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08CES独家专访:TCL品牌总经理梁启春

  【搜狐数码消息】2008年7月10日,由国家商务部、工业和信息化部、科技部和山东省人民政府共同主办,美国消费电子协会(CEA)海外主办,青岛市人民政府和中国电子商会共同承办的2008中国国际消费电子博览会(SINOCES)在“帆船之都”青岛拉开帷幕。

  搜狐数码频道作为SINOCES的独家互联网门户协办媒体,将以新闻、网友博客团、总裁在线等形式全程报道此次展会。


  下面是搜狐数码记者对TCL品牌总经理梁启春先生的独家专访!

  [主持人]:

  我们非常荣幸地请到TCL品牌总经理梁总作客我们搜狐数码TWICE——总裁在线来聊一些很有趣的话题。

  今年是奥运年,TCL也致力于手机、电脑、电视这样的多项业务,那现在有什么样的策略来迎接高清奥运会的到来?

  梁总:

  08年是奥运年,这是一个大家关注的焦点。我们在产品方面推出了全模式的高清数字电视一体机,为了奥运期间消费者有一个更好的收看体验平台。

除此之外,我们在体育营销方面做了很大的投入。从去年开始我们赞助了中国女子网球队。最近,她们在温网上的表现,大家也看到了,郑洁最终进入了温网单打的四强;对国外来说,她们传统上非常强势的一个领域里,咱们有了一席之地。对于我们赞助商来讲也是比较地欣慰,为中国人争光争气。

  我们更多地是花很大的投入做社区网球推广。今年我们在八个城市搞了一个社区网球对抗赛的活动,让普通的城市居民在条件允许的社区里开展自己的网球的活动。另外我们开办了网球的训练营,让更多的人可以接触网球。因为网球对我们来说不仅是一个赞助的项目,更多的是希望提升自己品牌的整体形象。

  网球作为一个新兴的体育项目,象征着时尚、健康的理念。特别是在整个的国家经济发展到达一定的水平后,会有一个飞跃,而未来的消费趋势一定是朝着健康、时尚的这个方向来发展的。这个跟我们整个企业的产品定位也是非常有关联的。

  接下来我们8月份会推出一个网球大篷车项目,在全国各地城市做巡演。因为今年遇到了非常严重的灾害,特别是四川汶川地震给大家带来了一个很大的触动。我们也是根据新的形势,把体育营销做了一个调整,更好地做体育公益事业,这个方面我们除了捐赠产品和现金之外(捐赠价值超过了1千万), 我们要在灾后重建的方面参与到建设“爱心运动场”这个项目,也是希望通过对体育运动的参与来帮助灾民减轻一些伤痛,让他们重新获得对生活和进取的信心。大家走到一起,共同参与运动,其实对他们的恢复,特别是心理上的康复是非常有作用的。

  [主持人]:

  我们今天看到了绿色环保,成为今年乃至以后的重点,咱们TCL是怎么看待的?

  梁总:

  环保是政府和民众都意识到的一个非常重要的工作,对于企业来讲,除了代表我们对环境和社会的一个责任之外,也是一个很好的商机。

  特别是最近我们一直在推广“自然光”的项目。自然光是我们自主开发的具有国际独创性的技术,它主要的一个功能是节能环保。主要是使用动态的背光技术,进行自动调节,节省液晶彩电的用电量,能够达到节电40%-50%的功效。除此之外,对眼睛的视力保护有一个很好的效果。通过我们临床的测试发现,原来的液晶屏发光是一种偏振光,看时间长了以后,眼睛会干涩,时间太长对视力造成损伤,那么通过我们的自然光技术,改变了光传播的路径,成为圆偏振光,近似于太阳光。加了这么一个功能之后,对收看者的视力保护有一个明显的功效。

  [主持人]:

  这个产品的应用?

  梁总:

  应用的非常好。这种技术我们还申请了100多项专利,并已经授权给日本和台湾两家芯片厂,能够做一个更广泛的商业运作。也希望借这个机会把这个自然光推广到其他的一些应用领域,包括电脑等方面,大家来共享这一新的科技成果。

  [主持人]:

  我们看到TCL海外的业务,超过了国内,就是TCL的成功之道是什么?跟我们分享一下。

  梁总:

  2004年TCL做了全面国际化的运作,并购了汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特的手机业务。这两块业务经过过去三年的整合重组基本上现在已经调整到位了。在海外销售渠道的建设上,主要是得益于这两个并购。

  我们的整个产品设计研发的能力也得益于并购而得到了很大的提升,就是比较国内同行我们优先一步,建立了国际上顶尖的设计团队,包括彩电和手机的设计团队,对我们自身的设计能力和产品创新能力有很大的帮助。

  [主持人]:

  具体的海外业务上我们拓展,在今年是一个什么状况?

  梁总:

  TCL彩电海外业务中大家比较关注的欧洲业务,经过业务重组从去年9月份开始盈利。在新兴市场我们使用了自主的品牌,今年是一个恢复增长的时期。

  TCL手机更多的是与国际上一些大的运营商进行捆绑,这可能与国内有一些不同。还是得益于海外并购,我们获取了在市场上生存的能力,能够保持一个活力。因为国内的手机市场竞争非常激烈,如果没有国际化这一步的话,在国内是难以存活的。

  [主持人]:

  海外和国内的比例是怎样的?

