家电卖场无促销员模式是否适合中国

　　王珍

　　其实，不单武汉工贸，就是中国最大的电器零售商国美电器也在寻求经营模式的优化。

　　前不久，就传出国美计划收编全国10万促销员，拟把他们变为导购员的消息，尽管国美副总裁何阳青已当面向本报记者否认了这一传闻。

但据了解，国美今年为此曾向厂家提出过几次，后来不了了之。

　　国美这一变革理想，并没有得到厂家支持。某合资彩电品牌的中国区营销负责人认为，如果没有厂家的促销员，大卖场很容易产生新的腐败，各大厂家都会拉拢导购员；另外，没有厂家的培训，导购员又怎样熟悉产品、提升销量呢？“就算顺电买断经营、自主导购，但它根本无法与国美、苏宁对比，因为它们是不同重量级的选手。顺电不过15~17个店，而国美则有近千家门店。”

　　奥维咨询常务副总经理文建平也认为，无促销员的模式目前不符合中国国情，会影响商业的公平性。

　　而业内人士认为，无论是否采取无促销员的模式，国美、苏宁由粗放式的管理向集约化管理转变已是必然趋势。

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