夏普押注中国市场 推全线白色家电

　　深耕二三线市场，推全线白色家电

　　新快报讯 金融危机之下，受冲击较少的中国市场正成为外资品牌明年的押注对象，其中一个典型代表是夏普。夏普商贸中国有限公司董事、总经理大泽敏志日前在广州向记者表示明年将深耕国内的二三级市场，同时也加快夏普白色家电入华的步伐，中国将是夏普明年的重点市场。

　　不参与液晶价格战

　　夏普日前发布了其最顶级的液晶电视旗舰机型XS1A，得益于夏普独有的RGB三色LED背光系统，其机身最薄处仅22.8毫米，并配备有与先锋共同合作开发的超薄型扬声器系统。XS1A的52英寸机型国内售价高达99990元，而65英寸机型售价更高达120000元。在TCL、海信、康佳等国产品牌纷纷打出52英寸液晶电视售价急降至9999元的时候，“液晶之父”夏普在华推出的十倍价格与国产品牌的旗舰机型，意味深远。

　　对于国产品牌的价格战，大泽敏志表示，夏普并没有考虑参与价格战，“夏普与国产品牌液晶电视会保持合适的价格差”。负责夏普华南市场的支店长万怀胜进一步向记者表示，所谓合适的价格差视乎液晶电视的性价比决定，夏普日本原装的液晶面板、领先的技术与工艺都比国产品牌要优胜。对于价格差，在销售前线上可能看得更清楚，广百电器负责人介绍，尽管对外没有宣扬降价信息，但事实上夏普液晶电视的成交价并不会比国产品牌贵多少，以46英寸的机型为例，消费者只需要8000出头的价位就能买到，这与国产品牌的价格差不到10％。

　　深耕二三线市场

　　大泽敏志还向记者透露，目前夏普正在研究在中国哪些合适的市场做大规模的投放，其中二三线城市将是夏普明年重点开发的市场。他表示押注中国市场有外围经济不景气的原因，欧美市场受到的影响较大，相反中国等新兴市场的需求还在不断增加。夏普引用GFK的数据表示，夏普液晶电视在今年7、8、9三个月的销售额已经做到了国内市场第一。

　　万怀胜进一步表示，深耕二三线市场也是跟随国内“家电下乡”的潮流，尽管外资品牌无法成为该政策的实质性受益者，但二三线市场的需求是实际存在的。据介绍，夏普目前已经着手设立二三线市场的办事处、建立形象店等。以广东为例，在佛山、东莞、中山等消费力强的二三线城市，夏普已经部署了办事处，并与当地的代理商合作，由夏普出资、指导建立统一的形象店。万怀胜还表示，针对二三线市场，夏普会制定相应的产品组合，适当调整高低端产品的搭配，使得夏普的产品与当地市场的其他品牌产品维持合适的价格差。

　　此外，夏普还加强与区域代理商的合作，如这次借XS1A上市之机，夏普与广百电器合作，为广百的VIP客户举行鉴赏会，并未购机客户提供额外的折扣。夏普区域营业统辖部主管薛宏表示，类似的鉴赏会在日本本土已经非常流行，但在国内是第一次举行，他希望借助拥有优质客源的区域合作伙伴拉动产品的销售。据广百电器负责人预测，为期一天的鉴赏会能达成50单的交易。

　　部署全线白色家电

　　除了液晶电视外，夏普商贸中国有限公司董事、总经理大泽敏志还透露，明年夏普将在国内市场部署全线的白色家电，包括冰箱、空调、空气净化器等，而目前在一线的中心城市已经上市销售，如深圳顺电、广州友谊商店等。同时，夏普对中国市场的白电产品线也做了调整，如导入200－300L的新容量冰箱产品等。 （洪文锋）