创维中国区营销总部副总经理王海致辞

　　【搜狐数码消息】2008年7月11日，由中国电子商会、中国电子技术标准化研究所共同举办的“2008年第四届中国数字平板电视市场发展论坛”在青岛举行。本届论坛以“绿色奥运，高清畅享”为主题，汇集了海信、长虹、TCL、创维、康佳、厦华、SONY、松下、东芝、夏普、飞利浦等国内外主流平板电视企业，以及相关政府部门领导、业界专家，针对高清奥运背景下，中国数字平板电视消费市场现状及未来发展趋势进行了深入的探讨。搜狐数码频道作为本次论坛的独家网络协办媒体，进行全程直播！

　　王海：尊敬的各位领导、各位同行、新闻媒体的朋友们，大家下午好！很高兴能够在这里有机会同大家一起交流创维在平板时代的一些思路和想法。应该说平板时代到来后，中国民族的彩电企业在市场中受到了重重压力，彩电行业微利，甚至亏损的说法经常传出。在这样的行业背景下，我们企业如何作为呢？这是我们创维一直在思考的问题。

　　在创维的策略中，最核心的有两点，在这里跟大家做一个分享。第一点，彩电的IT化是我们产品增值的方向。

第二点，我们要在竞争中立于不败之地，必须向上进行产业链的垂直整合。首先，我和大家沟通的是第一个方面，为什么说彩电的IT化是我们产品升级的方向呢？我们看到，第一产品的融合现在已经是大势所趋。今天我们各位同行已经分享了3C融合，事实上仅仅有消费电子，电脑和通讯的融合，这只是硬件上的融合。现在我们3C融合，已经到了4C融合的地方，那就是还要与服务与内容进行融合。第二个我们也要看到，电信网、有线网、卫星网、英特尔的发展对电视行业的影响越来越大。第二个方面，彩电的IT化，也是我们用户需求多元化的要求。随着生活水平的提高，应该说我们消费者、老百姓的多元化需求越来越明显，特别是一些年轻化的消费群体，他们正逐渐从实用向娱乐方向转型。第三点，我们也看到彩电IT化，是我们提升国产品牌竞争力的重要手段和必然要求。应该说，在去年的全球竞争中，国产品牌面临着上游很大的压力，上游能做我们可以做，但是并非一朝一夕。可是我们在彩电的工业设计，产品功能的整合，以及把产业链从产品服务向内容服务的延伸，这是我们国产品牌提高竞争力的有效途径。这些我们马上可以做，而且也是我们国内企业的优势所在。所以，从上述三方面来说，我们认为彩电IT化是今后产品升级的一个方向。

　　第二个方向，想跟大家沟通的是彩电IT化给我们行业带来一些什么样的影响呢？我们认为主要是两方面。第一方面，彩电IT化以后，将对我们行业的竞争格局产生一些变化。首先，平板电视芯片平台以及软件的应用不断开放，现在的芯片已经发展到了第7代的250兆，运算速度和容量都达到了一个很高的水平。第二个方面，在应用技术创新上，我们的多媒体、刻录、无线上网、打字、玩游戏等电脑的一些功能也不断向电视产品移植。我们可以预料，谁能够在这一轮的技术变革中，有效地建立起相应的系统，快速地占领终端设备和运用平台高地，谁就会在未来的竞争中获得优势。否则，面对我们新技术的冲击，行动迟缓的企业将在市场上处于尴尬境地。这是第一个，我们认为IT化以后会对行业竞争格局产生影响。

　　第二，我们认为IT以后，会对传统的运营模式产生一定冲击。主要是传播的运营模式，可能叫3C融合多一些。可是现在随着3C融合的新技术，一个新的内容运营应运而生。依托系统器材，搜索引擎和播放软件等技术，以娱乐为纽带，把电视作为家庭娱乐的终端，满足各种家庭在影音娱乐情感交流，从而提升产品价格和业务增值的能力。这是我们认为对运营模式的变化。

　　第三，彩电IT化的一些具体内容。具体说来我们认为有三个方面。第一个方面，接收终端显示器件的IT化，即IT化的电视机、软件应用平台、电视芯片和应用层面的技术，我们创维有酷开一代，酷开二代。与之相应的平台网站，刚才陆主任的报告中也谈到了这些。我们开通了创维酷开网站，是整机厂商参与内容运营的一个里程碑。第一，创维酷开网站，标志着彩电企业体现了产品差异化。第二个方面，创维酷开网站提供了电视产业新的发展模式。第三个方面，创维酷开网站，标志着创维数字娱乐技术仍然由彩电掌握着，而不是由电脑掌握着。我们有一种观点说，数字娱乐功能已经被电脑所掌握。第四个方面，我们酷开网站应该说创造了消费的一种新模式。为什么呢？买我们电视还可以送相应的内容。第五个方面，应该说也是一个销售论坛，可以在酷开网站上做一些直销和网络化的服务。还有，我们的酷开网站也成为培养潜在用户，传播高清战略的一个工具，这是我们讲的第二个IT化的内容。

