国美大中发难：价格杠杆西门子家电何去何从？

　　承诺在先：国美的价格底牌

　　“19天内，同一城市出现低于国美卖价的，我们会无条件退货。国美的这一承诺已经广为公示。因此，请消费者放心，不管是平时，还是”十一“黄金周，国美柜台上的产品价格一定不会高于其他的流通渠道。

　　国美的这一表态源于由京城某媒体一则报道引起的骚动。9月24日京城某媒体透露了某渠道经销商在黄金周期间，西门子产品将遭遇降价的相关信息。由于西门子在北京市场创下了五年没有宣布一次官方降价的记录，该报道在业内引起强烈反响。

　　“西门子相关型号的降价促销，我们是第一个得到信息的。早在半个月前，西门子家电高层来京洽谈黄金周的合作促销，已表明了他们的意图，我们遵照他们提出的保密要求，没有提前披露相关信息。”

　　“市场价格是由供应商和渠道商共同作用的结果。我们不能把个别经销商在媒体上的价格炒作当成自己判断风向的标准。由于国美、大中在北京市场的特殊地位，任何品牌的市场价格异动，肯定第一时间会在这两个渠道上得到反应。我们不可能允许西门子在任一渠道的价格低于国美、大中，西门子不可以，其他品牌也不可以。”孙一丁这样告诉记者。

　　何去何从：西门子的价格策略

　　记者此前的调查得知，上面提到的京城某媒体的这篇报道一刊出即引起了国美和西门子家电高层的关注。国美曾专门致电西门子要求做出解释，西门子南京总部则质问苏宁华北分部，并出具了一份声明，称京城某媒体的相关内容并没有得到西门子北京分公司总经理王伟庆的证实，报道中提到的分部之间的洽谈也未涉及单一渠道的降价问题。

　　“十一”黄金周，西门子的价格是秉承其一直撼而不动的风格，还是会真的出现“全线跳水”。一位不愿透露姓名的国美知情人士向记者表示：“实际上，这次黄金周，西门子家电的确一改常态，在多个产品型号上进行了价格促销规划。从其刚刚推出不久的双开门冰箱到零度生物保鲜冰箱和本来就属于普及性型号的机械冰箱，都有精选的价格促销型号。这次促销，不同于以往地方层面开展的小型活动，所有促销型号都是不限量的。为此，国美扩大了西门子产品的采购量，还在节前针对加强西门子产品销售专门进行了视频动员。”

　　“仅在北京市场国美、大中占西门子份额的75%以上，我们的政策投入一定会优先考虑！”，西门子家电相关负责人说。