演讲者介绍：童夫尧

　　童夫尧 联想集团副总裁 大客户业务总经理

　　简介:

　　曾经就职于:戴尔计算机（中国）有限公司 华东区总经理。1991年开始从事IT行业的销售工作。曾在DELL任职9年半，曾经负责渠道、大客户销售和销售管理工作。

　　2005年加入联想，全面负责联想大中国区大客户业务工作。三年来，走访全国23个分区共100余次，给全国大客户经理以及渠道作了60余场销售管理培训；牵头推进成立了专业的联想内部销售团队；完善了大客户的销售管理系统，建立起基于客户数据库的“RAD客户分析”体系，确定了R/A/D的分类标准，强调过程管理，加强对客户的精细化管理，并已将这些观念形成制度推广到大客户业务的日常工作中，深化了联想R模式做法。