苏宁深入中关村开店 疑为进军香港“练手”

　　上周，苏宁电器董事长张近东刚刚宣布海外扩张将首选香港。由于香港和中关村的消费环境类似，业内人士认为，此举无疑是苏宁为进军国际迈出了的重要一子。

　　比特网(ChinaByte)4月1日消息(张颖) 苏宁电器两天之后即将在中关村腹地开出一家连锁门店。

　　“海淀桥店被苏宁员工叫做压死骆驼的最后一根稻草。”苏宁电器副总裁范志军近日对比特网(ChinaByte)介绍，苏宁北京海淀桥店紧邻中关村硅谷电脑城，面积为5000平方米。与苏宁其他店不同的是，经营上更加突出了数码、手机及电脑等3C产品。如数码相机的展示为S型展台，以增加出样面积，吸引消费者延长逗留时间。

　　苏宁曾分别于2002年和2004年，在中关村商圈内开出了两家连锁门店，苏宁北京联想桥店和学院店。但由于未深植中关村腹地，尽管经营不错，却一直未引起业内关注。

　　而苏宁海淀桥店即将开业的消息甫一传出，就引起业内广泛关注。有家电产业观察家表示，中关村市场，在产品结构、渠道特点、经营模式、消费人群和消费习惯等方面都和香港市场极为相似：都是当地最大的电子消费集散地，尤以3C消费类电子产品销售最为火爆，是传统家电的3--4倍;消费能力旺盛;购买流动性大;对服务要求高等。

　　苏宁在此开店，必然在店面布局、经营商品和服务上能零距离学习到中关村的“真传”。再加上已在中关村“卧底”5年的经验，修得真经后的苏宁，可扭转在品牌、价格、服务等各个方面的不足，轰开香港市场的大门，从而进军国际市场。

　　上周，在清华大学召开的“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”上，苏宁电器董事长张近东宣布，苏宁最晚在2010年将进入海外市场。而向外扩张的首战已选定为香港市场。

　　当时业内曾质疑，正如当时国美进军香港时面临的问题一样，在新市场里，内地家电连锁企业在品牌、价格、服务等各个方面都不具备优势的情况下，靠什么手段轰开市场的大门? 而苏宁电器总裁孙为民并未正面回答，只是表示：“家电连锁最主要的，是产品本身的吸引力。”