国美副总裁王俊州:收购大中对产业发展影响

   【搜狐家电消息】12月16日下午，国美电器公司在北京召开新闻发布会，就收购大中电器的具体细则和今后的发展等问题向媒体介绍。搜狐家电频道全程直播本次新闻发布会！以下是国美电器常务副总裁王俊州介绍收购大中对家电产业发展影响。

国美电器常务副总裁王俊州

　　王俊州:尊敬的各位来宾，女士们，先生们，新闻界的朋友们，大家好！

　　刚才陈晓总裁就国美电器全面托管大中电器的交易过程进行了详细的论述，并就此后对产业未来的发展影响，国美电器对行业整合的责任及企业未来目标向大家做了详细的报告。下面我代表集团的管理团队就国美电器全面托管大中电器的整合策略以及对消费者，对产业发展的影响向大家做一个通报。

　　一，国美电器管理团队对全面托管大中电器充满信心。20多年来，国美电器与大中电器同期同城发展于北京，虽然同期发展的家电渠道还有很多，但20年后的今天，国美电器与大中电器共同成长为中国最为优秀的家电前5大连锁品牌之一这两个植根于北京地区的家电连锁品牌得到了北京消费者的充分认可，成为了北京人的骄傲，这也充分的说明了，我们所托管的大中电器具有良好的品牌和发展基础。国美电器在此之前，成功有效地完成了与永乐电器的合并，曾先后并购了和整合了哈尔滨的黑天鹅，常州的金太阳，武汉的中山等十多个全国性和区域性的家电连锁品牌，并成功实现了 多品牌运营，值得一提的是，这10多个品牌的整合，都取得了成功。整合后的企业的业绩大幅增加，员工的职业平台更大，个人的发展空间更为广阔。可以说，我们具备了丰富而成功的行业整合经验，这次全面托管大中电器，也是基于国美电器和大中电器充分尊重员工意愿的基础上民心所向的结果，大中电器曾在内部开展调研，超过70%的员工认为，如果大中电器与同行合并，那么首先选择的是国美电器，员工的这种意愿也是促成这次托管的重要因素所在。基于以上三方面的原因，国美电器管理团队对全面托管大中电器充满信心。

　　第二，大中电器的市场价值。大中电器20多年以来精耕细作于北京，同时也向华北地区发展，目前大中电器在北京拥有门店数61家，在天津拥有7家，河北拥有9家，秦皇岛拥有2家，青岛拥有2家，门店合计总数81家，商务部在2007年公布大中电器2006年全年的销售额为87亿元人民币，国美电器20多年的发展，采取立足北京，并通过全国性网络的策略，目前在全国拥有门店千家，进入城市200多个，年销售额近1千亿，其中在北京目前拥有门店56家，天津拥有门店32家，河北8家，青岛21家，此次我们更看重的是大中电器在北京市场的战略地位和未来的发展价值，大中电器20多年的发展，拥有忠诚度极高的消费者，同时，大中电器的员工具备丰富的家电零售专业的经验，从经营成本上分析，大中电器核心门店已经经营了近20年，相比同等的新开门店其物业成本更优，更何况，目前可用于新开门店的资源稀缺，租金不断的上涨，如果采取自开门店的策略，其成本将会更高，更何况，北京市场家电门店已经趋于饱和，我们认为在市场尚未充分竞争时，采取自开门店是一个很好的途径，但是，在一个相对过剩和饱和的市场环境中，如果更多的采取自开门店的策略，其结果必然导致社会资源的浪费和经营成本的增加。而本次国美电器全面托管大中电器，是在北京市场门店总数不变或思路减少的前提下，通过单店经营质量的提升来实现整合后的规模效应，这是一种有利于社会资源，有利于行业和消费者利益的道路。国美电器托管大中电器，将进一步净化竞争环境，减少非理性竞争，在促进北京市场更为健康发展的同时，实现整合的规模和协同效应，这有利于国美电器在北京和上海两个具有重要意义的核心城市实现领先优势，稳固行业的领导地位。

