全新销售理念？联想学生机价格很诱人

    “学生机”顾名思意就是销售给学生用户的机型，这一专属名词最早来自于IBM针对香港学生用户推出的低价机型，而且只有香港的学生持有效证件，才可享有此项优惠。因为价格方面“学生机”普遍比市场销售机型优惠40%~50%，拥有绝对的价格优势，因此“学生机”被作为低价的代言，逐渐风靡于笔记本市场。

联想奥运纪念版F31

    如今，ThinkPad也早已从IBM易主到联想旗下，但是这一特殊的政策也随之延续下来。由于学生机在香港拥有非常不错的口碑，因此一提起学生机大家都有一种亲切的感觉，可惜在国内市场，ThinkPad一直没有相应的举动。如今，联想针对即将淡出市场的天逸F31系列，终于向国内学生用户敞开“优惠”的大门，确实让国内的学生用户深感欣喜。

    据了解，此次联想推出的学生机数量有限，大约有15000台，同样是只有学生用户持有效证件才可以购买，而且是厂家相关总代直接邮寄至学校，不针对其他途径邮寄。而此次出台的学生机也只有一个型号，即天逸F31，共高、低两款配置，分别天逸F31(AT2390)运动版、天逸F31(AT5750)运动版，配置比联想最新价格政策中推出的机型还要高，但是价格方面的优惠非常明显，如下表。

    从表中我们可以看出，针对学生用户推出的这两款天逸F31，都有相应的升级。低配版的天逸F31(AT2390)运动版，内存由原来的1G升级至2G，而售价则由6350元的渠道价，下调至5499元；而高配版的天逸F31(AT5750)运动版，则是将硬盘由250G升级至320G，售价由7050元下调至6299元。作为一款13.3的便携笔记本，从目前市场情况来看，优惠的幅度是非常大的，而且目前正值奥运，两款机型均属于奥运纪念版机型，目前的价位拥有绝对优势。

    说到这里，有部分朋友肯定会问，为什么联想会想起现在推出学生机？而且针对的系列机型是即将淡出市场的天逸系列。其实在传统渠道销售模式逐渐扁平化的前提下，各笔记本品牌更多的是靠产品拉力来提升销量，这对于庞大的笔记本消费类市场而言，存在明显不足。目前这种突破传统销售渠道，直接面对终端用户的销售模式，无疑为提升品牌知名度、扩展销售模式提供了可能。再者，学生用户作为笔记本市场一个庞大的潜在消费群体，品牌忠诚度相对较高，尤其对于国产品牌拥有特殊的情感，并且拥有强大的口碑传播力量，很容易带动一股新的消费力量，在这点上华硕一直做的不错。

北京2008奥运之夜

    联想现在推出学生机，很大一部分原因在于借助奥运的契机，真正让人们感受到联想的魅力、科技的魅力，其次正值学生开学之际，加上每年的九、十月份都是笔记本销售最为火爆的季节，可谓天时、地利、人和。而天逸系列由于即将淡出市场，目前传统渠道销售正逐步转向IdeaPad的销售轨道，在不影响传统渠道销售的前提下，更为轻薄、便携的天逸F31系列无疑是学生机销售最好的选择。

联想天逸系列户外展示

    从学生用户购买的角度来看，联想推出的这两款学生机，性价比是毋庸置疑的，机型的配置也属于目前市场的主流。13.3寸的黄金比例机身，无论在屏幕显示还是在便携性上都属于笔记本较好的一个平衡点，加上独有的奥运元素设计，这两款不同配置的天逸F31可谓是拥有诸多的亮点。作为联想针对国内学生用户推出的首批学生机，由于数量有限，因此打算购买的学生用户还需要抓紧时间。