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苏宁后奥运促销策略发力彩电家装市场

  从以往奥运会主办国的经验来看,奥运后受投资和消费不足的影响,经济增速可能会较奥运前有所减退,即通常所说的“后奥运效应”。中国如此庞大的体量和结构而言,北京奥运会给中国经济带来的起落影响并不如想像中那么大,因此,也不会产生“后奥运时代”的“低谷效应”。

  国内家电巨头苏宁电器在奥运结束之后,随即拉开了全国家装节的序幕,在“后奥运”阶段成功酝酿了家电消费市场的热点促销事件。据苏宁南京大区总经理陶京海介绍,自家装节开幕以后,各品类产品销售均有大幅增长,家电市场是一片火热,本周起苏宁将以彩电结合厨卫、冰洗、空调等品类,联合各大品牌加大促销让利幅度,采取“后奥运促销策略”发力家装市场!

  需求“双引擎”强势拉动苏宁彩电旺销

  北京奥运的成功举办给全国的零售市场带来了前所为有的销售之“市”,销售业绩一路飙升。奥运激情过后,放眼后奥运时代的商业零售市场的发展,在经济增长、收入提高、消费升级等条件未有大改变的背景下,行业发展前景依然被普遍看好,“后奥运”后劲之“势”不可小觑。苏宁平板销售持续增长,南京地区较去年同期有大幅增长。

  在奥运赛事的整体带动下,消费者对高清平板电视的需求被激发,赛事落幕,消费者的购买热情却依然未减。而即将开始的平板彩电“金九银十”的传统销售旺季,更是为后奥运的彩电市场添了一把火。据南京苏宁彩电营销部负责人介绍,2008年是几年来平板消费增速最快的一年,虽然奥运大赛已经落幕,但是残奥会、国庆中秋等比赛节日接踵而至,同时下半年的婚庆家装旺季也给平板市场带来了很大的消费需求,成为拉动苏宁彩电持续增长的“双引擎”。

  苏宁电器本周将借秋季家装节全品让利之势,加大彩电品类的促销力度。一方面将准备更多的平板特价机资源投放市场,从32英寸到65英寸,各个尺寸段均有充足特价机资源;另一方面,夏普、三星、LG、索尼、海信、创维、康佳、长虹、飞利浦、松下、东芝、厦华等平板品牌都表示将全力支持苏宁本周的促销活动,购指定机型均有让利。

  苏宁家装节“后奥运”促销策略引爆“金九银十”

  从历年来的销售记录分析,零售行业下半年的销售将保持持续增长。业内专家认为,一直被商家看好的“金九银十”传统销售旺季是“后奥运”经济的最佳衡量标准。苏宁等商家在奥运期间尝到了甜头,奥运后期积蓄了大量的资源等待“金九银十”销售旺季的爆发。

  据苏宁电器南京大区总经理陶京海介绍:火热和激情的奥运赛事虽然已经告一段落,而对于家电市场来说,却没有因此而停止脚步;苏宁上周生活电器、冰洗、空调等品类销售连续三周保持较高增长!苏宁电器正是看到了消费者对奥运赛后的家用电器的需求,在秋季家装节期间采用“后奥运”促销策略,借势推出让利活动。

  为了迎合和满足消费者的需求,苏宁电器联合厂家准备了大量的资源让利给消费者,全面引爆“金九银十”的销售旺季,将真正的实惠让利给消费者。除了彩电将有大幅让利之外,苏宁还将针对生活电器、冰洗、空调等重点家装电器品类加大促销力度。

  方太、老板、帅康、华帝、西门子、德意、AO史密斯、林内、能率、美的、惠而浦三星、伊莱克斯等众多厂商的鼎力支持,成为苏宁大显“省”手的坚实后盾。为了最大限度的体现“省”的理念,苏宁从各大厂家定向采购了3000万让利产品,诸多特惠商品将在此次家装节期间入市。

  促销“组合拳”整合苏宁全品资源

  针对奥运赛后消费者不同的消费需求,苏宁电器本届秋季家装节提出了一系列的解决方案,发力“后奥运”时代的家装市场。苏宁秋季家装节以“省”当先,打响了“金九银十”销售旺季的第一炮,重点在于苏宁将全品类的促销资源进行了整合,形成了不同的促销解决方案,形成了一个强有力的促销“组合拳”。

  今年的家装市场,“整体家装”、“套餐惠买”等概念成为了消费主流。苏宁本届家装节将以“多快好省”的整体解决方案为主打,为顾客考虑每一个购买、服务环节。

  为满足消费者的对整体家装电器套购的需求,苏宁特推出油灶热,油灶消套餐惠卖,折上折,礼上礼,套餐购物者更可申领“VIP家装绿色通道服务卡”。苏宁将为持卡顾客提供全面的咨询解答、套餐方案制定及导购,套餐购物优惠保障即与店长沟通核价返利,快速收银,会员免费加入,会员缤纷礼品随心换,市区12小时,郊区24小时内的送装承诺,三包范围内的退换货,受理全程服务跟踪,并提醒24小时客服热线4008-365-365,提供专业电器咨询等全套家装VIP绿色通道服务。

  而根据顾客的需求做免费安检,免费清洗,免费安装等服务, 活动期间套餐购物满8000元可享受“一次购买 分次安装”3个月内统购分装服务。而购物满8000元的顾客也可以享受一次包括电器安全检查,油烟机免费清洗、电热水器加热棒免费清洗、燃气热水器火排杂质清理等在内的安检增值服务。苏宁为消费者从购买到服务的全程帮办,也是此次家装节的另一大亮点。

  苏宁借“后奥运”商机,采取全品促销资源整合的方式,形成了一股强大的促销合力,既满足了广大消费者的消费需求,也使整个家电市场更加活跃,形成供应商、消费者和苏宁的三方共赢。

  

(责任编辑:刘鹏)

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