万明坚：国产手机并不悲观 08年有望逼退洋品牌

访谈文字实录：
各位网友大家好，今天我们非常荣幸的邀请到长虹手机董事长兼CEO万明坚先生作客搜狐总裁在线，跟我们网友和业界朋友共同谈谈国产手机和长虹手机的发展，请万总跟我们网友打个招呼。
万明坚：各位网友大家好，今天非常高兴和大家就国产手机未来的发展以及前途做一个沟通。

主持人：万总，我们知道07年国产手机市场份额下跌可能不到30%，现在即将进入08年了，万总认为国产手机品牌如今的这种局面，问题到底出在哪里？
万明坚：首先国产手机的份额下跌到30%以下，我认为这个结论是不成立的，从整个我们的感受，特别是2007年下半年以来，我们对市场的感受，国产手机几个品牌明显的是在迅猛增长，这个统计我估计主要是在一级市场发生，但是随着中国的国产品牌在电视直销以及一级市场物流配送方面，我想我们在一级市场的份额也是在上升，所以整个国产品牌份额2007年我们认为不可能到30%以下。

    今天这种局面，2007年的局面是各个厂家，各个国产手机厂家，特别是深圳地区为中心的这些厂家的创新能力明显的超过洋品牌，我相信08年国产手机一定可以有一个迅猛的增长。

主持人：从出路来讲，您觉得能够给我们业内带来什么样的观点，国产品牌手机的出路。

万明坚：国产手机的出路我觉得有几个方面，一个是进一步加强我们的内功，特别是我们在工程技术，我们企业的内部管理，工艺链管理、成本控制这方面的内功，另外一方面继续发扬国产品牌在消费者应用层面持续的创新能力，国产品牌的创新亮点，2007年应该说是非常多的一直到今天比如长虹手机，我们1月份会推出的防水手机、双卡双待，电视手机，迎接奥运的模拟电视和数字电视手机，这些方面明显的超过了洋品牌。
    我相信国产手机的出路一个就是品质方面进一步提高，品质领先，另一个就是创新领先。

主持人：之前在手机芯片行业有一个MTK对国产手机的影响是相当大的，之前有很的黑手机，我们知道我们国产手机也是用MTK的芯片技术，和黑手机的同质化问题应该怎么解释或者是怎么避免？

万明坚：这样一些上游手机厂家他们成功的不是技术，重要的是他们在手机发展过程中强化了它的服务模式和商业模式，也就是更加强调服务，使生产厂家更容易形成品质可靠的手机，在较短的时间之内。在他的基础上国产手机创新就更容易，手机的式样空前活跃，难免有一些没有牌照的所谓白板手机在市场上出现，实际上品牌厂家更有竞争力，我们的二次创新能力更足，我们长虹手机在这两年来有几项专利，在这个基础上我们对消费者层面的实用性、易用性会发挥得更加淋漓尽致，所以不能说自己有什么问题就老是怪外界环境，什么黑手机影响之类的。

    我觉得这可能是一个持续的创新过程，如果你的创新能力都还跟不上所谓的黑手机的话，当然你在这个行业应该处于衰势，品牌手机应该进一步加强这方面的能力。

主持人：您一直在谈到创新，具体到长虹手机表现在哪几方面的重点产品呢？

万明坚：长虹手机，我们有几个方面应该说是在行业内领先的，一个是我们的超能量品类，像宝洁公司有什么海飞丝、飘柔，同样长虹手机有几个品类是非常领先的，超能类品类有三项专长，一个是长动力，可以待机5个月以上，可以正常使用25天以上，两块电池50天，不用充电。还有一个光电混合动力，光能及时补充电能，混合动力，这个有点类似汽车行业的油电混合动力。

    我们和比亚迪公司1月份我们联合开发推出安全动力，就是铁离子电池，铁离子电池确实放在火里也不会爆炸，锂离子电池爆炸很大程度上是遇到70度高温，铁离子电池应该是不会爆炸。我们在长动力、光电混合动力、安全动力方面基本上是领先的。

    07年我们在冠军品质方面，我们已经搞了两次新闻发布会，在成都和深圳，接下来我们会在北京，明天下午我们会展示我们的防水系列，真的把手机浸泡在水里我们一样能打进去。还有耐磨耐摔，这种冠军品质类也是我们的专长，我们在这方面有相当的积累。

    还有就是我们的几十项软件专利，形成“好容易”系列手机，我们相信有一类消费者一定是喜欢用纯手机的，他要用数码照像机可能要用一千万像素的，我们就是强化短信和打电话这个功能的纯手机概念，这样一个“好容易”系列。它的短信可能只需要操作几秒钟就可以发上千条短信过去，很多朋友都可以接收到。

