金和软件：只贩卖思想

栾润峰创建金和软件是一件非常偶然的事情，而金和软件走到今天则更加偶然，原因就是风险太大，曾经有很多和金和软件一样的企业，现在都已经不复存在。

　　金和软件并不卖软件，其总裁栾润峰说：“金和不是一个软件公司，我们不卖软件，不卖服务，我们卖的是一种管理思想。

”工科出身的栾润峰，所学的专业是计算机，毕业之后的工作也是操作机器，然而他偏偏对人产生了兴趣、对管理员工产生了兴趣，这便是金和软件的起源。

　　上世纪80年代，栾润峰有机会去IBM学习、工作，也就是在这个时候接触了互联网，他把自己已经成型的思想嫁接到网上，用于实现对人的精确管理，就是现在的协同管理软件。事情在美国进展顺利，栾润峰找到了投资方，既有钱，又有人。完成之后便兴冲冲地回国推销，他很兴奋，认为开发出来一个好东西，但偌大一个市场却没人感兴趣。

　　这个时候，栾润峰想出一个曲线救国的办法——在EMBA班讲课，专门讲授自己的精确管理。由于在EMBA班讲精确管理的课，学院觉得栾润峰讲得很不错，就一直坚持了下来，而栾润峰却慢慢地忘掉了卖软件。直到讲课讲了四年半的时候才卖出金和的第一套软件，现在全国一共有7000多家企业在用金和推出的协同管理软件，用栾润峰的话来讲就是“势头很红火。”

　　度过了生存与覆灭的临界点，栾润峰思考的是如何让金和软件高速而持续的发展，“经济上的东西没有国界了。你要迅速扩展，否则就有人来走你的路。”显然上市是很多中小公司一夜变强的最好办法。

　　2007年关于金和软件上市的传闻层出不穷，先是被爆出有可能登陆新加坡证券交易中心或香港联交所，后又传出计划2008年国内A股上市的消息。然而，金和软件最终却出人意料的，在中关村管委会的支持下，选择了大多数投资者并不熟悉的“三板市场”。

　　之所以有这样的决定，栾润峰有自己的想法：“我从其他公司上市过程中发现了一些问题，我担心资本市场上的钱拿回来有可能改变公司发展方向。”不过，就在这个时候，金和软件发现了三板市场，栾润峰认为这对金和软件来讲非常适合，因为可以让金和按他的战略来实现目标，并且“三板市场上市公司增发受限较少，不像在主板审批起来很困难，非常适合金和。”

　　至于别人眼中三板市场的缺陷——高管不能套现，栾润峰却认为这是个优点。“金和最怕的就是套现，我们不是想自己拿一点钱了事的人。金和所从事的行业不是今天投下去明天就可以产出的，是一个慢慢产出的过程。如果在主板，股民对我们的干扰会很大，而现在，我增发可以拿到钱，但价格没有太大变动。”

　　由于创业板推出，已经进入倒计时阶段，而“新三板”上的24家公司中，符合条件的将可能直接转创业板，因此近期三板上市公司受到了大量投资者的青睐。

　　对于金和软件这家三板市场股价最高的公司，栾润峰依然认为其股价并没有体现出公司的价值来。“因为金和是一个有内涵的公司，价格早晚会表现出来。”