都是厂商惹的祸 探佳能相机涨价之迷

做相机要有赌徒心理，玩的就是心跳

    在中关村，渠道商和零售商往往是分开的，也就是说，零售商不做渠道，他们拿货都直接从渠道商那里拿。在之前佳能数码相机不断调价的时候，渠道商为了出量，价格战也打得相当厉害，眼光长远或者运气比较好的零售商在这个时候如果吃进了大量的货，那么他就赚到了。在现在一片涨价之中，他们依然具有当初的低成本，自然可以继续靠低价吸引客户，这就是为什么现在依然能看到低价促销的佳能数码相机。而对于靠这种方法吃货的零售商，在中关村有一个更为时髦的叫法——“炒货”。

做相机，也要有赌徒心理，有时候还真需要博一把

    “炒货”在中关村是一个普遍现象，是一个几乎零成本的买卖方法，从某种角度来看，有点像炒股票。但是这样的方法对于集渠道和零售于一身的代理商来说，显然行不通，成本摆在那里，他们在这个时候只有涨价，低出就只有亏本。因此，降价的只有那一小部分眼光长远或者运气不错的零售商，只有他们在佳能的涨价大潮之中，依然具有价格优势。

    其实，类似佳能制定的提15万的货才给一台5D Mark II的霸王条款并不少见，索尼、尼康等都玩过，而且保不准什么时候来个大降价，让经销商苦不堪言。虽然有价保政策，但那只是九牛一毛，并不能完全补偿经销商的损失。这让卖数码相机都成了一种赌博，如果不幸赌输了怎么办？好一点的经销商自己咽苦果，奸一点的就把亏损转嫁到消费者头上——多做几次暴利，不就赚回来了吗。这也是造成中关村价格混乱的原因之一。

    事实上，日本厂商之所以敢肆无忌惮的实施这些霸王条款，关键还是在于中国的这些个体户经销商们太不团结，让日本厂商牵着鼻子走。但是，在中关村这样大大小小的光做相机的经销商就上千家的地方，要想他们团结起来不顾眼前利益一致对外也是不现实的事情。更何况现在中关村正经历着最黑暗的时候：金融风暴的影响、口碑一落千丈、电脑卖场面积的不断扩大造成的客户分流、竞争日趋激烈……曾今在中关村一夜暴富的神话已经成为了历史。或许，这也正是黎明的开始。无数的先例告诉我们，这个阶段是必然会经历的，只要挺过去了，下一个秋叶原——就是中关村。