浩特：以规模效应规划电饭煲行业格局

   目前电饭煲已经成为我国普及率最高的小家电产品，我国城镇家庭电饭煲的普及率达到100%以上，几乎每个家庭都拥有一台电饭煲，与此同时，在这些家庭所拥有的电饭煲当中，有三分之二的产品来自素有“中国电饭煲制造基地”之称的湛江。

    湛江不仅是我国电饭煲产业规模最大、配套最齐全、最集中的地区，也是全球最大的电饭煲生产基地和出口基地。2007年湛江市生产电饭煲达5000多万只，产量占全球电饭煲产量的60％以上，外销500多万只，全行业实现工业产值近百亿元。广东浩特电器有限公司，作为湛江最优秀的电饭煲企业之一，今年产销突破800万台，占全市总产量近五分之一的份额，其产销规模在整个行业中所占比重凸显的行业地位由此可见一斑。

规模效应主导行业格局

    从电饭煲行业自身特性来看，我们都知道成本与技术领先是企业核心竞争力的两大极，成本包括生产成本与销售成本，成本优势给企业带来的是价格竞争优势与增强企业盈利能力，由于规模效应造就了单个产品的边际成本大幅度降低，因此成本优势主要通过规模效应实现。浩特电器总经理梁宏胜向记者透露：为了改善生产流程、提高生产效率，浩特企业投资两千多万用于引进国外先进的电饭煲生产设备，生产规模得到很大的提升，由于出产电饭煲成品的增加，大规模的原材料采购也提高了议价能力，大大降低了浩特原材料采购成本。

    另外，从具有中国特色的国内市场来看，整个市场由一级城市到二、三、四级城市、农村等细分市场组成，各级消费者需求呈现多样性与丰富的层次性，国内人口基数很大，尤其是三、四级城镇与广阔的农村，使得这类细分市场表现出惊人的市场容量，同时这类市场对电饭煲的需求重点不是领先技术，而是产品整体性价比、质量与价格，由此，同质量的产品，具有成本优势的品牌将会获得更多的市场话语权。正是基于深刻洞察到国内市场这些特点，在渠道建设上，浩特以精耕细作的手法加强完善二、三、四级城市的销售渠道，同时和苏宁电器、五星电器、沃尔玛、好又多等大型渠道商建立了稳定的合作关系，稳固浩特中高端电饭煲产品的销售网络。

    据了解，目前电饭煲行业，以日本品牌与国内行业巨头为主的电饭煲品牌主要通过技术领先来争取高端市场的市场份额，但是高端市场的市场空间有限，企业的主要赢利段还是重在中端和中低端产品，浩特的产品细分组合实行中高端产品树立品牌形象，中低端产品规模效应盈利，低端产品扩展品牌覆盖面，全面打造浩特电饭煲品牌的高知名度与高忠诚度。浩特电饭煲的这种以生产的规模效应形成的高性价比将会主导整个行业的淘汰战，那些既无技术实力又未建规模的电饭煲小品牌不久的将来会被淘汰出局。

浩特如何打造规模效应

    浩特梁宏胜总经理介绍，浩特企业规模效应首先体现在产品生产效率的快速增长。自浩特新厂区建成投产以来，浩特电饭煲年产能获得大幅度提升，目前达到千万台。浩特新厂区投资1.3亿，不仅实现整个厂区现代化办公，同时还建成了全国最大的专业电饭煲生产线。在浩特新厂区，记者看到这条电饭煲生产线从原料采购、内胆生产、组装、装配实现一条龙流水化作业，在产品环保生产标准与生产质量检测上均达到国际水准。

    其次，浩特完善的销售渠道给规模效应的实现打下了坚实的基础，梁总继续介绍，产品只有销售到顾客手里，才能实现价值转换。今年浩特在着力打造浩特品牌的同时加强了对渠道开发的投入，目前浩特在全国重点城市、二级城市、三级城镇建立有效零售终端，此外，还建立了多家省级经销商、二级经销商和售后服务中心。当然，浩特电饭煲过硬的产品质量，在消费市场和渠道经销商那里积累下来的良好口碑是浩特电饭煲实现产销两旺的根基，产能规模的扩大，前提是质量必须保证，只有这样才能实现生产与购买的良性互动，规模效应是企业生产到消费、消费再促进生产的循环过程，产品代表着消费者利益，品牌代表企业与消费者的沟通，二者是架构消费者与企业之间的桥梁，这个桥梁通往顺畅了，规模效应才能真正为企业、经销商、消费者创造价值。