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东莞苏宁明年再开五店

  本报讯 (记者马骏、刘慕华)“为了给明年的开局营造良好的势头,我们将发动10天5夜岁末大总攻。”昨日,东莞苏宁总经理吴朝坤在接受本报记者独家专访时透露,明年苏宁将再新开5店,其中城区布局1至2店、镇区布局3店左右,从而使门店总数与对手基本持平,同时在东城中路独创的第4代3C旗舰店模式也将向各店全面延伸。

  启动10天5夜岁末大总攻

  据吴朝坤透露,针对岁尾年初所蕴藏的巨大商机,该卖场将倾力打造一场派对式的家电大狂欢,以满足不同消费人群的需求。

  他表示,在“10天5夜岁末大总攻”大型促销活动期间,该卖场每天将推出大幅优惠和闭店团购活动。其中自本月22日起,将连续5夜展开“员工回馈夜”、“会员特惠夜”和“店庆回馈夜”等5大主题营销,“在11月中旬已先期完成全年销售目标的情况下,我们将牺牲店外购买力以保障店内派对氛围,从而倾情回馈消费者”。

  “目前,这一活动已得到了西门子、三星、夏普、松下、海尔等知名家电厂商的鼎力支持,并承诺全程低价和全程价保”,吴朝坤称,届时该卖场将提供近十万款特惠机型,并动员约500万元促销资源,让消费者凭入场券免费抽取电磁炉、电视、冰箱等礼品,从而享受一个又一个的意外惊喜。

  比拼开店效益和经营质量

  在跑马圈地方面,东莞苏宁今年先后拓展了南城、地王、常平、厚街与八达路5大门店,从而使其在莞门店总数达到了10家,并同期升级重装了4大门店,已和对手形成步步紧逼之势,其明年是否将继续保持扩张态势?

  “虽然现在我们和对手门店总数之比为1:1.5,但我们彼此的销售已经很接近甚至已基本持平,考虑到城区消费力较为强劲这一因素,无疑我们将不会放慢进一步扩张的步伐”,吴朝坤告诉记者,东莞苏宁明年将在城区再开1至2家店,从而使城区门店总数遥遥领先对手。同时,在长安、虎门等富裕镇区将考虑开设二店,“当然也有可能在塘厦、凤岗或是清溪等镇布点,这样我们的门店总数将达到15家左右。”

  他认为, 鉴于新店投入较高等因素,东莞苏宁将不会盲目和对手比拼门店总数,而将重点放在比拼开店效益和经营质量上。

  全方位引导消费者理性消费

  对于丰富产品线和提升门店质量又将有什么新的计划呢?

  “在东城中路店升级过程中,我们极大地提升了电脑的比重,东芝、三星等品牌达到了10多个,其中外资合资品牌占了约一半左右,仅展出的笔记本样机就多达60多个”,他说,同时我们还丰富了数码和家电产品的相关配件,完全实现了一站式采购和服务。

  “这一第4代3C旗舰店模式,极大地拉动了数码产品的销量,因此明年我们将会把该模式全面向各店复制和延伸,从而形成全新的3C格局”,吴朝坤如是表示。

  同时,为了避免各品牌销售人员之间的相互抢客现象,该卖场在尝试手机自营的基础上,明年于电脑、数码产品方面也将直接由苏宁员工一线销售,从而全方位引导消费者理性消费,并更好地推广各大品牌。

  

(责任编辑:水涨船高)
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