家电连锁成黄光裕和张近东两个人的江湖

　　本报记者 王旗

　　一个是出生在广东汕头农村的贫困儿童，一个是从小在江苏南京长大的困苦孤儿；一个初中没有读完就揣着高利贷闯世界，一个读完大学本科顺利进入国企任职。这样的两个人，他们的生命之途和职业生涯会有交集吗？

　　黄光裕和张近东，在40岁左右的不惑之年，在中国家电连锁业经过大规模整合后，不仅有交集，而且产生剧烈的冲突。

　　这是两个完全不同的人，他们的竞技展现出商业运作技术层面的缠斗，也搀杂着各自的性格光芒。当永乐电器、大中电器、三联商社这些曾经响当当的同行对手相继“归隐”之后，这里已经成为两个人的江湖。

　　分化

　　每年四月，国美电器董事会主席黄光裕都会邀请众制造商和合作伙伴，在远离北京城区的稻香湖酒店举办“峰会”。如果亲身体验过那种盛会，就会知道“老大”是什么样子：几乎所有主流制造商都会派出数一数二的高管到会；人们踩着上百米长的红地毯入场；主席台上搭建起中国的标志物长城……

　　2006年，由于零售商和制造商关系紧张，国美甚至邀请到苏宁张近东、永乐陈晓和大中电器的张大中几个行业巨头。那是一次家电连锁的同行们少有的聚会，那时候永乐和大中还都没有被黄光裕收至麾下，还是群雄征战的年月。

　　在那次短暂的联手中，零售商们尽情表达，共同面对来自上游厂家和媒体的责难。但此后，国美电器闪电并购永乐电器（2006年）、大中电器（2007年），最近又传出曲线控股三联商社的消息。

　　曾经坐在国美主席台的几大家，如今只剩下国美电器和苏宁电器。矛盾骤然集中，混战变成“单挑”。

　　黄光裕凶狠的并购扩张作风显然给张近东带来压力，压力至少来自舆论层面：强势的国美和犹疑的苏宁，差距正在加大，国美的门店数量已经超过苏宁50％，双方的市场占有率高下立判。

　　作为回应，赶在今年四月之前，苏宁电器主持家电连锁行业趋势论坛，在这个邀请到行业协会、投资人和厂商合作伙伴，以及潜在消费者——清华学生的研讨会上，张近东高调申明：家电连锁业已至拐点，即进入“后规模化时代”——规模之争结束，长跑竞技开始。他还强调，苏宁就是要坚持走“自主发展”为主的道路。

　　不久前，《财经时报》问张近东：在国美大举并购之下，苏宁觉得自身有哪些方面需要突破？张近东几乎不假思索便答道：“坚持既有的发展方针，走自己的路。”语气坚决果断。

　　“拐点论”的背后，也是黄光裕出棋、张近东接招的一场心理战。苏宁电器曾出手并购大中，未经证实的消息称在三联商社控股权的竞购者中也有苏宁电器的影子……当这些并购案都以国美取胜终结之后，张近东拍拍身上的尘土，重新审视并定位了自己企业的核心竞争力。

　　张近东用“行业分化”理论，隔开黄光裕扩张战车的咄咄刀锋。可以说这是行业“老二”的生存智慧，这样的出招和接招，就像他们二人的性格一样：一个果断而强悍，一个稳重而绵柔。

　　好孩子坏孩子

　　也许就是这样的性格差异，使他们的企业虽处同一行业，却面临不同的品评——同样是苦孩子白手起家的民营企业，国美电器却一直遭遇比苏宁电器更多的质疑。

　　有人总结，黄光裕是独行侠式的资本运作高手，而张近东是个文人，注重与周边环境的融通。

　　在国内，“资本运作”这四个字常常被冠上贬义的注脚，如耍弄财技、买空卖空、左手倒右手等，实业投资、滚动发展则被认为更诚实和值得信任。一些忽略商业逻辑的负面评价对资本运作者来说显然有失公允，香港商界榜样李嘉诚曾经多次凭借娴熟的资本运作成就奇迹。

