长虹多媒体产业公司副总经理经理腾光胜致辞

　　【搜狐家电消息】由工业和信息化部运行监测协调局、工业和信息化部电子信息司、中国电子视像行业协会（CVIA）三方联合主办、奥维咨询（AVC）承办的“2008年中国电子信息产业经济运行公报暨中国彩电行业研究年度发布会”于2008年12月19日在北京西苑饭店举行。搜狐家电频道做为本次会议的支持媒体，进行全程直播！

图为：长虹多媒体产业公司副总经理经理腾光胜

　　腾光胜：

　　各位领导，各位嘉宾，各位新闻界的朋友，大家下午好！

　　刚才几位老总对三四级市场做了界定，对家电下乡的趋势做了分析。我把长虹在家电下乡方面的实践给大家做分享。

　　我的题目是精耕细作，让家电下乡成为中国彩电行业发展的新动力。

　　给大家分享三个方面的情况：

　　1、中国彩电市场发展宏观环境，

　　2、我们在家电下乡方面所做的工作。

　　3、目前存在的问题和建议。

　　一、中国彩电市场发展面临的宏观环境。

　　从总体的预测来看，上午说了很多支撑数据，我们判断09年中国彩电市场将在政府和企业共同努力之下将保持4%的总量增长，这种增速是有所减慢的。支撑这种增长最大的机会就来自于三四级市场。

　　我们预计三四级市场09年容量在08年的基础实现5%到10%的增长，其中平板电视的增长幅度将达到40%以上。这是产品的结构。

　　它的支撑理由主要是中国农村居民可支配收入持续增长，恩格尔系数逐步降低，加上彩电价格快速下滑，为农村消费层次的升级奠定了良好的基础。特别是国家出台的家电下乡直补政策刺激了这些消费。

　　08年上半年家电下乡是在三个省做试点，四川、河南、山东，第二期扩大到12个省市，前两天得到国家的通知，现在第三批即将在2月份启动，相当于09年扩大到全国，这个会直接带来三四级城市收入的增长。

　　当然也有很多的机遇和挑战，从宏观形势来看，全球由于处于金融危机当中，欧美市场的增长面临非常大的压力，世界知名的整机厂商肯定也会把未来增长的动力放到中国市场。平板的供应商由于受到这个危机的打击，加上现在一些地方贸易保护主义的复兴，他们也会把很大的战斗力放在中国市场。这就直接导致中国整个彩电行业进入一个严冬，家电下乡就给我们提供了一个过冬非常好的支撑。

　　这是我们对整体彩电业形势的判断。

　　二、面对家电下乡，长虹是怎么做的呢？

　　长虹是家电下乡中标型号最多的一个企业，经过第一轮的试点，辐射了1.67亿人口，总销售额达到40亿左右。截止11月上旬，山东实现家电补贴68.28万台，发放补贴资金1.32亿元。在四川实现销售金额14.5亿元，领取补贴金额1.52亿元，河南是申报63.86万台，补贴金额是1.02亿。

　　在三个省的试点当中，长虹由于我们系统的努力，以及我们渠道的支撑，我们现在商务部的网站有登记，目前市场份额在家电下乡当中是33%，占总盘子的三分之一，一直是名列第一。

　　为了确保家电下乡顺利进行，长虹推出了一系列特别保障政策，比如说在服务方面，我们提供了五个方面的升级服务：

　　1、建立专业的维修服务平台，全面范围升级服务体系。

　　2、确保服务不间断。

　　3、随时响应。

　　4、建立农村流动维修点。

　　5、提供免费用电测试、用电安全检查。

　　今年512四川发生强烈的地震，我们作为家电下乡中标企业，同时也是这个灾区的企业，我们在灾区组织了一系列的活动，我们从6月份开始就在灾区开展了一起来，共建家园，长虹美菱爱心服务大行动，与灾区共度难关，也是加大了我们家电下乡的市场份额。

　　08年的业绩，长虹积极响应国家家政策，本着“优质价廉”的产品设计理念，取得良好的市场业绩，截至11月份，共实现家电下乡出货70万台，出货金额6亿元。

　　我们的策略就是洞察农村消费者的需求，发挥长虹的军工制造品质的优势，专门为三四级市场开发适合他们需求的产品，有超强信号接收，节能，防雷、防潮、防震的功能，很受欢迎。

　　三、家电下乡工程对我们企业带来机遇，也带来新的挑战。

　　对我们宣传，对我们的产品定位，对服务等等提了很多新的要求。

　　1、需求形态，三四级及农村市场消费需求特点与一线市场存在明显的差异，整机厂商必须准确把握。

　　2、产品质量，家电下乡工程力求为农村提供适合农村消费特点、性能可靠，质量保证，物美价廉的家电产品。

　　3、售后服务，在三级市场由于农村地域广人稀，售后服务难度非常大，必须对现有的售后服务体系进行升级。

　　4、品牌建设，由于农村居民收入的不断增长和品牌意识不断增强，品牌家电消费趋势越来越会明显。

　　5、物流配送，三四级市场将更多的以自建渠道和当地经销商为主，对物流配送的及时性和产品供应的充足性等方面均提出了更高的要求。

　　6、宣传普及，三四级市场目前对平板电视产品的接受和认知还有一个过程，需各大厂商共同努力并引导健康良性发展。

　　目前在运作家电下乡过程当中存在着一些问题，有些是市场客观的问题，有些可能是政策当中产生的问题。

　　第一，尽管农村的收入水平有所提高，但是增长非常缓慢，特别是今年经济危机以来，大量的民工返乡，实际上他们的收入在减少，这是一个挑战。

　　第二，农村购买家电下乡申请手续复杂。

　　第三，凭发票报销的手续要求增加了经销商的纳税，经销商热情并没有我们想象的那么高。没有参加的经销商翘首以盼，但参加的经销商信心不足。

　　第四，服务。

　　第五，单位产品的补贴，现在家电下乡电视最高限价是2000元，老百姓买的基本上就是1000左右，100左右的单位产品补贴对他们吸引力还不够。

　　第六，由于中国特殊的国情，充斥着山寨机，山寨机很大的一个市场份额就是在三四级市场，这对家电下乡竞争力也形成了一个挑战。

　　我们对家电下乡工作推进的建议：

　　第一，给予各地经销商免税支持，提高其参与市场积极性，国家也在考虑这方面事情。

　　第二，对512地震受灾地区给予特殊的政策倾斜，希望国家简化消费者申请以及经销商登录补贴兑现等手续，这样有利于我们消费的提高。

　　最后，长虹始终认为，家电下乡不仅仅是家电产品下乡，更是品牌下乡、服务下乡、文化下乡，还是一种新的生活方式下乡。长虹将把家电下乡与新农村建设紧密结合，同国内产业企业一道强强联手，以高度的责任感、使命感、按照政府主导、农民主体、企业支持、社会参与的角色定位，秉持为政府多分担一些，为农民多考虑一些，为社会多奉献一些的理念，紧紧依靠党和政府，践行企业的社会责任，谢谢大家。

 

(责任编辑：刘伟)

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