空调占有率下滑海尔加速自建渠道求突破

   据报道，海尔空调在2009冷冻年度将斥资1亿元建设1500家海尔空调专卖店，选址主要是在三四级市场。平安证券最新的研究报告显示，海尔只占市场总份额(出口＋内销)的8.64%，和07年同期相比下跌0.06%，与格力20.08%、美的18.06%的市场占比相比，海尔和格力、美的的差距正越拉越大。在卖场渠道成本日益上升的今天，海尔斥巨资自建渠道，显然是希望通过自主渠道重现昔日辉煌。

    海尔空调占有率下滑

    8月底三大白电巨头公布的半年报显示，格力电器、美的电器今年上半年的销量分别有21%和14%的增长，而海尔只有5%的增长。平安证券最新的研究报告显示，海尔只占市场总份额(出口＋内销)的8.64%，和07年同期相比下跌0.06%。 

    “海尔空调的出口集中于美国，受美国经济环境影响，出口下降了4.35%，这拖累了海尔空调的整体销售增长，其收入同比下降了3%。”平安证券分析师对表示，“由于规模比不上格力、美的，海尔空调未来存在压力。”对于空调业务收入占比38%的青岛海尔来说，这无疑是一场挑战。 

    据数据，格力和美的的内销市场占有率之和超过47.1%，而海尔只有11.59%，和07年同期相比增加了1.33%。而同样来源的销量数据显示，格力上半年销售1052万台，美的销售886万台，海尔只销售了393万台。 

    不过，对于11.59%的数据，青岛海尔表示并不了解，其表示自己采用的是媒体的数据。但我们从数据里也可清晰地整理出近年来空调市场结构的变迁。

    海尔空调曾经一直一枝独秀，调查显示海尔空调2003年的市场占有率名列第一为23%，比第二、三名总和高出3个百分点。今年，海尔内销市场占有率为15%。可见，青岛海尔的空调业务在市场中的竞争地位一直处于下滑。今年上半年，青岛海尔空调销售收入只有不到70亿元，同比下降3%。

    学习格力自建渠道

    海尔空调市场占有率下降的一个重要原因被认为是其渠道建设一般，终端渗透能力较差。“海尔空调在渠道上比较偏重国美、苏宁，渗透能力不够强。”广发证券分析师周瑾说，“国美、苏宁这样的连锁卖场在三、四级市场覆盖不足。”

    与此同时，在运营成本大幅攀升的今天，大卖场的高额费用也会降低企业的利润。为此很多企业都开始加强渠道系统的建立。已经身处空调市场第一的格力集团充当旗手，建立自己的专卖店体系，如今店面数已达7000家，把终端话语权掌控在手。

    除了格力，TCL尝试了“幸福树”，长虹07年也开始创建“乐家易”，格兰仕则表示今年要在全国开设旗舰店和形象店。而三星、夏普、索尼等外资品牌也想摆脱对大卖场的绝对依赖，谋划着自行开拓二、三级市场。 

    除了大卖场，在渠道方面，海尔空调采取了“封闭区域管理制”，并成立运营公司——日日顺空调公司。各地日日顺空调公司的资金由经销商自己承担，经销商买断该区域市场的海尔空调产品，海尔负责提供空调产品及输出管理，双方共同运营。在2008空调冷冻年度，海尔已在河南开出两家日日顺空调公司，并计划在2009空调冷冻年度将这样的公司在河南增加到5家。在2009冷冻年度，海尔空调还将斥资1亿元建设1500家专卖店，选址主要是在三四级市场，这显示出海尔空调在自建渠道上的决心。