  梁总:

  一半对一半,国际上多一些。

  [主持人]:

  TCL电视的发展战略在今年是什么样的?销售的目标?

  梁总:

  具体的销售目标我不能谈,因为对上市公司有好多的规定。从今年上半年的销售情况来看,主要是彩电方面恢复性的增长,特别是销量比去年同期差不多增长了一倍,手机销量也提高了50%。对我们来讲是一个很大的信心的提升。因为08年是一个奥运之年,国内液晶产品升级换代很快,对我们来讲是一个机会。

  [主持人]:

  您谈到100%的增长,得益于用户的奥运的需求还是?

  梁总:

  我说百分之百的增长并不是单指国内,我说的是TCL全球的彩电业务得到成倍增长。国内更多的通过数字高清电视的推广,然后加上奥运商机。

  [主持人]:

  手机呢?目前的情况呢?

  梁总:

  手机在国内是双品牌并行,TCL和阿尔卡特两个品牌,都在恢复增长。在自身的品牌上我们推广的是女性、时尚这样一个方向,大家看到的旗袍手机,是意大利的设计团队所设计的。

  [主持人]:

  我想说,TCL作为以前更多的是从彩电上来认识TCL这个品牌,后来是手机也在品牌上有更多的发展。到目前为止,咱们集团认为TCL给消费者是一个什么样的印象?

  梁总:

  从品牌内涵而言,从去年开始我们实施了一个新的品牌战略,“创意感动生活”。我们通过给消费者带来一个全新的用户体验,对原来的一些工作的流程因此做了调整,更多的强调对消费者的洞察,真实地把握消费者的需求,把握消费趋势的变化,能够在产品设计、生产制造、销售服务等各个领域真正地把消费者满意度作为一个终极目标来看待。

  我们的工业研究院建立了一个用户可用性实验室。就是请消费者代表到现场做一个真实的体验,比如看大家打开电视以后,选什么样的菜单,怎么去设计自己的频道,怎么来调节亮度、声音等显示,从这里面摸索出来用户的使用习惯,让我们一些产品设计做到更精细。

  [主持人]:

  青博会这个展会我们TCL参加了好几届了,你对这个展会的作用和在业界的影响力是怎么一个看法的?

  梁总:

  除了展示企业的形象,更多的是提供了同行切磋和交流的一个平台,特别是我们很高兴地看到了两个行业标准在这里也作了展示。一个是闪联,让大家更多地理解怎么运用、实现电视和电脑互联,这也是国内自主开发的一个获得国际认可的技术标准。 第二个是蓝光高清,也是TCL积极参与的一个新的标准,很高兴地看到很多的企业都参与,在此形成一些共识。

  [主持人]:

  我们也参加了美国的CES展会,这两者有什么差异?

  梁总:

  实际上,美国更多的是国际性的大品牌,像索尼三星什么的,在这边是国内一些一流的厂商,是一些不同的概念。青岛电子展能够持续地走下去是很重要的,一个是大家能够互相交流,另外就是能够提升整个产业的形象。因为现在消费电子产业遇到了很多的挑战,在成本、价格、材料、技术标准和专利等方面。希望国内的同行进行更好的协商,大家能够实现公平竞争、共同发展的目标。

  [主持人]:

  那您觉得中国家电业现在遇到了一个比较敏感的时期?

  梁总:

  确切来讲是一个瓶颈期,目前我们在一些上游的核心技术领域是没有任何的优势;另外在下游的渠道这部分也是遇到了很大的障碍,特别是在卖场部分,对国产的品牌不是很认可。希望公众对中国的品牌给予更多的空间,跟国际的品牌有一个同台竞争的机会,因为实际上现在产品技术已经同质化了。国际品牌更多的是靠积累了几十年、上百年的品牌优势,所以一降价就对我们国内的厂家造成了很大的影响。在这个阶段,希望国家相关的行业协会、媒体能够给予国内企业更多的支持,特别是一些标准和规范的制定方面。希望大家来共同关注行业发展的话题,给国内的自主品牌一些机会。

  [主持人]:

  希望得到政府、协会的支持?那么就是说,国产品牌之间在技术上的合作,这种前景有没有?

  梁总:

  有。我刚才讲的都是大家坐下来一起谈、一起推动合作。大家合作并没有什么障碍。行业协会或者政府一些监管部门需要牵头,出一些政策。合作是必然的,大家互相进行恶意竞争的话,对谁都是没有好处的。

  [主持人]:

  国内品牌现在的格局,有的品牌会从市场上消失,这种现象?

  梁总:

  这个是行业发展的一个必然。一个成熟的市场只会留下两、三家成功的企业。

  [主持人]:

  从长远来看,什么时间到重新洗牌的时候,你觉得这个时机是什么时候?或者是你的认识?

  梁总:

  谁能够占住先机,谁能够挺得过去目前的难关,谁就可以发展壮大。很重要的一个环节就是谁能够快速地建立起自主创新的能力来,谁能够真正建立起一个全球的业务体系来,这样的话,能够存活和发展的机会也大一些。

  [主持人]:

  谢谢梁总。

  

(责任编辑:刘斌)

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