“土”字头上一把刀 从神舟谈国产本时尚之殇

神舟到底土在哪？

　　2004年，在笔记本在国内尚属奢侈品的情况下，一则“5999元，笔记本电脑抱回家”的电视广告让国内消费者知道了神舟，也让人们惊奇的了解到原来笔记本可以那么便宜。从低价入手吸引消费者眼球，这是神舟进入笔记本行业的第一步，即使是从笔记本价格雪崩的今天来看，神舟入行战略的正确性仍旧毋庸置疑。毫不夸张的说，当时的神舟在价格革命中比所有国内其他厂商先行一步，并一度成为低价笔记本的代名词。


2008最土笔记本 神舟名列榜首
　　今天的神舟依然保持着价格上的领先，然而在其品牌的低价属性之外又增添了几个决非褒义的形容词：俗、土、设计不佳，当神舟请来前超女冠军李宇春做形象代言人的时候，更有消费者形容为是“俗与俗的相加”。

　　对此，神舟也许会觉得委屈——神舟产品本来就是面向中低端市场，消费者不就是图实惠吗？

　　消费者图实惠当然没有错，性价比重要也没错，但性价比并不是一切。任何一款商品都是品牌、质量、设计、价格等多种因素的综合体，而神舟为了低价实在牺牲了太多。

　　首先，产品外形过于保守。几乎所有神舟笔记本都是清一色的黑、灰、银色调，光秃秃的顶盖上挂着字体僵硬的“Hasee”LOGO，似乎在向消费者显示着神舟就是如此的憨厚和老土。当然，神舟也曾推出过彩色外壳笔记本，虽然大红草绿的俗气色调令人难以接受，但也不失为一次很好的尝试。可惜彩壳只是昙花一现，很快便消失在消费者面前，而原因便是彩壳会导致成本增加。于是，在各厂家纷纷推出其卡通造型本、奥运纪念版，甚至于奢华皮革版的时候，神舟仍然在黑与灰的深渊中挣扎。

　　其次，宣传角度偏差，过于平民化的产品形象很难让潜在消费者产生购买欲。所谓购买欲即消费者迫切的想得到某产品的心理感受，购买欲一方面来自于实用需要，另一方面来自于对产品本身魅力的认可和追求。而产品的魅力源于产品与消费者之间的距离，每个人都希望得到高高在上的，而不是唾手可得的。产品价格可以亲民，但形象一定要立足高端，这一点神舟显然没有达到。

　　再次，过分强调低价。低价当然是神舟的一大特色，也是每个神舟广告中必定要大力渲染的一点。然而，过于频繁、单一的强调低价也会给消费者造成不良影响，导致消费者将注意力集中在其价格上，忽视其配置、性能方面的优势，甚至造成“神舟就是低价货”、“没钱才买神舟”的印象。

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