天语手机肖朝君:1030万像素拍照手机年底上市

　　主持人：天语手机刚刚获得了“十佳商业模式”称号，您能简单概括一下天语手机的商业模式是什么样的么？

　　肖朝君：因为这个十佳商业模式是很高端的，商界的很多媒体共同评选出来的，我们也觉得很意外，天语在过往的两年取得了进步和成功。但是从商业模式来讲，目前在通讯行业有诺基亚，它是经过多年的积累，成为了手机行业的巨头，他通过上下游行业的整合，它的定位是通吃的，半垄断的，它的商业化模式，在通讯行业它占有终端市场，它还在走向互联网。

天语手机副总经理肖朝君先生

   还有三星，它不专注于手机方面，它是母公司强大的支撑，使它在终端上面打造了一个高度。天语这次的成功模式，首先不是跟手机行业、通讯行业比，是在整个的商业上，当他把天语作为一个十佳商业模式。很多人研究天语的成功，是因为给渠道很高的利润，其实是错误的。我们买手机，绝大部分是在全世界有一个非常强的、公共的渠道，国外都是运营商来主导的，在中国是由渠道来主导的。

    一方面国外的品牌资金雄厚，我把货给你了，卖完了再给我钱。渠道缺乏了自己的创造力和贡献。我们天语刚刚起步的时候，我们和渠道是共赢，渠道需要什么样的手机，渠道最清楚，我们给用户提供什么样的手机，用户需要什么样的价格。用户只是我们的渠道合作伙伴，他们觉得，我买下来的手机，就像我自己生产的手机一样，我要卖给客户，所以渠道的主动性非常强。

    他会认为我买的手机必须有责任卖出去，我没有退货的保证。天语在第一阶段的成功，很多人认为天语凭什么让人买它？因为这一点，被评为十佳的创新模式，但是天语的模式还远远没有走完，我们在今年和09年都会继续走。

　　主持人：国内电信重组以后，3G市场越来越明确，天语手机与运营商是如何合作的？

　　肖朝君：细心的人已经看到一些蛛丝马迹，在过往的两个月，不管是中国移动还是中国电信，我们都进行了新一轮的重新入围，我们都各有十几款型号的手机入围了。在过去，天语也是利用了自己研发的快速的优势，因为天语一直保持着很强大的研发队伍，我们做了快速的准备，也是根据运营商的变化我们用了很快的时间，有十几款的CDMA的手机面市，取得了很快的进步。

　　主持人：刚才聊到运营商，说到运营商就离不开网络。从手机巨头诺基亚从去年年底推出OVI服务，转型做移动互联网，在今年9月份，网络搜索巨头GOOGLE也发布了自己的首款手机，天语在移动互联网上面怎么做？

　　肖朝君：刚才你讲了诺基亚和GOOGLE，在商业运用中基于互联网的，一个是blackberry，电子邮件的运用，一个是IPHONE，是基于互联网的音乐和游戏。在中国的互联网这一块，因为移动互联网是由于我们运营商的问题，政策的问题，我们在全球市场稍微滞后了。但是这次大家普遍的讲，09年是3G到来的时代，3G的核心是网速。能够做到互联网在手机上的运用。

    天语是一个与时俱进的公司，我们早早的做了准备，在各个方面，包括基于WINDOWS产品上的，已经做了很多的工作，跟TD、WCDMA都做了很多工作。09年在各个领域中都会在终端市场上看到天语的影子。在互联网中有两个部分，一个是大家看到的像诺基亚，另外一部分，互联网还有内容，天语在内容方面也在考虑做。我们也在做准备，我们究竟要给客户提供什么样的内容，这是一个新的题目。

　　主持人：天语手机作为中国手机行业的一面旗帜，做得是非常成功的。有没有考虑未来上市？

　　肖朝君：我们在5月22号的时候，有资本的介入，天语也有义务给股东更多的回报，上市也是必然的事情，只是根据现在市场的情况，我们会选择上市的时机。目前还要跟我们的承销商沟通，海外市场是我们的首选。