博莱凯(Brica)总经理：为人人有部好DC而努力-搜狐数码

　　2007年，数码相机的发展没有了前几年一路高歌猛进的势头，但是行业新贵博莱凯(Brica)的强势表现却成为平淡市场上为数不多的亮点之一。

　　这一年，博莱凯(Brica)正式将触角从全球71个国家和地区伸向大陆市场，本着“国际品质，平民消费”的品牌理念，相继推出了高性价比的i90、DV80、Z930，Z970，Z870，Z830，Z808等数款主力机型，在中国市场掀起前所未有的国际数码平民化浪潮。

　　与此同时，博莱凯(Brica)首创数码相机服务新标准，首推3年免费保修，产品有故障1周内保证修好，从购买之日起，5周内产品有质量问题包换的“3.15服务”，一举打破数码相机行业免费保修、包换周期的历史最高记录，引发了行业震荡。

　　更让人惊讶的是，在2007年12月，博莱凯(Brica)公司连连发力，在以599元的全球最低价推出了最高达1200万像素数码相机F129S之后，又推出了“款款有礼”的贺岁促销风暴：从即日起，凡购买博莱凯（Brica)数码相机的用户，均可免费获赠价值50元的高档防紫外线雨伞一把和1GB的SD卡，再次引发了数码相机市场的新年促销大战。

　　作为大陆数码相机市场的新军，博莱凯(Brica)为何能打破“国际品牌必高价”的市场定律，频繁发动平民数码相机的普及风暴，在08年又如何取得新的突破？近日，本网编辑对博莱凯(Brica)公司总经理林总进行了采访。

　　编辑：在数码相机市场，博莱凯(Brica)似乎是国际品牌中的另类。在推出具备国际品质的产品的同时，博莱凯(Brica)的产品价格不仅比日韩美等国际品牌要低很多，与许多国内品牌相比也有很强的竞争优势，请问博莱凯(Brica)采取这种策略是基于什么考虑呢？

　　林总：目前国内数码相机产业已经进入成熟期，这意味着数码相机不再是部分阶层的消费品，它的消费人群应该扩散到普罗大众。我常常跟公司员工讲一句话，“要为人人有部好DC而努力”，我们的理念是不仅让每个人都有自己的DC，这部DC还要是具备国际品质的“好DC”。

　　从产业生存的大环境上来看，首先，市场上不少大品牌为追求高利润，缺少介入大众消费市场的动力，造成好产品价格过高的问题长期不能解决。而一些小厂商的产品在价格上能让消费者接受，但是在质量上无法让消费者满意。这两点让博莱凯(Brica)找到了市场空档。

　　从博莱凯(Brica)本身来讲，我们的母公司是台湾明腾工业股份有限公司是国际上少数同时拥有数字相机及光学相机研发及代工厂的厂商，拥有光学、电子、机构、硬件、韧体技术之研发团队，在产品设计及开发技术上的领导地位。博莱凯(Brica)依托明腾清晰的专业形象和强大研发制造能力，以稳健的经营策略发力平民市场，步步为营，才能迅速在竞争激烈的数码相机市场立足。

　　编辑：博莱凯(Brica)在07年依靠正确的产品策略取得了“开门红”，很多网民都在关心08年你们将有什么样的产品推出市场呢？

　　林总：，博莱凯(Brica)在大众市场上的产品线布局目前已经非常成熟，我们的F129S已经做到了599元的超低价，但是为了在价格上进一步拉开与日韩品牌的差距，我们明年的产品规划需要继续在大众市场取得更大突破，同时要兼顾高端市场，实现产品线的多元化，这样才能不断地占领更多市场，满足各阶层和各领域对博莱凯(Brica)产品的需求。

　　目前，博莱凯(Brica)的研发团队正在紧锣密鼓的筹备08年新品，面向大众市场的创新型产品将包含一款500万像素的低价位DV机和一款有效像素700万，3倍光变的高清DV机。此外，我们还有一款面向中高端市场的产品：其有效像素将达1200万，分辨率高达1280*720高清摄像功能的数码相机，这款产品将引领数码相机融合高清摄像功能这一技术潮流。

　　无论大众级产品还是高端产品，博莱凯(Brica)将坚持质量与其它国际品牌同步而价格领先的一贯策略，以在行业中巩固领先的位置。

　　编辑：得渠道者得天下，在渠道代理商们遭遇“微利困境”的现实面前，博莱凯（Brica）作为刚进入中国市场仅几个月的国际数码相机品牌，为何能一呼百应，迅速得到全国各地代理商的积极拥戴？

　　林总：众所周知，由于目前中国数码相机市场已经形成几个国际大牌垄断的格局，中国的渠道代理商难有话语权和自主权。即便代理他们的产品，也只有微薄的利润空间，甚至很多代理商只能靠卖相机电池、皮套维持运转。而博莱凯(Brica)数码相机在中国的渠道政策具备门槛低、回报高、风险小这三大核心竞争优势。

　　区别原有国际大牌针对中国代理商不公平的渠道待遇，博莱凯(Brica)数码相机从开始就本着“用户满意、致力共生、客户优先、合作共赢、坚守承诺”的理念，让利渠道客户，积极扶植客户，共同成长，以期望不久实现“全面覆盖中国（含二三线城市），建立1000家销售网点”的渠道战略目标。

　　首先博莱凯(Brica)不仅针对重点省市，还包括二三线城市及边远地区，只要你愿意加盟博莱凯(Brica)渠道体系，无论实力大小都有合作机会。我们目前在郑州，成都，南京，哈尔滨，义乌，西安，香港、澳门等全国大部分区域都有好几家地级代理签约。

　　其次，博莱凯（Brica)将给予代理商全方位的支持，这些支持包括形象店的建设、广告宣传、产品培训以及完善的售后服务支持体系。通过与代理商进行深度合作，博莱凯(Brica)将在全国打造一批金牌经销商，并有望造就一大批千万级的渠道富翁。

　　编辑：在数码相机行业，产品售后问题已成为代理商和消费者关心的焦点，请问博莱凯(Brica)如何解决各地代理商的后顾之忧？

　　林总：在代理商十分关注产品售后服务上，我们母公司明腾有丰富的经验和技术实力。早在2000年2月，明腾就通过了BQR ISO 9002国际标准品质保证体系的认证。为了确保产品品质符合国际标准，明腾拥有相机制造最重要的色差、温度调整及严谨的测试品管技术。

　　现在，博莱凯(Brica)又建立了“全程无忧”产品品质保障体系。所有产品均采用国际先进严格的质量控制体系，从原材料供应、生产控制、产品检测各环节严把关，保证把“质量零缺陷”贯彻到每一台博莱凯(Brica)数码相机，绝不让有质量问题的数码相机流入市场。

　　基于对自身产品国际品质的充分胜任，博莱凯（Brica)制定了全球首创的“天天3.15”服务政策。其目的就是将代理商的运营风险最小化，彻底解决代理商的后顾之忧。其中3就是3年免费保修，1就是如果产品有故障1周内保证修好，而5即是指购买之日起，5周内产品有质量问题包换。

　　深圳市博莱凯科技有限公司

　　地址：广东省深圳市福田区福民路知本大厦13E