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美的领跑中央空调逆市受捧

  在家用空调普遍遇冷的情况下,中央空调市场却似乎“风景独好”。除了老牌的中央空调企业加速圈地外,家电不少其他领域的企业也试图将精力投向利润颇丰的中央空调领域。

  今年以来,作为国内新兴市场的中央空调销量再创佳绩,国内空调企业与外资的技术合作、扩建生产基地等大动作轮番上演,越做越大的中央空调蛋糕也吸引了更多的厂家抢食。

  

  寒冬难挡市场升温

  受凉夏、金融危机等综合影响,今年以来国内家用空调市场普遍“遇冷”,反衬出中央空调市场的“火热”。来自统计数据显示,2007年国内家用中央空调市场的销售总额已经达到280亿元,并在未来两年内有望超过350亿元。

  11月20日,国内空调龙头美的中央空调与日本东芝开利株式会社再次签订合作协议,全面引进东芝“新一代R410A环保冷媒高能效直流变频技术”,意欲通过中央空调技术领域的发力抢占更大市场份额。美的中央空调国内营销总经理郝然向记者分析,随着家用空调利润的逐渐萎缩,利润偏高的中央空调市场逐渐成为空调巨头角逐的领地之一。此外,随着人们生活水平的提高,在居住环境的舒适度方面要求进一步增强,中央空调市场进一步升温已是大势所趋。  

  国产份额逐年递增

  对空调厂家而言,如果说制造家用空调是“小儿科”,那么,要生产中央空调无疑就是“重头戏”,由于中央空调的制造技术以及成本等因素限制,真正能够进入中央空调领域的厂家并不多。

  由于介入中央空调领域较晚,国内中央空调市场一度为外资品牌所盘踞。早在上世纪90年代,以大金、东芝等日本品牌和以约克、开利等美国品牌为代表的外资中央空调曾风光无限,不过,近几年来,随着中央空调的竞争态势逐步升级,外资品牌一枝独秀的局面也开始扭转。

  “从目前国内市场来看,大金依然占据了中央空调领域的首位,但国产中央空调在技术方面已经迎头赶上。”美的中央空调事业部研发中心主任田明力告诉记者,在引进和消化东芝开利的技术后,目前美的中央空调在国内已经处于领先位置。

  据悉,目前国内中央空调已基本形成了大金、约克、开利、特灵等外资品牌与美的、海尔、格力等国产品牌形成中央空调市场的竞争格局。分析人士称,国产品牌除了在低端和小型机组市场不断扩大市场占有率外,在高端离心机组和多联机方面,也开始占据一席之地。  

  主流品牌扩张迅猛

  不仅是老牌中央空调企业在暗自较劲,加速扩张,一些其他领域的企业也开始将目光转向利润颇丰的中央空调领域。虽然受今年以来房地产寒冬影响,但美的等中央空调企业仍收获颇丰。据悉,美的(多联机组)、三菱重工海尔(多联机组)等品牌上半年度增长率都超过了40%,格力、志高等品牌也取得不错成绩。

  美的中央空调事业部总裁张权表示,与东芝开利的合作最看重的是对方在中央空调技术领域内的先进技术背景以及深厚积累,至2000年,美的基本上完成了对中央空调技术的消化,并推出国内第一台变频一拖多空调。据介绍,自1999年引进中央空调技术以来,美的中央空调已从创业时3000万的销售额,跃升到2007年的42亿元,而今年以来的销售业绩也有望突破60亿元。“希望此次技术合作能够推动美的中央空调的销售额在未来两年内突破100亿。”东芝开利株式社业务执行董事尾驹薰表示。

  业内人士分析,受利润高企刺激,包括美的、格力、海尔在内的国内主流品牌中央空调发展迅猛,同时市场蛋糕越发膨胀的中央空调蛋糕也将吸引更多的空调厂家前来抢食,中央空调领域竞争将日渐激烈。

  美的中央空调国内营销总经理郝然接受本报记者专访:

  “寒冬不会影响市场高速增长”  

  “寒冬不会影响中央空调高速增长的基本面。”美的中央空调事业部国内营销总经理郝然近日接受本报记者专访时判断。在与东芝开利签署最新技术合作协议后,美的中央空调同时放言,将在2010年冲刺中央空调销售额100亿元的目标。

  记者:与几年前洋品牌全面垄断中央空调市场相比,您如何看待当前国内中央空调市场的竞争格局?

  郝然:目前国内市场已初步形成“五加三”,即约克、开利、大金、特灵、麦克维尔五大外资品牌和美的、格力、海尔三家国内品牌共存的格局。虽然洋品牌总体仍处于领先地位,但是大金国内企业正迎头赶上。

  从短期来看,中央空调的竞争主要依靠销售渠道以及销售方式的突破,但是从长远看来,则更需要从根本上重视产品的质量,美的中央空调每年拿出销售额的3%~4%用于新技术研发,紧跟国际中央空调巨头的步伐。此外,美的还通过充分利用自身的品牌影响力、营销网络及雄厚研发实力,全面向消费者推广中央空调产品。经过10年的努力,美的已成为国内家用中央空调的领先者,与行业第一的国外品牌差距也在日渐缩小。

  记者:您认为国产品牌如何突破与外资品牌在技术、品牌以及渠道方面的差距呢?

  郝然:影响中央空调市场的最核心有两点:一是销售渠道、售后服务水平,二是产品。其中,产品是中央空调市场竞争中最有力的武器,这也是美的选择与东芝开利再度合作的客观原因。美的还将通过在全国重要城市设立中央空调体验店,加强与各地房地产开发商、建筑市场等合作的方式促进美的销售。目前美的已经在全国一二线市场建成170家MY-HOME专卖店。

  本报记者蔡伟戴远程  

(责任编辑:水涨船高)

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