天津手机展与北斗手机网签署战略合作协议

　　2008年5月7日 中国北京 — 作为国内最重要的移动通信行业活动之一，“国际手机产业展览会暨论坛”（又称天津手机展，简称IMIE）今日宣布：天津手机展组委会已与国内大型电子商务网站北斗手机网正式签署协议，双方将携手于今年6月13日在天津推出“中国手机行业渠道创新论坛暨第二届北斗网商大会”。

届时，天津手机展组委会将充分发挥天津展多年来积累的产业影响力、展会服务专长、宣传推广网络等优势，与北斗手机网在电子商务、手机厂家服务、手机营销渠道提升等领域内雄厚的实力相结合，连续三年为手机产业推出厂家招商、传统零售终端转型、营销及店面管理等等方面的高端活动，并将合作推介天津手机展系列营销服务及北斗合作网商计划，全面推动手机产业销售渠道和服务模式创新，并为手机厂家、商家和最终消费者搭建实现价值提升的展会及网络平台。同期本次天津手机展将在原有配套环节基础上，首次组织天津手机嘉年华活动。通过设专区，流行新品发布、手机游戏互动以及3G业务展示体验等环节，全面打造众多品牌企业面向渠道、媒体和普通消费者手机新品发布平台。

　　被业界称为“天津手机展”的国际手机产业展览会暨论坛是我国规模最大的移动通信专业展览和研讨会之一，已经被手机产业链上各环节企业包括运营商、整机厂商、增值服务厂商、手机经销商、设计公司、零部件厂商、手机平台厂商、设备和材料厂商等产业组成部分，公认为最具权威的、集技术交流、产品展示、采购洽谈、资讯传播等功能于一体的高价值产业平台。同时天津手机展也是一个在不断完善和发展的行业活动，自第一届展会举办以来，组委会就致力于通过不断扩大与行业组织、专业公司和其他合作伙伴合作，针对移动通信终端行业不同的技术和市场热点，引入新的活动项目和内容，以帮助手机产业链上各环节参与者展示价值和实现推广。

　　经过多年来对国家产业政策和我国手机产业发展规律的观察，天津手机展组委会敏锐地发现：随着我国手机产业全面进入以品牌手机制造商(OEM)和原始设计制造商为主导的第四产业发展阶段，并开始向以手机产业市场、研发和制造整合发展的第五阶段出发，我国手机产业已经从技术和设计驱动市场，快速转向以服务引领和市场细分为制胜要素的新竞争局面，运营商关系和渠道整合及创新是今后手机整机厂家、设计公司乃至关键技术提供商成功的关键。为此，天津手机展组委会近年来一方面不断加强与中外运营商的合作关系，同时高度关注我国手机渠道发展和创新趋势，以期为参展厂商和参观观众提供最高的服务价值。

　　利用互联网技术进行展览展示和信息发布因此也成为了天津手机展发展的重点，目前天津手机展的官方网站www.eglobalpurchase.com，已经成为手机行业发布采购和销售信息的重要平台。同时，在认识到产业发展变革存在必然性后，天津手机展组委会把电子商务作为整合手机产业渠道的一个方向，在相关领域内推动渠道创新，吸引手机整机企业的关注、推动传统渠道商向网商转型成为了天津手机展不断自我提升和完善的重要手段之一，而与手机产业领域领先电子商务平台的合作成为了必然的选择。

　　而国内最大手机电子商务销售平台——北斗手机网是手机销售进入网商时代的领头羊，是推动渠道创新和转型中的典型代表。目前，北斗手机网是亚洲地区最大的手机电子商务网站，致力于手机的B2C和B2B业务，提供完善的电子商务服务。北斗手机网的注册用户以过百万，日浏览量过千万。通过向上游的供应商开放平台，让供应商直接使用北斗手机网平台来将产品展现给消费者和网商，再通过网络这种低成本的销售平台来进行分销已经成为一种市场验证了的商业模式。线上与线下相结合及全面的网商参与，使北斗手机网卖出的手机价格一般要比传统卖场优惠10－20%，同时也实实在在地为手机产业从厂家、商家到最终用户带来了价值，这种多方互利的电子商务模式代表了手机产业渠道创新的一个发展方向。