    另外还有备份，比如电话号码本需要备份，短消息需要备份到U盘上和电脑上我们都可以完成，我们还有拨号专家，查询电话号码非常方便，不但是语言拨号，还有其他拨号，用户使用率在90%以上这个功能。
    这方面我们可以明确的说，跟一流的洋品牌比，我们的品质完全不差，完全可以走在前面。

主持人：您刚才提到了很多长虹手机的新功能，价格会在什么区间呢，可能消费者会非常感兴趣。
万明坚：目前实用系列消费者，我认为消费者能够接受的价位，特别是对国产手机目前的积累，一般现在的产品是从299—1999这个阶段，我们感到这是国产手机比较活跃的价位，其中1500以下的销量是比较大的。就像有些日系车高度的性价比，我相信对市场的竞争力，一定是非常有震撼力的。

主持人：刚才您也谈到这么多新型的产品，其实我们感觉国产品牌和洋品牌之间着重的点还是有一些差异的，我们看到像国际品牌在音乐、智能、GPS这方面可能走的更远一些，而国产的，您刚才谈到是更加实用化的功能，您对这方面是怎么看的？

万明坚：最近长虹手机推出了一系列的，比如GPS，我们在实用过程当中消费者反映也是非常好的，我们只有1999元的价格，不超过2000，但是引入的也是国际标准的技术，所以应该是没有什么问题的，这方面跟洋品牌并没有差距。至于音乐方面，我相信国产手机当中很多在音乐方面应该说都有突破，更加好用。

    我记得我们为了把喇叭的声音提高，我们住到工厂去打磨喇叭的不锈钢片、音箱片，一个关键部件。至于这方面，国产手机在这方面应该说还是做了大量的工作。我估计目前跟洋品牌的差距可能是在营销方面、宣传方面，还有长期的积累方面。另外，在质感方面还没有整体突破，就是在外观，质感没有进行整体性的突破。我相信在未来一个季度很快就会突破。

主持人：刚才谈到了很多新的产品的推出，能否透露一下今年以来咱们长虹手机的一些销售数字。
万明坚：这个涉及到手机跟上市公司的年报直接有关系，这里不便于说的太具体，但是应该是比去年，我们的增长还是比较大的。在去年那样的基础上，应该有一个相当的增长。

主持人：哪些数字可以公布呢，您现在就是不能提供数字吗？
万明坚：我们今年有一些特征，我们产品销售有一些特征，我们的新产品群，特别是下半年以后明显德比去年增加了很多，我们有一百多款机器，三个品类，大概我们现在有120多个型号，有三个品类，一个是超能量系列，一个是冠军品质系列，一个是好容易系列，另外还有一些高清晰系列，就是太阳光下我彩屏机照样能看短消息，照样能够拨电话号码，非常清楚，高清晰显示系列。

    还有比较有竞争优势的双卡双待系列，还有就是我们的量子星系列，就是高速处理，高速反应，照相的速度也是比较快的，没有延迟。还有我们的红外夜视这样一些特殊功能，我们还有一个对讲手机，我们的手机并不是依靠网络，可以独立于网络存在，大家出去旅游没有网络的时候可以用对讲机，三公里以内都可以对讲。三个主要品类，三个次要品类，120个型号，构成了长虹手机的竞争力，满足了消费者的需要。

主持人：您刚才谈到红外夜视，具体是什么样的功能？
万明坚：红外夜视是晚上，人是发光体，有热量，有感应我们都可以照出黑白照，这主要是一个娱乐功能，并不是军事上的东西，应该说是娱乐民用的东西。证明我们还是创新的，高触摸屏、高速处理，高速反应，三高，还有一个红外夜视，这是我们的快速处理器量子星系列，我们手机处理速度比常规的手机快，我们叫冠军量子星，消费者一比较，同时开机，肯定是我先进网。


主持人：120多款产品，我替全国消费者问一句，这些产品哪些渠道可以买到，比如08年我们长虹手机在渠道分布上会做什么样的进一步的拓展？
万明坚：应该说全国各个行政区的区域我们都有手机代理，我们自己有营销分支机构，应该说传统渠道都能买到。有一些特殊的东西，通过我们的媒体营销，比如报纸广告，比如电视购物，也都可以买到。

