比照微软苹果模式索尼笔记本以直销为主

　　索尼（中国）昨日在上海宣布了一项重大品牌战略，延续11年之久的笔记本品牌VAIO，被定义为“影音智合”平台，未来三年承担重要营收使命。同时，索尼正在走向类似于微软、苹果的营销模式，即在产品中尽可能捆绑索尼内部技术，以带动下游“直销为主”的营销体系。

　　蓝光技术受重用

　　发布于1997年的索尼笔记本品牌VAIO，曾被定义为“影音整合操作平台”，这是索尼适应笔记本早期娱乐需求而制定的产品战略。昨天，索尼VAIO事业部企划战略部总经理古海英之表示，在新的战略中，VAIO变成“影音智合”平台，其中“影”包括视频与图像，索尼的蓝光技术将是重中之重；而“智”对应的则是索尼专为其笔记本产品开发的软件。

　　古海英之说，它标志着公司正从产品、品牌营销转向体验营销。现场分析人士说，这更像是一场内部技术资源整合。因为在蓝光战胜东芝技术后，索尼正在全球全面推广这一技术，而“智”所对应的软件，也是索尼笔记本新增的一项增值服务。

　　“随着新的品牌战略启动，前段时间，我们集团已经将VAIO笔记本业务列为七大‘万亿日元支柱业务’之一，即2010年，营收达到100亿美元。”索尼中国区总裁永田晴康说。

　　营销以自有渠道为主

　　目前，索尼中国大约有450家终端门店，并在上海淮海路等繁华商业区设立了更专业的体验中心。索尼中国区VAIO产品部市场科副总监陈宁对《第一财经日报》表示，公司确实一直延续着垂直营销，虽然与一些零售渠道达成了合作，但是更多依赖索尼自身力量建立自有渠道。

　　PC厂家选择连锁零售渠道或在线销售，有利于降低营销成本。陈宁坦陈，自建门店与体验中心确实会占据大量现金流，并给管理带来难题，不过，公司自己掌握终端更能保证体验与营销的质量。

　　目前，索尼笔记本品牌有点高高在上，这几年，它从未进入过中国本土销量前5名。对此，古海英之强调，公司不会为冲击出货量而走低价路线，而将继续坚持中高端。