三大有效策略助企业纵横平板电视市场

　　延长奥运营销效应 致力于品牌维护 提倡前瞻性上游策略

　　2007年我国平板电视市场份额呈激速增长状态，各企业也由过去的调整阶段向成熟化发展转变。由于奥运的临近，各式各样的奥运营销与体育营销纷至沓来。

另外在经历了外资品牌一番又一番的价格轰炸后，国产品牌通过重塑战略形象，由价格战持久战转变为产品价值层面的纵向深入，实现了从奥运营销的大胆尝试到销售渠道整合运用、由研发技术到制造模式的开拓再到上下游产业链的逐步拓展等，全面的提升了企业的综合竞争能力，逐步实现由价格战转向价值战的过渡，取得围剿外资价格战的全面胜利。

　　巧借奥运商机营销化被动为主动延长后期效应

　　面对奥运期间平板市场份额的激增，各平板电视厂商都不敢怠慢，期望借奥运东风，加快实现平板电视普及消费的速度，扩大市场份额，于是便形成了扎堆投资奥运的现象。家电市场研究专家长陆刃波指出“奥运会虽然是一个重要的机会，但国内彩电企业并不是为奥运而存在的，奥运也不是万能的，而是一种契机”。因此，企业更需正确审视奥运商机，选择符合企业实际水平的参奥方式，找寻恰当的切入时机等对于企业来说都显得极为重要。

　　彩电企业在积极投身于各种奥运营销的同时，更应注意企业文化与奥运精神的结合。相比众多具有丰富奥运营销经验的外资品牌，国产品牌的奥运营销之路起步相对较晚，并且专业的奥运营销人员相对较少，给奥运营销处于揣摩与探索期的我国平板电视制造企业形成一定的阻力。据中国电子商会消费电子产品调查办公室相关调研数据显示：“有近50％的企业负责人认为奥运营销的核心是品牌价值与奥运精神一致性，其次考虑的是品牌知名度借助奥运得的提升幅度”。因此，对于企业来说，实现企业品牌文化与北京奥运会的“绿色、人文、科技”发展基调的有机结合才是奥运营销的重中之重。另外，奥运资源整合运用与重塑更关乎企业奥运营销的波及面，在关注奥运会前期宣传的同时，也要兼顾后奥运时期奥运资源的有效利用，扩大奥运资源的有效使用率，延长原本短暂的奥运营销期，化被动为主动，形成一个广域高频的波及范围。

　　国内平板电视企业从“价格”的品牌到“价值”的品牌

　　从2006年下半年开始，由于外资品牌掌控制造领域核心技术，在我国市场占有主动权，于是部分外资品牌便重拾我国自主品牌早已弃之不用的价格攻略手，以低配低价机型冲击市场，于重大节假日在大中型城市卖场发动价格战。受此影响，国产品牌在经历一翻价格战后，不敌外资品牌低价攻势败走于一级市场，但价格优势不复存在后的国产品牌迅速重振旗鼓，高打价值大旗，选择以高品质、高价值的差异化发展路线开展反击战。

　　早在上世纪90年代初，外资品牌就以高品质优势俘虏了广大国内消费者的心。尽管我国电视制造企业品牌维护重要性意识形成的晚于外资品牌，但从目前市场反映来看，国产品牌立足高品质的目标已逐步得以实现，通过近几年国产品牌的强势表现，可以发现在品牌重塑方面取得了卓越成果。国产品牌已形成股独特品牌战略发展模式，如家喻户晓的TCL纳“倜傥设计团队”将平板电视产品升级到平板电视艺术品博得广大消费的青睐；长虹的军工作风，给大众以“讲品质、值得信赖”印象；创维率先引用“健康电视”品牌概念，以及延伸至今的“酷开”家庭娱乐王国；康佳的运动高清i-sport，主打高清、动感体育牌；海信立足的“国礼平板”地位，推广的“真+120HZ”等等。

   通过“师夷长技”协助国产品牌达到帮助消费者的认知的目的，产生排它性购买诉求，以达到“制夷”的效果。企业只有通过全面的品牌维护逐步形成强大的品牌效应，综合竞争力的全方位提升，才能形成被广大消费群体所认可的国际品牌。

    差异化上游策略需附有前瞻性未来平板市场格局将被搅动

    获取上游面板主控权便可以起到控制平板电视产品价格的作用。由于上游屏的生产技术集中掌握在日韩欧等国家，因此便对我国平板电视制造企业形成所谓的“技术壁垒”，使国产品牌在面对外资品牌形成的价格攻势前缺少有力的反击武器。另外，自今年3月，美国对进口的平板电视起征专利税，而日韩欧等国家则具有专利转换资本，因此，该法令的直接受害这便是我国平板电视制造企业。

    因此，我国平板电视制造企业向上、下游产业链开拓已刻不容缓，毕竟面板是关乎平板电视产品发展的支柱，更是个平板电视企业欲求掌控主动权的重点。如长虹、熊猫的等离子屏生产线；厦华的中华映管液晶面板生产线；海信、TCL的液晶模组线以及其他国内品牌积极的向上下游产业链拓展等都将助我国平板电视企业重夺市场主动权一臂之力。而我国政府也对于企业向上下游产业链拓展工作给予高度的关注与支持，重现了政府在CRT发展初期国家对其产业的发展扶持。

    而在平板电视上下游产业链的发展过程中发现，等离子液晶的发展是同时进行的，甚至等离子群的发展速度高于液晶产业。这也反应了企业在选择发展方向时更加理性，更具前瞻性。由于外界环境的支持，等离子产品已经被越来越多的消费者所认可，因此，进军等离子产业链的发展前景要更加广阔。另外，由于我国台湾地区有较强液晶面板生产能力，且技术较为成熟，因此对国内企业的发展束缚较小，相对等离子资源而言获取渠道较为宽泛；但等离子面板的掌控权完全掌握在日韩企业手中，技术封锁较为严重，此时我国企业拓展等离子产业无疑是较为恰当的时期，一方面可以解除日韩的技术封锁，扩大国产企业的获取渠道；另外一方面下还可以在上游屏供应紧张时期实现自给自足的前提下外销至其他国家与地区，因地制宜，满足市场需求，扩大盈利率。