新科抓住欧美市场转型良机 销售变频空调

　　日前从新科空调获悉，今年以来，新科对欧美市场的出口保持着上涨势头，同比去年实现了15%以上的增长，目前，变频空调已经占据新科海外出口的半壁江山。

　　早在今年初,新科变频空调首次销往美国市场，这也是中国制造的变频空调首次进入美国市场，突破了长期以来由日韩品牌占据欧美高端市场的局面，初步确立了中国品牌在欧美中高端市场上的地位。目前，新科在美国、意大利、俄罗斯、澳洲、东南亚等地建立了相对完善的销售网络，市场份额达到了5%—6%左右。对于新科在欧美市场的逆市上扬，新科空调营销总经理徐良认为，主要是得益于两大因素。一方面，自2001年新科空调进入欧美市场后，就率先坚持以变频空调等中高端产品为主导的贴牌加自营的出口模式。尽管初期会面临出口总量偏小的尴尬，一旦通过市场操作策略的坚持与积累，将会对企业在海外市场后期操作产生积极的推动。

　　另一方面，近年来欧美市场的消费方向和重点正经历新一轮的变革。对于空调产品的需求量，正在从低层次的窗机转向中高端的分体机和系统集成产品。而新科针对欧美市场推出的新冷媒变频空调、数码变频一拖多等产品，正迎合了欧美市场的转型方向。

　　新科已确定了今后参与海外市场竞争的主要手段，即以高能效、新冷媒的产品为主导，核心就是以销售变频新冷媒空调为主。最终，通过提升产品的技术含金量，实现产品附加值的提升，从而规避海外市场长期以来的价格战，也将新科空调长期以来在变频技术上积累的产品、技术优势，在海外市场竞争中也将发挥作用。