商务部公布家电下乡结果 苏宁成渠道最大赢家

　　昨日，商务部和财政部联合发布了《家电下乡推广工作流通企业项目》规定，并公布了制造企业和流通企业的中标名单，12月份起将在全国12个省市正式开展家电下乡推广工作。苏宁电器继去年年底中标家电下乡试点工作之后，此次再度中标此次家电下乡全面推广工作，并且覆盖了此次新增加的所有地区，成为此轮家电下乡渠道招标的最大赢家。

　　家电下乡试点 苏宁成渠道尖兵

　　据了解，去年年底财政部、商务部联合出台了家电下乡政策，在山东、河南、四川三省，对冰箱(冷柜)、彩电和手机三类产品，开展“家电下乡”试点工作。苏宁电器作为渠道商也中标山东和四川两省，与各品牌一起开展家电下乡工作。经过一年时间的实践，记者从苏宁电器方面了解到，苏宁版家电下乡活动在农村销售效果明显，农户消费热情较高，苏宁也成为支持国家家电下乡政策的典范。

　　鉴于之前家电下乡“试点”工作取得的可喜成果，为了进一步提高农民购买能力，加快农村消费升级，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。今年10月底，两部委又联合公布了 《家电下乡推广工作流通企业项目》规定，在全国12个省市开展家电下乡推广工作。

　　据了解，此次招标项目的主要内容包括按照农民消费升级的新趋势，组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、节能环保、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务。对实施的12个省市地区农民购买彩电、冰箱（含冷柜）、洗衣机、手机等四类家电下乡产品，由中央和实施地区省级财政以直补方式按产品销售价格的13％给予补贴。

　　家电下乡“试点”成功　苏宁中标全部12个省市推广

　　记者从商务部了解到，此次招标家电下乡销售企业的基本条件是：（1）具备合法家电流通经营资格及独立承担民事责任，可以是家电零售企业、生产企业或其设立的经销公司或省级代理商、通信运营商；（2）资信状况良好；（3）年家电产品销售额位居本省（区、市）前列，一般在3亿元以上；（4）配送能力覆盖本省（区、市）所有县（市）；（5）销售服务网点原则上覆盖本省（区、市）所有县（市），且网点规模、服务水平等处当地前列。

　　苏宁在所有指定省份中标家电下乡推广，除了自身的网点优势和规模优势，以及在“试点”工作中表现出积极的态度和良好的销售情况外，还有一个重要的原因在于苏宁在农村的服务方面有着得天独厚的优势。苏宁电器配送能力和销售服务网点覆盖中标的全部12个省市，且网点规模、服务水平等处当地前列，具备送货、安装调试、维修保养等服务能力，成为最大赢家也在情理之中。

　　苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，在去年的家电下乡活动中，苏宁中标商务部四川、山东两省试点工作，在一年的实践中，积累了大量经验。今年早在11月初，苏宁电器为相应国家家电下乡推广的号召，在国家划定12个省市外，苏宁将所进入的其他省、自治区、直辖市的地区，也全面按照国家家电下乡的补贴标准，纳入家电下乡计划，参与地区多达120个。金明表示：在苏宁划定的门店范围内，将严格按照国家政策补贴标准，对于不在国家划定的区域和补贴范围之内的产品，均由苏宁电器给予补贴。农民凭身份证和户口簿，在苏宁指定门店购买，每类产品最多限购一件。

　　从全国范围看来，苏宁版家电下乡收到了农户广泛的认知和欢迎。从上周苏宁电器销售数据看，在区域方面江苏、浙江、山西、吉林等新增加区域，苏宁试点门店的销售，环比增加了200％，几乎全部来自于下乡机型的销售，同时在商务部定点的城市，苏宁的试点门店销售环比增长达到了300％。

　　此外，金明表示：在“试点”过程中，发现试点门店和产品型号远远不能满足农村消费者的需求。今年，借商务部扩大的家电下乡机会，也为进一步扩大内需，开拓农村市场，苏宁单方面拿出5000万巨额现金，扩大下乡规模，刺激农村家电消费市场。在家电产品方面，苏宁在大的品类方面，扩容了空调、电脑、数码三个品类，产品型号在国家招标范围内，增加了近100款，其中还不乏一些高端产品的型号，部分超出了商务部产品价格上限，目的就是为了满足不同类型消费者的需求。

　　合资品牌加盟　苏宁服务优势保障

　　合资品牌由于在产品价格和服务方面的原因，在参与家电下乡的过程中，显得有些力不从心。在去年试点工作中，合资品牌中仅三星有一款手机中标。

　　家电下乡无疑是合资品牌深入三四级市场的机会，但合资品牌在产品价格以及服务渠道的建设上，并不能满足家电下乡的标准。此次苏宁家电下乡活动公布后，合资品牌纷纷表示支持，把自己的产品推荐给苏宁，此举无疑是合资品牌联合苏宁对三四级市场进行渗透，对中小渠道商也是一次冲击。

　　据悉，纳入苏宁此次家电下乡合资品牌已经有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索爱、惠而浦、三菱重工、三洋、西门子、松下、伊莱克斯、LG等十多个知名合资品牌，共计数十款产品。这些产品的供价基本都在2000元左右，在补贴之后，大部分产品实际成交价在2000元以下，合资品牌在价格上形成了一定的竞争力。

　　加快三四级市场渗透　苏宁主导渠道下沉

　　金明介绍，按照中国农村有2.1亿户的家庭，未来十年彩电的需求量将近1亿台，冰箱需求量为1.45亿台。农村市场非常客观，受当前经济环境景气程度的影响，重点城市增长放缓的情况下，农村市场地位越来越重要。随着国内家电连锁在重点城市位置巩固，对三四级市场的拓展将成为下一阶段连锁发展的目标，家电下乡的实施，无疑将加速渠道下沉。

　　当前中国城市的消费市场或多或少已经饱和趋势。因此，国内消费的潜在增长应该来自农村。目前家电连锁渠道以及合资品牌，虽然牢牢占据了重点城市的主导地位，但在三四级市场，个别是真正意义上的农村市场，仍没有大范围介入，家电下乡给予了连锁渠道以及合资品牌一次抢占农村市场的机会。如果家电下乡工作推进顺利，在不久的将来，或许将引起三四级市场的一次大规模洗牌。