主持人：我们接下来谈几个目前行业内网友比较关注的话题，07年很多国产品牌，我们通过电视直销渠道一举成名，但是也暴露出夸大产品功能等很多问题，消费者的质疑声和媒体的舆论也相当大，万总如何看待咱们电视直销渠道的功与过？
万明坚：首先中国这几年家电产业的发展，公正的说，作为厂家来说并没有取得特别大的发展。发展的主要是家电的商业渠道，以国美、苏宁为代表的传统零售业，比如目前国美兼并大中，36亿那么高的代价，证明这个发展达到了一定的高度。在商业利润、零售利润那么高的情况之下，必然要出现一些新型的营销模式，新型的商业渠道，这是非常正常的，这是生态环境的一个变化。
 
    至于在这个新的渠道出现过程当中，涉及到一些宣传把握的尺度和产业的标准问题，手机敢放到水里面进行浸泡的话，雨淋就更不害怕了，消费者怀疑我觉得这也是正常现象。因为早期当这些新兴的专业连锁卖场代替国有五金家电体制的时候，也有卖伪劣的东西的，也有假的东西存在，今年我们看的很多东西，当年也有损害消费者利益的行为存在。

    所以以电视购物为代表的新渠道并不一定跟消费者是相关系的，他也可以作为一个非常优秀的品牌，他也可以做到非常优秀的产品，他也可以做到卖一些非常优质的产品，价格又非常便宜，不单是电视购物。我们知道有一些专门卖衬衣的销售公司在媒体上、报纸上登出了广告，只要卖出来的东西它的性价比是有优势的，跟出来的价位是非常合理的，品质是很高的，我认为什么新兴购物渠道是没有什么争议的，我电视购物渠道卖价格更好、品质更好的东西也是可以的。

    至于中间出现的问题我认为是一个阶段性要完善的东西，早期去活跃的百货商场、五金店去买东西你才会觉得有安全感，到了后面，一些家电连锁的专门店都已经存在了，特别是厂家的一些专门店，我想这些事情就自然解决了，这是两个问题。无论采取任何的手段，传统的也好、新兴的也好，这些渠道都有诚信和不诚信的问题。但是总的说这个事情的本质，我们中国研究产业界的同志和消费者，这些事情的本质一定是非常好的、进步的。

    对于国美、苏宁这些零售渠道发展过程当中，应该说是一些新型东西要出现的一个前站，甚至是对当前制造业为什么没有得到发展，只是流通业在蓬蓬勃勃的发展和活跃，只是产业界的一个反动。

主持人：您谈到咱们更多的采用一些新型的营销渠道，咱们在传统的营销里面谈到省代、国代的形式，比较集中的国美、苏宁这种大的连锁渠道咱们是如何采用的？
万明坚：作为我们做品牌、做工厂、做制造业的来说，应该说所有渠道都要释放，因为中国的经济情况，包括同一个地区不同的人的喜好也不一样，你喜欢什么东西打一个电话就可以运到你这儿来，就好象网络改变了聊天的方式，我是Q聊，不用到星巴克去聊了，在网络上聊。

    同时我们也要允许别人坐在茶馆和星巴克聊天，也要允许网聊，作为厂家可能多种方式都要用，传统的也要用，新型的也要用，应该是这样一个问题。

主持人：目前众多国产品牌推出光能手机引起很大反响，万总是否能给我们广大网友一个答复，光能手机给我们国产手机带来的利与弊，它的技术目前是不是超前了？
万明坚：这一点我特别高兴，首先我要反复说明，长虹在光电混合领域持续不断的钻研，以及和东芝、夏普国外的和中国国内尚德这些有光能技术的厂家持续不断的结合，这是我们的既定方针，我们在光电混合动力方面钻深钻透，本身首先用光能的话实际上就是环保，到2008年6亿中国手机用户，如果0.1度由光能补充，6000多万度就是相当大的发电量了。

    这件事情对于和谐社会的发展，对于环境都是非常好的，长虹作为具有民族自豪感的企业，特别是原来搞了很多军工的光电技术，是一定不放弃，一定要去做的。做这个事情的标准和本身光能板的转换效率确实是存在不同的规格的。有转换效率是15%、16%的光电转换的光能面板，日本现在追求的是30%，无锡尚德这些厂家可能能推到20%、22%之类的。

    至于各个厂家采用的哪种规格，这方面我想陆陆续续国家会有一些标准，这个阶段大家的前进方向是没有错的。但是你拿这个作为一个产品的卖点那肯定是不对的。另外这个产品我们在比较的时候一定要澄清，你是用多大面积的光能板做比较，相对汽车有1.3排气量，有3.0排气量，他们0—100公里提速的时间，我相信1.3的肯定要低的多，这应该是作为一种规格来看待。我长虹手机有大光能板，中午的充电电流可以达到100多毫安的，也有很小的。