　　第三，国美电器托管大中电器的策略，根据我们丰富而成功的整合经营，托管大中电器后，我们将本着有利于市场和消费者的原则，采取不同的整合策略，在北京市场，国美电器与大中电器将采取双品牌和两个管理团队分别管理的方式，并继续采用八个统一和四个差异的整合策略，具体为具体为统一战略思想、统一企业文化、统一集团采购、统一门店选址，统一物流仓储、统一信息管理、统一资金管理、统一制度管理；四大差异是指在门店形象、目标消费者、营销策略和产品结构方面实现差异化经营，从而避免整合后门店重复的现象，大中电器在北京市场以外的门店，其托管和整合工作将由国美电器当地的分公司负责进行，整合策略和方式比照北京市场，及最有利于市场的规则。

　　第四，托管，管理后大中电器团队的安排。有关大中电器管理团队的安排，我们将在大中电器现有管理团队和国美电器现有管理团队中选拔最优秀，最合适的人员组成具体管理团队，团队名单将在近期公布。大中电器20多年的优秀业绩证明，大中电器的管理团队是个优秀的团队，大中电器的员工是优秀零售专业的人才，国美电器托管大中电器后，大中电器的团队和成员也成为国美电器管理经验的一笔财富，国美电器会妥善安排重视每个人的意愿愿望，无论背景，无论出生，无论地位，倡导德才兼备，以德为先的用人原则，相信所有的人员将拥有更大的平台，来实现自我的人生价值。

　　第五，国美电器全面托管大中电器将更有利与消费者，国美电器与大中电器20多年来唯一不变的就是“薄利多销、服务当先”的原则，国美电器全面托管大中电器后，我们将继续秉持这一原则并努力做得更好。国美电器在今年的9月份推出了成就保障服务措施，深受全国消费者的好评，我们对外承诺，九天不满意可退货，19天差价补偿，39天有质量问题可退货，99天有质量问题可以换货，通过三个多月的运行，虽然我们承担了因这一承诺而带来的几千万的代价，但是我们却换来了消费者满意度10%的提高，作为服务于消费者的行业，消费者的满意度是我们最大的财富，因此，我们将把成就保障服务推广到大中电器的所有门店，确保消费者的利益。国美电器全面托管大中电器后，网络得到进一步优化，成本得到进一步控制，同时我们将有条件的加大采购，丰富商品的品类。更有能力为消费者提供丰富的性价比最优的商品，这里我们可以向大家承诺，国美电器与旗下的所有品牌，将不断的提升消费者的品质生活而努力，随着国美电器和大中电器整合的完成，运作成本的不断优化和降低，我们将更加有能力确保零售价格的逐步下降，我们的这种承诺已经在上海市场得到了充分的体验。

　　第六，打造和谐的厂商关系。国美电器一直倡导提倡消费者生活品质和推动产业链健康发展是厂商的共同责任。国美电器与永乐的结果，不断推出切实可行围绕消费者和行业的举措，深受消费者和上游供应商的好评，这 次国美电器全面托管大中电器，让我们有信心有条件承担这一责任。国美电器全面托管大中电器后，将进一步与厂家本着利益共同体为原则，从渠道的扁平化、网络的规模化，服务的满意化角度出发，进行流通链条的资源整合和完善，打造高效的供应链价值，更好的服务于上游制造商，进一步强化以下六个方面的工作。一、精细化管理，以提升单店经营质量作为主要增长方式；二、加大交易透明化；三、提高集中采购的比例，降低双方交易成本；四、全面开放信息平台与对接，实现与供应商库存信息和销售信息对接，网上订单、网上对帐等，从而达到信息共享，提升效率，降低成本；五，进一步加快大型区域性现代化物流中心的建设，以降低物流环节成本；六，建立多层次的对话机制，增进互信、加深合作。刚才陈总裁的报告中指出，我们将在2015年成为备受尊敬的世界家电零售行业的第一的目标，要实现这个目标，我们需要与上游供应商紧密的配合，打造供应链的效益，以满足更多消费者差异化的需求和需要，继续秉承以提高消费者品质生活和推动产业健康发展为厂商的共同责任，携手服务好消费者，实现多方共赢，并与大中电器的员工共同实现我们的理想，谢谢大家。