二线品牌空调企业淡季反攻“搏上位”

　最近转凉的天气让不景的空调市场再添丝丝寒意。信息时报记者走访羊城家电卖场发现，空调厂商正在销售低迷中挣扎过活，有的门店甚至一整天都卖不出去一台空调。

　　相较一线空调品牌价格的波澜不惊，包括长虹、格兰仕、奥克斯等在内的空调二线品牌率先发起了价格攻势，价格战火一度向高端空调蔓延。

另一方面，二线品牌发动渠道政策攻势，吸引了大批的一线品牌空调经销商逃至“麾下”。

　　二线品牌大降价抢市场

　　长虹日前宣布下拉旗下数十款二级以上能效空调价格，调整后的价格将低于行业同类机型600元-1800元。事实上，在此之前，格兰仕以及奥克斯已经先后宣布旗下产品降价，并不约而同的将价格战火烧向高能效的节能环保产品领域，降幅高达20%~30%。

　　对此，业内观察人士分析说，在国家节能减排政策以及空调能效升级的带动下，节能环保型的高能效定速空调和变频空调开始驶入销售快车道。特别是在美的宣布重兵杀入变频空调领域之后，给其他同行带来很大压力，不自觉地，大家都把销售重点向高能效的变频空调靠。

　　除了宣布全线下拉产品价格之外，二线品牌在周末促销资源上下的“本钱”也比一线品牌多很多。记者了解到，针对这一块的促销多集中在中低端的特价空调上，主要目的是赚眼球、增加人气。

　　“虽然促销未能改变整个行业不景气的大环境，但相信随着12月促销资源的加大，以及元旦、春节旺季的来临，我们的销量一定会大增”，某二线品牌空调销售负责人坦言，所投入的不一定立刻获得回报，但有信心情况会好转。

　　一线品牌经销商被迫“改弦易张”

　　今年以来，受空调出口不畅、能效等级升级以及经济不景气的影响，空调销售从2007年的顶峰“急转直下”，今年也因此被称为行业发展的“拐点年”。由于出口不畅、内销疲软导致行业库存巨大，企业面临前所未有的压力，这其中，年产能过千万台的一线品牌的压力尤其巨大。

　　在这种背景下，一线品牌将压力向下游经销商转移的同时，渠道政策势必会更加严格和苛刻，于是，本身库存压力不大、规模实力较为强大的二线品牌成为代理商的首选。这也在2009年空调冷冻年度开盘之初，即传出一线空调品牌经销商纷纷出逃的消息。

　　某空调品牌销售经理告诉记者，一线品牌往往会出台环环相套的管理政策，将经销商层层套牢。比如对经销商淡季打款的门槛资金要求就很高，有的经销商即使一次性打款几百万元，也享受不到扶持政策。但这笔钱如果打到二线品牌那里，则可以享受高出数个点的年终返利和渠道维护支持，是企业的重点服务对象。另一方面，一线品牌在经销商打款后，往往要求他们马上提货，从而转移仓储成本，但二线品牌通常不会硬性要求经销商必须提货。

　　上述人士向记者证实，今年8月以来，的确出现了不少一线品牌经销商转投二线品牌旗下的事情，“特别是二级以下空调市场，做二线品牌可能会比做一线品牌更赚钱”。