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告诉你被赚多少钱 中关村攒机利润曝光

第2页:批发:单机利润微乎其微

●批发:十台电脑利润共500元

    对于采购量在10台左右的公司或小型网吧客户,商家的报价则要更为便宜一些。其中CPU、内存、硬盘的报价依然不会有所加价,报赔价的情况会更为明显;而主板及显卡则会挤压一线代理商的利润空间,通常的利润会在10元左右。


告诉你被赚多少钱 中关村攒机利润曝光

对于批发的客户 机箱利润会大幅降低

    显示器和机箱电源方面则不会再是利润的重点,但是通常也会加10-20元对客户报价,而其他配件的加价也会明显降低。在经过和客户的讨价还价之后,最终成交时的利润大概会在50元/台。

●批发:百台电脑利润共1000元

    对于单次购买量达到上百台规模的大客户,为了能够争取长期合作的机会,很多经销商都会给出非常优惠的报价,商家之间的价格战会非常的激烈。由于采购量较大,因此客户通常都是第一天来谈价格,随后1-2天内才会进行正式的攒机过程。因此很多商家都会在第一天的报价过程中将所有配件均按每种赔5元左右的价格给出,然后利用中间的间隔时间联系一级代理商商谈提货价,往往得到的价格会比平时便宜10元以上,以赚取中间的差价。

    另外出于对日后继续合作的考虑,不少商家更是会彻底一分钱利润都不加,完全按照进货价卖货,并且还会负责攒机以及送货的人力支出,目的是日后的进一步合作以及出现售后问题时通过维修来赚取利润。   

    一般来说,采购量达到百台级别的用户多为政府企业或者大型网吧业主,其中政府企业的采购人员会重点考虑产品的质量以及稳定性,对价格不算特别敏感;而网吧业主则会兼顾价格的因素,会格外在价格上认真。因此一台电脑的利润对待前者可能会在20-30元附近,而对于后者则往往仅有10元上下。

总结

    以上为大家介绍了三种攒机时经销商的利润情况,均为一般情况下的通常利润范围,而比如“杀熟”和“拿回扣”等情况则不考虑在内。

    通过以上的介绍,我们可以发现,目前中关村中攒一台4000元程度的电脑商家的毛利润率都不超过5%,而且还要一般负责1-3年的售后服务,在扣除柜台租金以及人员开支之后,所剩利润可以说都是寥寥无几。虽然“村外”的人看待村里的商家都是感觉“富的流油”,不过眼下很多靠攒机为生的“奸商”日子都不算好过。

    在最后,笔者建议大家在进行攒机的时候,要事前上网查询下相关配件的官方价格,做到心中有数;然后再选购的过程中货比三家,得到当地市场的实际报价;最后在确认购买的时候砍价也要适可而止,稍微给商家留些利润,否则将对方逼得对你“偷梁换柱”,在配件质量上做手脚的话往往吃亏的是用户自己。

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(责任编辑:yangzhixin)

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