　　第三个IT化内容是彩电销售以及售后服务的IT化。包括像美国通用电器，在数据显示中专门把网上商城作为一个变量来统计。我们看到，包括中关村在线，电子商城等网络销售在迅猛增长。这说明什么呢？传统销售渠道，最终一定会走向网络化。同时，我们售后服务IT是指什么呢？是指通过构筑一个网络化的平台，推行顾客的关系网。我想这个是IT化的一些具体内容。

　　那么，IT化的阶段，我们认为产业的IT化不是一蹴而就的，我们分析应该分三个阶段。第一个阶段，就是目前所处的阶段，我们为这还是一种初级功能的应用，标准化统一。我们广电总局与电信部门存在利益分配的问题，还有宽带输送的带宽的问题，导致IT化还处在初级应用层面。我们相信第二个阶段将实现智能化融合，系统分别接入。重要的是需要芯片厂商的努力，将电视功能充分整合。第三个阶段，基于全IP，统一接入，网络之间都用同样的基础协议，承载模式。这个阶段包括广电、电信在内的整个运营商的努力。

　　第五个方面就是分化，创维的多媒体娱乐电视。现在对一般的消费者来说，每一个彩电品牌很难区分。所以，我们创维希望通过分化，在消费者心目中打造一个新的品牌。分化，我们说分化是一种主导商业趋势的伟大力量。认为，营销的主战场是消费者的心智，先有匹配，后有品牌。所以说营销的竞争实质，实际上是要匹配支撑。基于这样的原因，创维希望率先的导入新匹配，并不断夯实新匹配的主导地位。第二个方面，创维站在消费者的体验端来挖掘产品，以前我们的电视是家庭信息终端，现在我们叫做“多媒体娱乐终端”。比如说我们的酷开电视，专门为08奥运设计的，在4月份上市的产品，这边已经展出了08系列的电视。这个电视能够实现电视与网络的互联互通，通过一系列的连接方式登陆创维专业的酷开网，实现了在线观看。应该说，我们在今年4月份08系列的酷开电视上市以后，给我们消费者带来了全新的享受。第三点，创维目标就是要把酷开电视打造成为多媒体娱乐电视这一新电视品类的产品标准和技术标准。这是我们的一个希望，因为酷开电视已经颠覆了传统的电视概念。大家可以看一下我们08系列产品的一点介绍。

　　这是我们跟大家分享的内容，我们认为彩电的IT化一定是以后的数字方向。接下来我向大家介绍一下，在竞争中脱颖而出，很重要的是国内彩电一定要进行产业链深度的垂直整合。为什么说是深度的垂直整合呢？第一是面临的挑战，原来分工以及水平层次上的专业竞争，转型为整个产业链整合的竞争。第二是要求我们企业链整合上下游资源，形成内外优化配置的流程和产业链竞争力。同时，需要我们提升系统效益和资源整合的能力，我们认为这是适应新时期下产业链竞争态势的关键所在。所以创维和LG的合作，一开始只是业务的合作，我们购买LG液晶屏的数量每年有较高数字的增长。所以我们看到，我们和LG的合作，从业务合作发展到关键部件生产的合作，最后我们发展到共用技术合作开发，所以我说是深度的产业链的垂直合作。第一，创维入股了广州LGD，参与了LGD模组生产。第二，我们投入了五千万，双方合资成立了广州显示技术股份公司，双方各占50%股权。第三，在LGD广州液晶模组工厂旁边投入数亿元建立液晶电视的生产基地，这个基地是为了LGD广州模组的生产力，这样的一些措施，我们跟LG是一种深度的垂直合作。我觉得这个合作的主要意义在于，我们开创了液晶模组与液晶电视整机之间，应该说有很大的整合空间，一旦生产一体化模组生产，与整机中的电源、电路整合，会将大大降低成本。第二，联合开发可以更快速地渗透到上游产业的核心技术领域，掌握一部分的知识产权。我们想通过联合开发，能够共同掌握上游的一部分知识产权。得出的结论，通过投资参股和同时与模组厂商展开技术合作开创了国内平板产业链深度垂直整合的先例。

　　第四，合资研发中心近期合作开发的主要内容。第一是屏技术与电视机共同技术的开发。上游企业主要是着眼于屏技术，我们主要是着眼于PDP技术进行研发。第二个方面，我们在结构、电源、电子等方面进行一体化的优化设计，这样产生的效果是什么呢？产品设计更合理，产品质量更稳定，开发速度更快，产品成本更低。

　　在这里我也跟大家介绍一下创维应用技术在行业当中的一些发展方向，我们做了一些图像处理技术，高清晰、高容量、高速度多媒体内容播放，自适应动态控制背光技术、运动图像估算和补偿，卡拉OK功能和RM/RMVB格式内容播放酷开电视、网络直通车和B·264时移可录酷开电视二代。所以我想在这里就我们创维面临的新形势的做法给大家做的介绍，好，谢谢各位！