　　面对方兴未艾的渠道创新，天津手机展组委会和北斗手机网都清晰地认识到：除了理清创新的价值定位、找出可持续的商业模式和建立可实施的架构体系外，与各主要参与方一起培育市场是渠道创新取得长期成功的关键。2007年在北京，北斗手机网与各厂家和渠道商合作，成功地举办了首届北斗手机网商大会，在提出了一个全新概念“第三终端”的同时，共同将手机渠道创新推向了产业前沿。当时天津手机展组委会代表也前去参加了大会，并对这种创新模式表示了认同。在共同的产业趋势判断、价值观和服务观基础上，两大平台迅速展开了接触和谈判，并最终达成了以强强合作为前提、以长期战略伙伴为基础的合作关系，并将联手于今年6月在天津手机展期间共同主办“中国手机行业渠道创新论坛暨第二届北斗网商大会”。

　　在今年6月13日活动中，天津手机展组委会和北斗手机网将携手邀请中国移动、中国联通、诺基亚、摩托罗拉等众多知名厂商、行业组织和专业咨询公司代表，与近200名来自全国各地的厂家和商家代表共同来探讨手机渠道创新的趋势，并将专门开辟展览区域向国内商家和海外运营商及买家展示各个厂家带来的最新手机产品。届时将通过对新兴渠道与传统渠道的整合研究分析，帮助整机厂商和销售商家更加有效地找准定位和找到合作伙伴，助其不断调整营销组合策略和强化对各种渠道的管理，引导各项渠道各环节之间实现互补、合作与协同。6月14日上午，针对北斗手机网的合作网商和加盟商，大会还设置了一项营销及店面管理培训会，培训内容有产品线设计、库存管理、员工培训、促销策划、网站管理等。希望通过一系列的培训服务，帮助合作伙伴更系统、更全面的学会如何通过整合营销手段来提高销售业绩。

　　2008年5月7日下午在北京国宾酒店，天津手机展组委会与北斗手机网共同召开了两大平台战略合作新闻发布会，并签署了以“中国手机行业渠道创新论坛暨第二届北斗网商大会”的合作为出发点的长期协议。签约仪式也吸引了海尔、天宇朗通、CECT、琦基等整机厂家及众多经销商代表的积极参与，表明两大平台携手推动的手机销售渠道创新与转型，及双方共建的交流平台给产业发展所带来的新价值正在快速呈现，也证明了我国手机市场上伴随着技术创新和市场发展而不断出现的商业模式创新将更快地进入新的电子商务时代。

　　与北斗手机网的合作还表明，IMIE2008将作为一个开放的国际性行业活动平台，通过与全球合作伙伴为移动终端产业发展提供与时俱进的服务与内容。今年展会同期举办的其它活动还有：2008中国手机产业发展（国际）高峰论坛：它将是海内外与手机产业相关的政、产、学、研等各方参与的高层次研讨活动；2008国际移动娱乐峰会，它将是促进海内外移动娱乐、移动新媒体企业间合作的高水准国际级会议；2008跨国买家采购洽谈会，它将是一个“零距离、低成本、高效率”的全球采购贸易洽谈平台；2008国际手机产业经理人沙龙，将以手机新品发布为主题，汇聚终端企业、渠道厂商、媒体等专业人士，通过媒体和丰富多彩的展示和休闲交流活动，积极推动行业的交流合作，积极促进手机产业的创新、融合和发展，将大会打造诠释和引领产业发展的行业盛会；手机/便携式电子技术论坛，它将是共同探讨移动通信设备技术发展趋势及系统整合等主题的前沿性技术论坛。