苏宁电器：“美苏争霸”仍是发展主线

　　传统家电旺盛的需求成就了国美电器（0493.HK）、苏宁电器（002024）这样的连锁巨头，随着国美托管大中，行业开始由“三国演义”向“美苏争霸”演变。

　　家电连锁行业达到如今的集中度后，龙头企业正纷纷将提升内部管理水平和信息化程度作为提高盈利能力的重要武器。同时，这些在传统家电领域极具优势的连锁企业，将手机、数码产品等消费电子产品视作新的利润增长点，消费电子产品销售渠道的整合大幕正徐徐拉开。

　　行业集中度进一步提升

　　随着国民收入的增长，传统家电市场继续保持着需求旺盛态势。今年1-8月，空调行业销售量同比增长12.7%，远远高于2006年的2.4%和2005年-3.35%的行业增速。前8个月，冰箱行业、洗衣机行业销量分别同比增长24.78%、23.45%。专家预计，到2007年底，国内家电市场销售规模还将进一步扩大到7300亿元左右，同比增速仍将保持在12%左右。未来5年内，我国家电及消费电子市场销售规模仍将保持约15%的增速，到2010年，市场容量将达到约11000亿元。

　　目前，家电连锁企业已经完成了初创阶段，向高速成长期迈进，百货、传统家电大卖场、小型电器专卖店等其他业态在家电销售竞争中已经淡出或边缘化。在家电销售渠道中，连锁业态呈现出旺盛的生命力。

　　专家认为，我国目前家电连锁化率还很低，发展空间仍然很大。按照2006年销售额计算，国美（含永乐）、苏宁、大中、五星等专业家电连锁企业销售额总计1000亿元左右，占到家电、消费电子总体市场规模6500亿元的比例仅为15%。而在美国、日本等成熟国家，家电、消费电子零售终端的连锁化程度约为70%。

　　家电连锁化程度提高将是市场发展的趋势。中怡康数据显示，2007年上半年，国内专业家电连锁企业的销售规模占家电市场销售规模的比例较2006年底又提升了2.2个百分点，家电连锁行业正面临着前所未有的发展机遇。

　　中投证券预计，按照我国家电及消费电子市场每年15%的增长率、零售终端的连锁化率每年5个百分点的增速计算，未来4年我国家电连锁行业的销售额复合增长率可以达到约39%。

　　开拓数码产品市场

　　家电连锁企业在继续巩固传统家电市场优势的同时，也将发展的触角伸向了消费电子市场。

　　从我国城市家庭拥有家电及消费电子产品情况来看，彩电、手机、洗衣机、冰箱、空调等产品的拥有量已经进入相对饱和，这些产品未来的消费需求将更多体现在家电产品的更新换代上。相对而言，摄像机、电脑、相机、小家电以及厨卫产品的普及率依然不高，未来消费电子产品的市场空间将持续扩容。

　　今年3月份以来，手机、电脑空调、冰箱、微波炉、摄像机等产品销售量增长非常迅速，每100户城市家庭拥有量均有非常明显的提升。预计2007年中国平板电视、数码相机、数码摄像机等主要消费电子产品销售额将分别达到620亿元、160亿元、65亿元。

　　目前我国数码产品主要是通过IT大卖场销售，其次是厂家直销和家电卖场，分别占据56%、16%和12%的市场份额。

　　今年9月24日，PC巨头戴尔宣布与国美达成协议，通过国美卖场销售其最新的消费数码产品。几天后，微软（中国）宣布，将与国美联合推广预装正版Windows系统的电脑和其他微软产品。11月，国美更是成立了专门的通讯公司，力争在2008年实现198亿元的销售额，占到2008年手机市场份额的10%。

　　业内人士指出，消费电子产品零售渠道过于分散，作为主要经营消费电子产品的IT卖场在产品质量、售后服务上都存在着一定的问题，在未来2-3年内消费电子零售业将会面临一轮整合，IT卖场将面临更激烈的竞争。而作为家电卖场龙头的国美电器和苏宁电器将凭借强大的品牌优势逐步占有更多的市场份额。

　　从2006年销售额排名前三十的连锁企业来看，除了国美电器和苏宁电器外，其他企业的零售额并不高。这主要是因为，在消费电子零售市场除大家电、手机实现了专业化连锁经营外，电脑、数码产品等新兴发展的电子产品还没有出现强有力的领导者。前30名零售商有1/3都是主要经营家电，但是除了国美、苏宁和五星以外都没有超过100亿元。宏图三胞、迪信通、中复电讯等排名靠前的零售商也都是经营手机连锁的，但是除了宏图三胞以外营业收入都没有超过100亿元。业内人士认为，这样的市场结构将更有利于行业领导者的整合，同时相对巨大的市场需求而言，消费电子零售商一定会通过外延式扩张迅速增加市场份额。