徐江山：利用资本市场 壮大有线电视

　　9月25、26日，“2008中国数字电视产业高峰论坛(CDTF)”在北京温都水城隆重召开，这个中国数字电视产业界的年度盛会，再次掀起数字电视产业发展新浪潮，为中国数字电视事业在2008的突破性发展，写下时代的注脚。搜狐家电频道做为本次大会的独家门户支持媒体，进行了网络直播，将全程关注本次大会的进展。

　　25日下午，深圳天威视讯总工徐江山先生进行演讲，题目是《利用资本市场，壮大有线电视》。

　　徐江山：各位嘉宾：演讲到这个阶段，相信大家都很累了，我有一个建议，今后在这个阶段可以放点笑话，给大家体提神，我希望我的报告至少不会让大家昏昏欲睡，谢谢大家！

　　各位嘉宾：下午好！大会给我的题目是利用资本力量，发展有线网络。下面我将结合深圳天威在不同阶段的实践与大家一起探讨这样一个比较大的话题。我从以下四方面跟大家互动：一、在深圳天威建网阶段，采用了资本不干预宣传的模式，利用社会资本建设深圳有线网络。

二、综合利用各方资金高效完成网络改造和整体转换工程。三、通过上市融资，提升网络品质，推进增值业务快速发展。四、规范运营是有线电视网络快速发展的有力保证。

　　一、资本不干预宣传，利用社会资本建设深圳有线网络。

　　深圳天威是1994年开始筹建建设有线电视网络的，在建网的初期，深圳市市政府只给政策、不给钱，当时给了两万平米行政划拨用地，好在当时咱们国家《公司法》刚刚颁布不久，天威创业者提出利用社会资本组建股份公司，共同开发有线网络，但是在当时行业政策监管方面，不允许行业外的资本参与广播电视的建设和运营，如何突破这个瓶颈？当时有提出了资本不干预宣传，在这样一个原则下，其他的出资人和股东只能向公司委派董事，不得委派经营干部和财务人员，在资本不干预宣传的情况下，深圳天威公司于1995年7月18日成立，这是一个多家国营资本组成的全国第一家运营有线电视网络的股份公司，拿到了第一桶金。后期进行定向的增发，又增发了九千万，在建网初期，利用社会资本创新管理机制，有线电视事业。现在的环境比1994年、1995年环境好许多，因为国家的监管也松动了很多。

　　二、综合利用各方资金高效完成网络改造和整体转换工程。

　　我们要提升有线电视网络品质，开展数字化业务，需要大量的资金，从深圳网试剂盒用户规模统计，需要7点多亿，这些钱从那里来？在资本投入过程中，我们要破解两个难题：第一资金来源如何解决；第二投入后成本如何回收，这块可能是更重要的，在破解资金难题过程中我们要善用利用金融杠杆，坚持成本与收入相匹配，构造可持续发展的良性循环，在这样一个前提下形成用户、政府、公司合理分担的资本运作模式。基本收视维护费由16元调到28元，政府也提出专项贴息和税收优惠安排，更重要的是企业本身利用自己在前期运作过程中的资金积累以及银行贷款完成这两件事情，三方面资金的投入，我前面说了，更重要的是要计算清楚资金投入的回报，要形成良性的资金使用循环，综合应用各方资金，高效的完成网络改造与整体转换。深圳天威在资金使用过程中建立了一套完整的管理平台、业务系统、传输网络、基础设施、业务终端，形成了比较完善的有线数字电视运营体系、技术体系和服务体系。

　　三、通过上市融资，提升网络品质，推进增值业务快速发展。

　　在这个阶段如何壮大有线电视网络，这时候更加需要资金投入，通过上市融资，提升网络品质，推进增值业务快速发展，壮大有线电视网络。天威公司是在1995年打下了融资比较好的基础，去年3月份正式开始上市辅导，2007年3月份通过第5次股权变更，按照行业上市的要求，完成了股权变更，使他符合上市条件，一直到20083月份到2008年5月份成功上市，2008年5月26日天威公司在深圳成功上市，募集资金4.67亿元。

　　上市融资的钱拿来干什么呢？我们做了三个项目：第一个项目，有线电视网络传输系统的技术改造项目，这块预算1.47亿。第二建立比较完善的交互电视系统建设项目，包括前端的业务系统、管理系统以及内容接入系统，资金投入一个多疑。前端内容集成与运营项目，把各地内容汇集起来，形成能够做业务运营的平台。第四个项目，对于所有业务，从业务融合运营角度，从数据仓库的角度，建立一个完善的运营提成体系，包括服务体系。通过上市手段，目的是求发展变革之策，在有线电视发展变革过程中，有这样几个变革：首先是战略发展方向的变革，我们公司传统上是做网络的，在战略发展方向上，从单纯网络产业应该向内容和网络产业并举方向发展，通过内容定做的方式带动网络产业的深化，同时带动网络之间的联合，实现区域性扩张，我们要从源头上为今后网络的整合打造条件，第二个观点，今天帐务各位专家都讲到了，就是网络融合的概念，要实现电视网与互联网的互通或者与手机网的互通，实现网络视频与广播视频的融合，坚信两者优势，组成天地一体的网络，实现无处不在的覆盖。在产业属性上的变革，从单一电视传输向视频、宽带数据、语言服务等多业务融合方向发展，成为集内容运营、网络传输、宽带接入、信息产业、新服务等多种业务为一体的多业务运营商，由政府宣传机构项服务提供商，实现产业属性的变革。在整个运营过程中，我们一致认为我们是过清技术产业，最后发现定位错了，我们是提供服务的，要从机构项服务提供商演进。在管理体制上的变革，有线电视运营商必须家里现代企业与市场化的对应机制，实现行政事业单位向企业法人角色的狡辩，为迎接三网融合后带来的结症，我们面临着电信的竞争，面临着网络媒体的竞争，事业单位是无法应对的，必须有一个竞争的载体。