　　黄光裕很少站出来就这样的问题进行解释。这个潮汕人继承了自己家乡文化中对“资本”敏锐的直觉和驾驭能力，在这个方面，即使被视为“坏孩子”，他也并不在意。

　　他赢得了多家国际投资基金的青睐，其中包括摩根斯坦利这样的顶级投资机构，这是来自纯粹商业和资本层面的认同，这说明黄光裕是个顶尖的商人。

　　张近东则“随和”得多，这个曾经受过20多年正统教育，并在国有企业打磨过的人，知道在什么时候应该隐忍甚至弯曲，知道该从哪些方面努力以获得周边环境的肯定。从一定意义上看，张近东以政协委员和全国工商联副主席的身份，更靠近主流社会。

　　两个企业家各自人生路径的分化，决定着他们的企业不可能按照一个模式发展。

　　“企业成长的模式是多样的，当一个企业在决定自己成长模式时，首先需要确定自己的价值观，要做一个什么样的企业，要成就一个什么样的事业。”张近东说。

　　对《财经时报》拆解两个企业成长模式的差异时，张近东用了两句话，一句很直白：“苏宁的方向走对了。”另外一句则很含蓄：“国美的并购战略，要得到各方面认可，他的价值观要得到社会各方面，包括企业和员工的认同。”

　　张近东决定用苏宁电器的后劲成就中国的“沃尔玛”，让国美领跑，他已经做好继续跟随、以静制动的准备。

　　较劲

　　在国美电器收购永乐和大中以后，黄光裕曾经直言：一定要将苏宁纳入合作体系。被媒体广为引用的两句话是： “苏宁愿意合并最好，不能合并的话，创造条件也要合并”，“今后国美要以打求合”。

　　黄光裕最初的构想其实是几个大连锁企业互相参股，组成航母级的超级企业，用以对抗百思买（BestBuy）等外资巨头的入侵。这个只听“楼梯响”的联盟计划难以实现，黄光裕索性以国美电器为平台，通过收购来完成这个超级企业计划。坊间有传言称，国美正与百思买洽谈互相参股事宜。

　　苏宁电器很可能成为国美超级企业计划道路上的最后一块大石头。张近东乐于做这块石头，他直言不讳地呼吁：这么大的市场，不要被外资以及有外资背景的人控制。他甚至把做这块大石头视为使命。

　　这句话背后的潜台词正针对国美电器，国美电器由于注册于离岸公司，并在香港上市，是个实际意义的外资企业。

　　“几年前我对黄总说过：苏宁如果做不过你，我就送给你。”张近东在告诉《财经时报》这句话时，并没有给“做不过”留出一个期限来。

　　嘴巴上的较劲说出的都是心里话，张近东并不认为自己有一天真的会将苏宁拱手相送，这个能喝酒爱说话的南京人正小心翼翼地把稳船舵，显示出苏商的精细和坚持。

　　有商业奇才之称的黄光裕则创造一个又一个声势打扰对手的心神。在这个两个人的江湖中，他们彼此成为对手最大的造浪者。

　　黄光裕创业经历：

　　1969年黄光裕出生于广东汕头。因家境贫寒，初中辍学，16岁后跟随哥哥北上内蒙古做生意。不久后转战北京，并用3万元贷款承包了北京珠市口东大街的国美服装店。1987年又与哥哥在北京共同创办了国美电器，6年后兄弟分家，哥哥黄俊钦专心做他的房地产行业，而黄光裕则开始独立发展国美电器。2004年，国美电器在香港借壳上市成功。黄光裕曾蝉联福布斯中国大陆富豪排行榜榜首。

　　张近东创业经历：

　　1963年出生的张近东为安徽籍南京人，大学本科毕业，文学学士。1989年开办南京第一家咖啡厅，为他积累了事业的第一笔资金。1990年创办苏宁，第一家店面开在南京宁海路，因张近东与当时春兰空调南京办事处主任卞国良交好，该店主要销售春兰空调。2004年苏宁电器在国内创业板上市，并一度创造高市值神话，造就多名千万富翁。张近东本人也多次名列富豪榜。