苏宁电器幕后推动 国产彩电组建绝地反击联盟

　　一场春节前的国产彩电同业联谊，由于渠道大鳄苏宁电器幕后推手，演变成一个“同仇敌忾”的联盟。戏剧性变化的背后，是国产彩电正在拉开绝地反击外资阵营的大幕。

　　冷夜热谋

　　周二晚上9点，一场不期而至的呼啸寒风，让北京城室外温度降到零下10度，但在朝阳公园南侧大宅门南洋海鲜一个包间内，却洋溢着腾腾热气。

　　创维北京分公司总经理潘志峰最近常转店，炮口轰向索尼：“我们高端32英寸液晶卖6999元，但索尼一款低端32英寸液晶价格打到4999元。普通消费者不懂技术差别，一看相同尺寸外资还便宜2000元，这种价格国产还怎么卖？”

　　实际上，所有国产巨头最近都比较烦：索尼、三星为首的外资阵营，元旦开始一直用低端液晶打价格战，冲击国产品牌市场。如果春节前国产彩电不放手一搏，恐怕全年都会很被动。

　　酒桌气氛在一个提议中达到高潮。“干脆国产彩电结成一个反击联盟，枪口一致对外，先从外资手中把市场抢回来再说。”因事晚到的苏宁电器华北地区执行总裁范志军提议：“苏宁愿意发挥渠道商优势，加大对国产彩电的支持力度。”

　　范志军的提议，当即得到五大国产彩电老总支持。五大巨头彼此约定：营销策略和市场价格不再针对彼此，一致瞄准外资彩电；同时五大巨头给予苏宁相应支持，苏宁春节市场主推国产彩电。一个国产彩电的绝地反击联盟就此形成。

　　抱团取暖

　　实际上，结盟求存的想法，在国产彩电阵营早已有。TCL北京分公司总经理李顺透露，去年11月，几个国产品牌老总对此就曾有过非正式商议，但当时缺少一个第三方统筹平台。此次苏宁能发挥渠道优势，使联盟顺势而生。

　　国产彩电阵营抱团取暖心切，市场危机已迫在眉睫：2006年1月，北京彩电市场外资阵营与国产彩电销售额之比还为3∶7，但时隔2年，外资与国产彩电销售额对比却逆转为7∶3。国产彩电仅剩的3成份额中，还有相当一部分是依靠CRT彩电的销售。而夏普、飞利浦、索尼等部分外资巨头，其CRT彩电退出北京市场早已有1-2年时间。

　　不仅在北京、上海等一线城市，国产阵营全国销售也不容乐观。苏宁电器2006年国产和外资彩电销售额对比是5.5∶4.5，到2007年底，外资彩电销售额占比也已接近70%。

　　信息产业部数据显示，2007年1-8月全国生产的918万台液晶电视中，国产五巨头TCL、海信、创维、长虹和康佳只生产269万台，约合30%份额，其余全部为外资巨头和台资企业。再放眼全球，中国彩电巨头劣势也在悄然扩大：三星2007年平板电视销量目标为1200万台，而中国五大巨头销售目标总和也不过500万台左右。

　　外资彩电份额急剧扩大，从各品牌促销员收入上足以管窥。以去年国庆黄金周某家电连锁京西旗舰店为例，索尼4个促销员7天销售彩电800多台、销售额1500万元；4个促销员当月收入都在1.5万元以上。同店内销售额最高的夏普，收入最高的促销员当月工资甚至达到创纪录的3.5万元。同样在该店，某国产彩电专柜拿下自己体系内“2007国庆华北销售单店第一”荣誉，但7天销售不过区区270万元。

　　绝地反击

　　“实际上，虽然国产彩电不掌握面板等核心技术，但仍有很大的制造成本优势。”中国电子商会副秘书长陆刃波分析认为，虽然外资彩电靠大举降价抢占了不少市场，但国产彩电仍有极大机会。

　　陆刃波透露，如去年降价最凶的某外资品牌，其46英寸液晶打出1.3万元低价。实际该型号只是普通高清液晶，其46英寸全高清还要卖到2.4万元左右。而国产品牌46英寸主流产品已基本为全高清液晶，价格在1.3万元—1.5万元左右。单纯看尺寸、价格，很多消费者当然会去买外资品牌，却不知内中技术差别。

　　“在市场主流的全高清液晶上，国产品牌优势比较明显。”苏宁电器华北地区执行总裁范志军昨天透露，如新联盟本周将把国产全高清液晶统一降价，37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1万元、52英寸则跌破1.5万元，这些价格相对外资同尺寸全高清，基本有3000-1万元以上的优势。

　　“更重要的是，国产巨头都在积极向上游领域渗透。如长虹等离子面板主厂房刚刚在上周提前封顶，预计上半年第一块国产等离子屏将下线；海信目前已建成液晶模组厂，TCL液晶模组厂也在上马中。”陆刃波认为，随着国产巨头在平板电视上游产业链渗透，制造成本将继续降低。相信最晚到今年底，国产阵营将进行全面绝地反击。