杨建荣：TCL主打个性牌 创意感动生活

　　3月20日英特尔和中国计算机行业协会在北京共同举行了题为“机遇与挑战－2008中国笔记本电脑厂商高峰论坛”的战略研讨会。英特尔中国大区总经理杨叙、海尔信息科技总裁高以成，方正科技总裁祁东风，长城计算机总裁周庚申，同方计算机本部总经理李健航，TCL电脑总经理杨建荣都参与了本次论坛。

　　当谈到TCL作为在消费电子企业成长起来发展比较成功的企业，认为未来的笔记本产品有什么样的发展趋势，用户的需求有什么样的变化的时候,TCL电脑总经理杨建荣说到。

TCL 电脑科技（深圳）有限公司总经理 杨建荣

　　正像大家刚才谈到的，我们是从典型消费电子企业成长起来的，这么多年走过来，我自认为跟在座的几位，对行业有不同的理解，或者有不同的思路。我们认为PC这块业务能够走到今天，除了高速成长之外，很大程度上是对产品差异化的理解和消费需求的理解。包括我们专业的女性PC也好，包括专攻游戏的产品也好，都是体现TCL在整个研发和对消费心态把握上的理解。从TCL集团本身在这个品牌主张下，去年提出创意感动生活这样一个品牌主张。

我认为从PC发展到今天，我们可以发现很多产品是从家庭的书房走到了客厅，从办公中心转成家庭娱乐中心，体验中心，我认为这一点是TCL的强势。TCL不管是在以往的移动通信还是在电脑的有机结合，我认为是我们这个品牌所比较独到的地方。

　　另外就是营销，营销体系整个渠道也发生了比较大的变化。像笔记本的业务，从原来的三级市场，逐步转移到三级以下的市场，消费的需求在迅速的释放。我认为在整个渠道模式上也会有比较大的变化，整个渠道，更多是大家一起挖掘消费者的需求。另外一个方式就是消费者需求的个性化，PC走到今天同质化特别明显，如何体现独有的个性化，这是我们要重点突出的。TCL在个性化方面，我们在设计、时尚等方面会有比较多的凸显，接下来的几个月我们会有一系列的新品会有安排。我认为TCL还有一个强势的地方，就是整个的营销体系。TCL也继承了以前家电的传统营销优势。我认为后期的营销体系，包括现有的3C卖场是高速增长，另外家电的卖场，还有传统的IT卖场，包括品牌店这样一系列的，在整个方面我认为TCL是有一定优势的。

　　我刚才非常认同刚才几位老总谈到的，在这个行业当中，产品永远是第一位的。从消费者的角度来看，现在的消费者我认为是相当理性的，不会因为IT市场的波动来盲目的跟风。从近几年的暑促、寒促，在我们以前认为是高峰的区间，这两年显得比较平淡了，我认为这跟消费者的个性化需求是有一定关联的。消费者要什么，希望这个战争对他有什么帮助，他的需求会特别明确，厂家是否能够找到这一点。另外一个消费者关注的包括产品的本身，硬件的方案，后续的服务是不是他所需要的，这一点是特别值得我们关注的。

　　作为TCL来说，从产品的设计理念包括整体的工业设计和对消费者的理解上，我认为还是有一些比较好的积累的。谈到营销这一块，首先要有一个好的产品才能谈到营销，所以产品本身是第一位的。我们首先解决消费者的切身体验，包括产品附加价值的挖掘，在这一块我们是列入后期工作的重点。第二点，在产品的时尚和科技方面，我们会有一些工作上的安排。随着互联网应用的成熟和无线宽带的推广和应用，我们在高清视频，还有后面整个3D游戏这一块，我们会做比较大的挖掘。因为，在这一块，特别是在游戏这一块，TCL以前还是有很多积累的。所以，我想在后续整个产品布置方面会朝这个方向在走。

　　其实，营销更多是结合TCL自身的实际，因为TCL在家电这一块，在家用这一块领域是有比较好的积累的。特别是在整个渠道的布局和终端的建设方面，以往这块我认为做得还是卓有成效的。走到今天，我刚才谈到整个渠道的格局也在发生变化。各个竞争的厂家，包括国外品牌在渠道竞争方面已经显得白热化了，我们如何凸显我们自身的优势，把这块做得更加稳健和强势，这一点是需要我们继续扩大的。