　　经营方式的变革，改变传统有线电视单一业务经营的现状，实现广播电视、宽带、付费电视、点播电视等业务的捆绑经营，挖掘资源的重复利用效率，提高用户忠诚度。在广大规模化经营的同时，努力实现服务个性化。

　　无论从运营模式，还是从产业属性变革上来看，我们在技术体制上要做什么准备呢？要支撑这样一些变革，我们必须极早高起点的规划和建设面向可管理、可调度、可支持多业务融合的下一代有线电视网络。第二，必须重视业务的呈现，建立方便、快捷、友好、美观的业务门户，以提高用户忠诚度和业务ARPU值，为什么IPTV不如我们的强，但是大家使用体验比咱们好，就是业务体验方面他比我们具有更多优势；第三，必须面向媒体融合，以开放的标准、体系的架构，搭建各种增值业务应用系统，例如建立面向生产和销售的内容集成平台、内容分发网络等。第四，在网络层面要建立能够兼容多种业务，基于统一和开放协议的高速城域骨干网络和下一代带宽接入技术。第五，要重视基础设施的投入，使有线电视网络具备电信级的可靠性；第六，要重视多业务运营终端的研制，支持不同媒体形式的呈现，具有灵活友好的用户界面，实现业务的融合运营。

　　上面讲的技术体制上的变革讲起来很大，空泛，我们讲几个例子，在战略发展方向的变革上，华硕在这块做的更突出一些，从天威角度来说，也希望做这方面转型，要注重内容产业，前年天威成立了节目部，并且面向网络融合，设立了网络电视部，实现电视网与互联网的互通，占领未来电视媒体的制高点，已实现28套电视节目的网上直播，并且开发出基于互联网的视频点播。从战略发展方向上讲，运营商需要跟他实际运营需要比较贴近的技术集成与开发产业，能够形成有自己资源和影响力的技术开发中心，实现技术与经营的联动，从技术上也可以投梭凑出去战略，实现规模化运营。

　　在技术体制上的变革我们比较早的从事基础体系的规划，从业务规划开始，喊到最后的终端规划，大家都意识到运营支撑系统是我们今后运营的关键，所以，开发一个基于多业务融合的软件架构体系，天威正在进行全力开发，打造下一代运营模块。

　　对于门户的战略研究，在门户上，需要考虑的是业务的实现性，技术上还要选择一个开放的平台。

　　用户个性化的需求介绍，大家都知道我们的互联网讨论更多的是从1.0迈向2.0，实现内容的交互，互联网业面临着从1.0向2.0转变，个性化呈现的基础是什么呢？就是用户的数据，大家讨论网络公司资源什么、优势是什么时候，我们有宽带接入网，有网络优势，可能大家忽略了我们有用户苏剧的模式，有相互下来数据的优势，基于用户消费基础之上，我们实现今后服务的个性化，这是我们现在就要考虑的一个重点，当然我们现在讨论更多的是怎么样实现互动、交付，从现在就要考虑实现大使富态的个性化，个性化的服务可以由几方面的例子：第一个性化广告的推介，第二个性化界面的权限，第三对用户节目的推荐等等。

　　四、规范运营是有线电视网络快速发展的有力保证。

　　社会资本的介入，不仅仅起到补血的作用，更重要的是对有线电视网络运营商的经营决策和管理提出了更高的要求，从天威公司三阶段运营来说，天威公司成立以来一直按照《公司法》规定从事经营管理，建立了比较完善的法人治理结构，开始策划工作之后，在券商和会计师、律师等中介机构的辅导下，更加全面完善了公司法人治理结构，进一步规范了公司的经营活动，上市之后，为了保证中小投资者的利益，公司必须按照证监会和交易所的规范要求，进一步做好法人质地工作和信息披露工作。应对这样要求，必须要建立完善的董事会、监事会议事规则、信息披露管理制度、独立董事工作制度以及各个专业委员会的工作细则等等，

　　谈到有线网络状态，大家更多的是比较有线电视网络和电信以及互联网今后的竞争格局，其实在2007年1月比尔盖茨曾经预测，五年内互联网会颠覆电视。我们如果善于利用资本力量发达和广大有线网络，建设支持多业务、多平台的下一代有线电视网络，向集成内容运营的新型媒体运营商转型，联合发展，实现有线电视网络的规模化运营，整合社会资源，尽快做大产业规范。

　　我的报告到此结束，谢谢大家！