中国家电网主编吕胜华致辞-搜狐数码

　　【搜狐家电消息】由工业和信息化部运行监测协调局、工业和信息化部电子信息司、中国电子视像行业协会（CVIA）三方联合主办、奥维咨询（AVC）承办的“2008年中国电子信息产业经济运行公报暨中国彩电行业研究年度发布会”于2008年12月19日在北京西苑饭店举行。搜狐家电频道做为本次会议的支持媒体，进行全程直播！

图为：中国家电网主编吕胜华

　　吕盛华：

　　各位领导，各位嘉宾，大家下午好！

　　非常高兴有机会和大家分享家电下乡的一些想法。

　　家电下乡现在是行业非常关注的焦点之一，第三批20个省市新一轮家电下乡工作也在积极准备当中，12月10号财政部已经发布了备案工作，全国全面推广家电下乡工作蓄势待发。

　　从去年试点情况来看，根据商务部的统计，从去年12月份到山东、河南、四川三个省的试点来看，成效非常明显。到今年的11月中旬，山东卖了101万台，四川403万台，河南140万台，同比增长销量40%。除了领导的支持以外，还有全国基础设施的改变。我们近几年国家的惠农政策相继落实，农村的人均收入水平逐步提高，农村进入了家电快速普及期。另外我们家电下乡政策非常好。

　　家电下乡对我们行业有什么新的影响，现在全面推开可能有更深的影响。

　　一，行业层面，刚才奥维咨询发布的报告里面，提到副标题是可持续发展，这个非常好，家电下乡对我们行业是一个非常好的机遇，尤其在现在的宏观环境下，这个政策非常及时，非常重要。

　　第一个利好结果会对家电销售起到非常直接的拉动作用，维持行业的稳定增长。我们简单参照去年10月份的情况，家电下乡四大类产品销售额大概是450亿，其他间接的是150亿，全国每年拉动家电销售将近600亿，这是非常大的数字。整个农村的销量增长会有20%到30%。这个政策增长可能有一些辅助效应，没有补贴的时候，他也要买这个产品，有补贴的时候他更有积极性买家电。针对不同类别的产品，冰箱和电视销售增长可能幅度会更大一点。

　　在去年的试点当中我们看到山东冰箱销售是65.2万台，河南卖了60多万台。如果全国都是这样增长幅度，整个盘子还是非常可观的。

　　还有一组数据也可以体现出家电下乡对整个产品销售拉动。河南在家电下乡彩电销售量在农村地区占总销量67%，这是非常大的比重。家电下乡对几个类别产品销售拉动作用非常大。我们中国家电业持续稳定发展离不开广大的农村市场。

　　第二个，有利于我们家电出口的发展，由于美国次贷危机引发的国际金融危机的风波，波及到一些全球主要经济体，对我国出口影响也是逐步显现。根据海关最新统计数据来看，1到11月份冰箱、空调、彩电出口增长都降到5%以下，以前都是两位数。特别是今年10月份情况更差，排名前十位主要出口家电产品其中八类都出现了负增长，这是以前没有的，冰箱、空调出口量降幅超过了5%，影响还是非常大的。从这个层面来看，出口份额太大，并不一定是好事，出口市场出现大的变数，对整个产业影响非常大，不利于家电产业长期增长，提升我国市场的比重，有利于家电业的发展。家电下乡对完善中国销售市场的布局是非常好的战略，平衡国内市场和国际市场有着非常重要的意义。

　　农村市场有没有潜力，刚才奥维咨询的报告里面也有家电的农村拥有率的情况，2007年冰箱百户拥有率26，空调拥有率是46，移动电话是77，这接近于城市80年代末的水平，农村市场差不多到了这样一个状况，如果我们经济情况能够转暖，维持比较稳定的情况，农村市场会进入快速普及阶段。

　　我们再把市场分为三块，城市市场，农村市场，出口市场。农村市场占整个家电销售比重，冰箱占23%，农村市场占整个的销售，包括出口，彩电接近30%，洗衣机稍高，也差不多，就从这个角度来看，农村市场空间还是很大的，从城镇的家庭户数和农村的家庭户数来说，城镇家庭户数是1.99亿，农村户数是2.2亿，这说明这个市场非常有潜力的，农村市场应该和城市市场平分秋色。

　　城市市场，家电市场是怎样的呢？是冷暖两重天，有人说家电下乡是家电企业过冬的棉袄，我觉得过冬不仅需要棉袄，还要有食品。和去年相比，第二轮家电下乡门槛降低了很多，尤其是我们的冰箱、洗衣机行业，冰箱有19个品牌，洗衣机有29个，这也符合了国家的政策，大企业我们要支持，中小企业要扶持，体现了一个公平的原则，大家起跑线是一样的。大家进来以后，主动获得一个运维的资格，卖多少取决什么？还是取决本身的品牌，我们的产品、渠道、服务这些基本的元素。我们市场大品牌也好，小品牌也好，大家都有各自相对的优势，抢夺自己的市场份额。

　　第三个，我讲一下开拓农村市场的想法，第一个层面还是要关注你的产品，如果你的企业信誉够高，更多的还是关注你的产品，因为我们不是单纯卖服务的，也不是单纯卖产品的，首先要提高我们的产品质量，你的价格有竞争力，如果能做到这个，家电下乡肯定有很好的收获。我们要求每个企业恪守自己的承诺，加强检查监督，对违规违约的企业加强惩罚的措施，我们让企业把补贴掏出来。

　　农村市场和城市市场差异非常大，农村市场还是一个社交的圈，媒介也不是很发达，口碑很重要，你家有什么事，隔壁的邻居包括亲戚都知道了，所以口碑的影响很重要。你的品牌也好，不好也好，传播的效益也是非常快的。

　　另外从农村的使用环境，没有那么规范，那么整齐，包括交通的条件，这就导致你售后的服务成本都比较高。所以从这两方面来讲，你做农村市场，首先要提高产品的可靠性、安全性。

　　我们合理进行销售网点的布局，很多企业中标了，有的企业12月1号开始，12月2号产品就到网点了，有的可能可能月底也到不到网点，为什么会有这么大的差异呢？有一个重要的原因，就是渠道的差异。你产品中标了，没有渠道卖这个东西。如果没有渠道，中标了再找渠道，是很难的。

　　在农村渠道建设上面，彩电知名度比较高，在冰洗行业中标都是不大的品牌，中国市场太多了，如果贪多，可能会陷进去，更多的是去找自己的优势区域市场，做到有所为，有所不为，选取自己的优势区域，找到自己根据地的市场，精耕细作，可能有不错的收益。

　　在商言商，保证经销商的利益。在上次试点过程中，也有企业出现这样的情况，因为产品进价很低，给经销商的费用很少，经销商没有积极性，也不会去推你的产品，卖非家电下乡的产品一样挣钱，经销商就是挣钱的。要调动经销商的合理利润空间，我们也不能一味满足经销商的要求，最终还是共赢是最可靠的，也是可持续的。

　　农村家电市场像农村一样，广阔、复杂、多样化，比城市市场更具挑战性和潜力，做好农村市场非常不容易，如果企业能够踏踏实实去做，精耕细作，一定有很好的收获，能够为七亿中国农民生产出合适的家电，能服务好七亿中国农民的品牌，就有机会成为全国的大品牌，有机会成为全球的大品牌。全球的家电市场比中国更广更广。

　　谢谢大家。