    但是无论是光能板的面积大和小，我认为都是节省能量的一个有效举措，这方面应该是呼吁国家在这方面有一些标准化的东西。消费者买的话我就知道要买大光能转换板还是小的，你不能拿一个光电转换板的面积大于我三倍的跟我比充电电流，跟消费者澄清，我只是这个面积的这个规格，就像你买汽车你就是买的1.3规格的，但是我觉得这个方向是绝对不能变的。

    另外，我们花了一年多的时间，现在正在上市的一个是混合动力的，就是面盖，平常你们折叠式手机我面盖就是充电板，翻过去，底部是锂离子电池，我既可以电充也可以光能充，这种光电混合动力始终是我们长虹的一个方向，我认为这绝对是积极的，特别是适合在光线比较强的地区，南方地区，云南地区，太阳能得到充分利用。

    大家要有一个常识，太阳能热水器能够发挥作用，它既然能转换成热能，就一定能转换成电能。但是任何一个技术，你说完全靠光能，这个阶段确实我们还没有完成，相当于现在的凌志雷克萨斯油电混合动力汽车一样，要允许混合动力，比亚迪的方向，2020年或者什么时候全部电动力，要允许有一点时间。但是问题是混合动力是有积极意义的，100公里耗油确实是省油，你也可以试一下丰田的普瑞司，它的混合动力是见效的。消费层面和舆论层面应该允许一段混合并存，确实有一点我们光电转换非常高的领域，我完全可以不用锂电池。

    今天这个阶段混合用是对的，至少比单着用好一点，至少有一部分可以用光能做补充，比如深圳夏天阳光那么强烈，非常值得干这件事情。我相信这方面会得到很多认可的，因为我们有实验数据的。

主持人：您谈到了关于标准和检测的条件问题，我们长虹或者说国产品牌会不会想到牵头建立我们国家光能转换的标准，有没有这个计划，因为我们知道标准是战略的制高点？
万明坚：这就是跟手机怎么密切的配合，我觉得可能要有两个协会，一个是电子专业方面的协会跟太阳能方面、新能源方面，可能由尚德和我们这些厂家共同牵头定义手机电池、手机充电电板的几个规格是比较恰当的，大家联合牵头，联合起来。比如尚德他在太阳能方面是权威的，由我们尚德和长虹共同牵头定义出这个事情，这是一个好事情。

    至于说哪一个厂家为了节省成本，用的面板、用的材料有问题，应该说是他个别的问题，不应该说我们在这个方向上有什么问题。就像太阳能搞热水器，他品质没搞好这是两个事情。一开始有些就是希望容量小一点的，水容量小一点的太阳能热水器，也有的要求容量大一点的太阳能热水器，当然太阳能光板就是不一样的，水的体积不一样，当然加热的能量就不一样，但是这个方向不能变。

主持人：我们接着谈另外一个话题，我们看到近期纽曼获得手机生产牌照，神舟电脑也宣称要在08年进入手机市场，您认为国内市场是否能够承载如此之多的品牌存在？

万明坚：我认为这样一些厂家首先进来的话，第一个，有两种，一种是非理性的，一种是理性的，因为很难说他在某一个领域做的非常强，非常大，他在这个领域就能做的非常强非常大。另外一个可能也是大品牌，洋品牌，我作为手机行业的从业人员，我可以断言很多大品牌一定会退出中国市场，当我们中国有6亿以上的手机用户，大概每年有3亿的销量的时候，我算了一下，大概平均允许60家500万台左右年产能的厂家构成。

    这些可以促进洋品牌退出，国产手机厂家可能会出现更加急剧的3000万—4000万产能销量的这样一些厂家，大概这是一个前兆，就是众多的厂家进入，洋品牌会大量退出，国产厂家当中有3000万—4000万这样规模的厂家会出现，长虹是很有潜力成为这么大规模的一员。有些洋品牌已经要战略性的退出了。

主持人：07年有好多家之前的日韩品牌已经退出中国市场，您刚才提到有可能会出现几千万台产能的国产品牌出现，您预期这种重新洗牌的局面会在什么时间段产生？
万明坚：一直在谈洗牌这个问题，我们把两个概念分开，一段时间的高峰和低谷跟这个产业的格局整体发生大变化，可能后者应该称之为洗牌，至今为止我们没有看到有什么洗牌的局面产生，基本上还没有看到。但是真正要看到，我估计08年到09年确实有一些很大的品牌可能会退出中国市场，这个时候有新的格局形成，这个阶段我们可能称之为洗牌。

