国产厂商借势TD 拉开中洋大战

　　中移动TD终端的第一轮采购已经尘埃落定，虽然多数厂商并没有做出正式的官方声明，TD终端采购国产厂商的初战告捷，也让国产厂商看到一丝的希望，尤其是在联想、夏新等国内一些老牌手机厂商风潇潇兮的时候，让我们再次看到了国产厂商的一丝曙光。

　　近日，又有消息称第二批获得TD终端入网许可证的厂商份额，均被国内厂商所包揽，这一结果的出炉，无疑让国内厂商看到的曙光更加明亮了一些，同时也给洋品牌泼上了一盆凉水，因为信息产业部颁发的3G手机入网许可证将这一主要门槛，将除两个韩国品牌以外的洋品牌全部挡在了中移动二次TD终端招标的门外。从第一次招标国产品牌近90%份额胜出再到二次入网许可证洋品牌的无缘，这一系列的动作都让国产手机厂商再次和洋品牌回到了同一起跑线上，一场中洋大战的上演也在所难免。

　　自主技术 将洋品牌拉回起点

　　过去10年来，中国的通信设备市场中基本上都是阿尔卡特、爱立信、思科、北电这样的巨头，而在手持设备上，摩托罗拉、诺基亚、三星这样的外国厂商主宰了大部分国内市场。

　　根据信息产业部副部长奚国华的说法，TD最近进展顺利，有望在奥运会之前向10座城市提供服务，而TD“许多芯片技术已经被我国掌握”，改变了“国产手机‘有机无芯’的局面”。因此，在TD终端上国产手机与国外品牌都处于同一条起跑线上，2008年将会是国产手机“翻身”的最佳时机，尤其是在高端产品上，以中兴通讯为代表的中国本土3G品牌终于有自信与洋品牌一搏。

　　值得关注的是，在中移动的第一轮招标中，三星、LG虽有斩获，但是仅有6%的份额而国内TD领先厂商如中兴通讯等早在设备的研制阶段就全情投入，在3G设备采购大战中就将跨国公司抛在了身后。加之成功解决3G视频通话质量、视频传输速度等困然全球3G业界的问题，从而真正实现了高端的品质，极速上行下载，视频通话等功能的精彩汇聚，因此再在手机终端的竞标中胜出也在情理之中。

　　新兴电信研究机构三电咨询分析师表示，此次招标是中国移动综合TD终端先期选型测试情况和手机企业量产能力的结果。

　　定制模式 改变销售游戏规则

　　此次中移动TD招标，释放出一个信号，“在未来3G时代，运营商变成手机的最大买家，过去那种由手机厂商主导生产和销售的局面已经渐渐成为历史。身兼最大买家和最大卖家的电信运营商，将成为手机市场的决定性力量。”源创未来电信咨询公司汪速指出。

　　事实上，运营商主导早已经风靡全球市场，尤其是3G发达国家。而国产手机在海外市场的扩张也成为了淘金国内3G市场的练兵场。比如在国内3G市场还未成熟之前，国际运营商的定制业务一直是中兴通讯等通讯厂商主要的利润来源。据了解，中兴通讯也是业内少数能够生产包括3G, GSM, CDMA, PHYS, FWT等所有主流终端制式，并拥有研发能力的手机制造商之一。中兴通讯的3G和WIMAX产品队列也是最全的，而且一直处于技术前沿。

　　截止到现在，中兴通讯公司已经与世界顶尖运营商沃达丰、和黄、英国电信等全球十大运营商中的七家展开了广泛的合作。前不久，中兴通讯还与意大利和黄合作定制了MD2 和 MD3两款时尚DVB-H电视手机，其时尚的外形与先进的技术在3GSM大会上吸引了相当的关注。

　　定制策略不同于2G时代的终端销售策略，销售流程的简化让国内厂商将更加有机会在销售环节与洋品牌相抗衡。在中兴通讯同和黄3G合作的过程，中兴通讯在整个定制过程中表现出来的快速反应能力就得到了首席运营官Dina Ravera女士的高度肯定。这次中移动TD招标也似乎再次应证了这一点，国内的厂商更了解我们运营商对于市场的需求，更容易实现与运营商的双赢。