不现实的,但是避免被商家窥视到自己内心活动还是做得到的。商家想了解顾客,主要通过“聊天”,遇到“健谈”的商家,多几个人过去和他天南海北胡侃,也就没了机会下手。
首先,一定要有主见。前文已经说过,在顾客充分了解了市场行情之后,商家哄抬物价甚至包括从配件找补利润的路子已经被堵死,这时就要不遗余力的用语言迷惑买家,争取顾客“转型”到商家利润大的产品上,或者购买一些自己不熟悉,根本用不上的配件。
如果自己口才不好,或者耳根软,就多带几个朋友陪伴去卖场也是个好办法。笔者大学时代曾经独自去购买鼠标,不幸遇到一个妙龄少女坐镇的店铺,天真无邪的我哪是商场老油条的对手,迷迷糊糊交钱,之后落荒而逃,现在回想起来被宰了一倍不止。
另一方面,将心比心,也要明确自己去购物的目的,我们希望买到称心如意的产品不假,但也不能为了片面的追求低价忽视了质量和售后服务。盲目追求低价,反而增加了受骗的机会。商家归根结底是追逐一个“利”字,如果利润有保证,谁又愿意担风险销售假货。况且买卖双方是平等的,商家的劳动同样应该被尊重,我们追求的是双赢,而不是榨干商家的最后一丝利润。
最后,要牢记“天上不会掉馅饼”,小便宜不要贪,5元钱一斤的精肉又有谁敢吃?让大家了解行情的根本出发点还是不被高价欺骗,而不是彻底消灭商家的利润,那样就有些走极端了。遇到报价“拦腰一刀”砍价的顾客,商家要么干脆不做生意了,要么以次充好想别的办法,总之顾客是不要指望有便宜可占。
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