“家电下乡”助推家电上市企业开拓农村市场

　　⊙本报记者 田立民 刘海民 姜瑞

　　“家电下乡”有望成为家电上市公司开拓农村市场的“助推器”。

　　日前，旨在扩大我国农村消费的“家电下乡”工作已在山东、河南和四川三省率先开始试点，首批将选择彩电、冰箱（冰柜）、手机这三类农村普及家电的入门产品。

在国家财政部、商务部两个部门通过招标确定的197个型号的补贴产品中，长虹旗下就有35个型号的产品中标，其中长虹彩电10个、长虹手机10个、长虹旗下的美菱冰箱冰箱10个、美菱冰柜5个，成为中标型号最多的企业之一。海信在彩电、冰箱、手机三大类产品上共有海信、容声两大品牌25款产品同时中标。康佳此次专为农村市场量身定制的10款21至29寸共计10万台CRT彩电中标，成为中标产品最多的应标品牌。

　　据介绍，本次在山东、河南和四川三省开始试点的“家电下乡”计划，将从今年12月持续到2008年5月底前，补贴产品将贴上“家电下乡”的专门标识，财政部门按产品销售价格的13%对农民予以补贴。

　　四川长虹新闻发言人何克思在接受记者采访时表示，四川长虹多年积累的品牌优势，包罗了从黑电到白电、IT、通讯、信息家电等在内的丰富的产品门类，以及稳定的质量和在全国三、四级市场完善的销售渠道和售后服务网，是公司35个产品能中标“家电下乡”的主要原因。另外，本次试点首先在山东、河南和四川三省开展，这些都是长虹具备较强市场根基和传统竞争优势的地区。何克思认为，中标“家电下乡”，将有利于提高长虹产品在农村市场的份额，加强长虹品牌在农村市场的影响力，并带动长虹其它非补贴产品的销售。

　　中标重点企业海信表示，相关产品会在元旦期间进入山东、河南、四川省所有海信销售渠道。

　　海信为此次“家电下乡”，在产品、网络和市场销售等方面做了充分的准备，所参加投标的产品全部是专项新开发的产品。海信电器国内营销总部副总经理王云利表示，贴有“家电下乡”标识的中标型号海信电视会在元旦期间全面进入三省农村市场，这部分产品充分考虑了农村的实际情况，特别设计了满足宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震功能，具有节能、操作简单等特点。

　　海信集团在三省有密集的销售网络支持和售后服务网络，其中仅冰箱产品三省合计销售网点就超过了3500个，预计到本年年底实现有家电经销商的乡镇覆盖率达到100%。

　　康佳中标首批10万台彩电。康佳多媒体营销事业部总经理穆刚表示，此次应标的10款产品均顺利通过了相关机构的严格检测。而康佳遍布全国的43个分公司服务部、181个服务站，近3000家特约维修点，能够第一时间为包括农村消费者在内的所有客户提供快速、高效的服务，

　　据了解，商务部对参与“家电下乡”企业设立了很高的门槛，应标产品不但要获得国家免检产品证书和国家3C认证证书，还需要满足农村市场的特殊需求，如宽电源、对信号源的超强接收能力、防雷、防爆、节能、操作简单等。在售后服务能力方面，参与企业除符合国家三包规定外，还需设有24小时呼叫中心，覆盖到县级城镇的服务网点以及一定比例的备用机等硬件设施。

　　市场人士指出，目前我国农村有8亿多人口，2.1亿多个家庭，农村家庭占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体，由于农村家电普及率很低，农村家电市场蕴含巨大的商机，到2008年，预计全国三、四级市场的家电市场容量将达到2300多亿元。实施“家电下乡”，既可转移出口能力，减少贸易顺差和贸易摩擦，又为家电企业的发展提供了新的契机。