主持人：您是否可以发表一下个人的观点，您觉得在国际品牌上哪些会具有退出的可能性呢？

万明坚：我觉得几个大的国际品牌，至少在传统的，从目前的手机领域主动撤离，不是被动的，就是在高潮的时候、在赚钱的时候撤离的可能性会越来越加大，因为国产手机群雄逐鹿，大家都在不断的创新，目前为止国产手机的创新明显超过洋品牌，在应用技术和实用技术上创新超过洋品牌，洋品牌没有什么领先能力。
    从这个意义上来说，洋品牌退出的可能性是非常大的，重复BP机和其他行业的历史，这是个人观点。

主持人：请万总一句话概括您认为长虹手机的品牌形象是什么样的？
万明坚：我认为截止到目前，第一长虹手机品质是领先的，至少在国产品牌当中我们明显要领先，这得益于我们两年多来不断精益求精的打造和制造，为什么我们要建立那么多的制造厂，就是为了在这个层面上宁肯慢一点，也要保持住我们的品质节奏，接下来还要保证我们的创新成果有品质保障。在品质方面我们是领先的。

    另外，在创新方面，我刚才说的七个品类当中，三个主要品类，超能手机、纯手机好容易系列，还有我们的冠军品质，这三个主要类，四个次要类，价廉物美的双卡双待，迎接奥运的电视手机、对讲手机、高清显示手机，在创新方面，我相信在同行当中，甚至跟洋品牌比我们都是领先的，这是去年我们一年来的积累。

主持人：在手机的国际品牌当中，万总认为哪个品牌最值得国产品牌或者长虹来借鉴的？

万明坚：我觉得是各有优势，诺基亚也好、三星也好、摩托罗拉也好，都有很多方面值得我们学习。综合来说，可能最重要的一个还是契合消费者的需求，因为洋品牌他有成和败的一些经验，有一些衰退、下降，可能也是跟消费者离的太远，没有赶上消费者应用的节奏和潮流，因为手机不纯粹是一个手表，它有很快速的时装特性，它的功能生龙活虎，主要的洋品牌去年一年没有跟上大屏幕、双输入这个节奏。

    在这方面可能是我们国产品牌为什么迅速崛起的原因。所以我对刚才的那个数据，什么国产手机份额下降到30%我非常持怀疑态度，因为我们一路都在增长，其他厂家我也看到在增长。洋品牌败的教训我们也要吸取。另外还有一些著名洋品牌，从他整个公司内部，像三星从韩国开始就进行全球性的改革，在品质方面、在设计方面有雄厚的积累，特别是在策略方面，他在产业界形成的垂直整合能力都值得我们学习。

    但是这个发展始终有它的阶段性，它的阶段性可能是我们要高度吸取的，不断要吸取洋品牌的历史经验教训，我觉得国产品牌也要不断的总结和吸取。你像过往历史，手机行业国产品牌冲上去了可能又面临一个调整，反反复复，这个是我们手机行业要特别总结的，彩电和冰箱行业基本上没有这个情况，但是手机行业波动非常大，手机行业各品牌之间波动非常大。

    这一些可能是我们要探索什么东西支撑你持续发展，哪些要素支撑你持续发展，可能国产品牌之间也是要不断的吸取经验教训。

主持人：在产业层面上，整个从国际上，手机行业、通讯行业，像苹果的Iphone和Google的移动WIFI，您认为对我们传统市场有什么影响，是不是这些还影响不到我们的国产品牌？

万明坚：影响是有影响，但是影响不大，现在目前我分析手机行业的产业链，特别是在中国已经特别的健全了，你比如说苹果的菜单式界面，我想不出半年中国很多公司都会搞得出来，包括我们自己可能会搞出比他更好的界面，包括拉动、拖动。像这种影响和带动作用是非常明显的，但是对整个国产手机的产业，特别像长虹这种有底蕴的厂家，你说会带来我们迅速的调整跟上。

    这个产业链这个健全，我们拿来马上就可以进入状态，跟洋品牌相比照样有很强的竞争力，你的Google不就是移动的WIFI，星巴克是免费的，我装一个软件，话音通讯也就免费了，这对我们是一个带动和加快的作用。这对我们应该说没有什么坏的影响，使我们迅速就跟进去了，我们马上就会调整跟上这个步伐，可以说现在大家都在琢磨。苹果那个东西已经不神秘了。


主持人：非常感谢万总能够为我们网友讲解国产品牌的发展趋势，我们业界朋友可能也会有很多受益点，今天由于时间的关系，先结束这次沟通，也希望以后有更多的机会与万总探讨国产手机，希望长虹手机在08年有一个实力上的增强，有更大的壮大。
万明坚：非常感谢搜狐网站能够提供这次机会和大家做沟通，谢谢大家。